星期一, 3月8日, 2021年 顶部菜单

营销干货

解密:2021年隐藏在“视频号”里的10个年入百万的新机会;

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这是一本秘密电子书,或许它为你解密了“视频号”里隐藏的赚钱先机,记得一口气看完它!(成功的秘密在于行动力) 在2021年1月19日,微信公开课上,张小龙分享了“视频号”的起源,定位,思考,以及未来的一些方向,作为一名“营销人”,自然要抢先一步洞察先机······ 十一年的创业,让我经历了互联网的几个周期迭代,从门户时代,到电商,到微博,到公众号,到微信,再到抖音······ 每次趋势的迭代,本质是流量的迭代,看似无限的流量,但其实人类的时间是有限的,在抖音多待一会,就意味着在微信少待一会····· 互联网巨头,每次技术创新,模式革命的背后,其实是一场场“流量”+“数据”的争夺战,作为互联网创业的你我,只需要明白一个道理即可,就是····· 哪里有流量,我们要第一时间布局进去,否则就会被淘汰,不要犹豫,那么这波未来10亿日活的宇宙最强流量池,视频号里有哪些机会呢? 有句话是这样说的,历史总是...

营销大师“秘而不谈”的人性编程思维(从众、攀比、嫉妒····)

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我的师父“刘克亚”,在美国迈阿密的“沙滩上”,与我是师公“盖瑞·亥尔波特”道别时,盖瑞与他说了一句话····· 克亚,请忘记过去跟我学习的所有内容,忘掉所有策略,你只需要记住一句话 “没有营销,只有人性” 师父回国多年之后,才真正领悟了这句话的真正意义,世间本无营销,只有人性的演绎,所有不用再花时间去研究表象的营销策略,而是研究人性的底层逻辑,因为····· 有道无术,术尚可求,有术无道,止于术! 我是幸运的,甚至看到这篇文章的你,也是幸运的,因为有些人可能一辈子都无法听到这句话,有人问我····· 为什么你总是能创造新的营销流程?演绎新的商业模式?答案就在上面的话中,那么问题来了? 如何研究,洞察,了解“人性的密码”呢? 或许,在中国我应该是为数不多,拥有发言权的人,因为····· 在我的“有道云笔记”里,清晰的记录着138条人性的秘诀,而这里的每一条,都是我亲自实战过的,所以“我有方法...

19年我做了这些副业,月入两万,给疫情下苦闷的你

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今天是武汉封城的第二十一天,疫情依然很严重。前些天我看到了一篇公众号,是投中网采访西贝董事长贾国龙,据说,西贝在春节前后一个月估计损失7-8亿,更严峻的是,2万员工待业中,按照国家的政策工资得继续发,倘若疫情在短时间内得不到有效控制,西贝撑不过三个月...... 如果你老板按照国家要求给你发了工资,千万别高兴的太早,有可能上班就要大裁员了,到时候整个行情不好,所有公司都缩减开支不招人,你怎么办呢? 失业比失恋还可怕,失恋是痛苦伤心,失业是恐惧绝望。我还记得我第一次失业,即使大部分原因是我自己不想干了,但我还是哭了,并且惶惶不可终日了半个月。 堂妹这两天显得很焦虑,这是她的第一份工作,虽然在公司刚过了试用期,但按照她的描述,她被招进公司,是因为财务不喜欢跑腿、出差,所以找了一个打杂的,她的职位其实可有可无,如果公司要裁员,她的概率很大。 我去年一年是没有上班的,就靠微信做副业,做到了一个月有...

卧底摆摊群后,我总结了一套2020年最新摆地摊实操指南

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谁能想到,居然有一天计划生育办的要负责催生,城管大队要开始发展地摊呢? 2020年,着实魔幻。 各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。 那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,有没有实际价值和操作的可行性? 我琢磨了一宿,想了想,还真的很有想象空间。 本文从理论上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手,希望能给大家带来价值。 抖音上有个达人的一段视频说的非常在理,我把文案分享给大家,希望能引发我们共同的思考: 地摊经济又复活了,它对于普通创业者来说,它最大的意义是什么呢:试错成本。 这个世界上有无穷无尽对自我高估的人,尤其是很多公司的白领,会虚幻的把职位的价值,当成...

人脉操纵术:高手们只做不说的秘密

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正所谓,人脉=钱脉,但是大部分人第一不会经营人脉,第二是不知道如何获取优质的上层人脉,今天我分享三个不为人知的秘密: 第一:圈层黑洞; 大多时候,圈层是一个一个的黑洞,如果你是做淘宝的,跟你一起玩的都是做电商的多,你想认识周杰伦,太难,你想进入明星圈,更是不可能,但是…… 也不是完全没有办法,因为圈子与圈子很多时候,有重叠的地方,所以你只需要找到两个圈层的重叠部分,通过他,你就可以打破圈层黑洞的禁锢,举例: 我是如何进入投资圈的?非常简单,我有一个朋友是投资人,通过他,我认识了很多投资人,所以…… 打破圈层黑洞最快的方式,就是你要跟不同领域的牛人做朋友,所以抓紧时间,打开微信扫一扫,加《营销真经·赚钱导图》背面各领域的牛人吧,链接最直接的优质资源…… 记住:人脉就是钱脉,江湖行走,多一个朋友,多一条出路; 第二:社交货币; 通过圈层叠加的部分,我们可以在各个圈层中自由活动,但是不同圈层的资...

一语道破流量天机

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做任何生意,第一个要面临的问题,就是客户的问题,虽然这个问题是营销中最容易的问题,但是对于大部分创业者,和企业家来说,非常痛苦,那么…… 今天我就用最简短的表达方式,给你解密三个引流的秘密: 一、反向捕获; 流量是天然存在的,你的客户一定存在在这个世间上,只是你无法知道茫茫人海中谁是你的客户,所以电话销售诞生了,通过…… 每天拨打几百个电话,来碰可能对你产品感兴趣的人,天呐……这是多么笨拙的方式…… 那么什么是“反向捕获”呢? 就是一套直接从茫茫大海中,把你的客户直接过滤出来的一门技术,举例:如果你需要宝妈粉丝,怎么弄? 非常简单,直接开个淘宝店,不赚钱销售“儿童口水巾”,这个东西生产成本低,需求量大,一个孩子最少都要10-20条,因为你要的是粉丝,所以…… 你不赚钱卖,肯定比别人要利润卖,更好卖,那么来买的人,都是什么人? 答案是:宝妈,那么…… 如果你是卖“益生碱”的呢?科普一下,这是...

智多星:如何通过分钱艺术驱动利润增长

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当下,商业模式琳琅满目,分销机制五花八门。到底如何快速找到属于适合你利润增长的最佳方式? 你需要学会分钱的艺术,马上点击查看…… 2019年,社交电商大爆发,平均每天都有3家公司宣布他们要做社交电商平台,那么这种分销背后到底有什么秘密呢?并且…… 琳琅满目的分销机制,哪一个才是最棒的呢?这是一个值得深思的问题,因为很多小白不知道,模式的设计,决定了项目的存亡,也决定了哪一层人会赚钱…… 商业模式的设计,有很多种,有正规的,也有不正规的,正规的就是没有泡沫,在百分百之内做分配,而不正规的呢? 通常会结合新热点,新概念,新趋势,然后投资回报率惊人,而且还有泡沫,所以我不推荐你去碰,既不要设计,也不要参与这类游戏(来自我内心的忠告)…… 商业模式的设计,其实本质就是分钱游戏的设计,核心要满足人性: 分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡; 这句心法,是我做营销,商业模式4年来的总结,怎么去理解呢...

轻而易举的成交秘诀七:真心实意帮助他

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这个策略不仅是成交的利器,更是经营个人品牌的杀手锏! 不管我们学习再多的成交技巧和成交策略,终究抵不过真心实意地帮助他人! 其实谁都不傻,每个人心中都有一杆秤,当我们真心实意帮助他人,想方设法帮助他们解决实际的时候,别人能够感知到,体会到。 就像你要卖一个东西,当你每次都把秤偏向客户一点点的时候,这就给别人种下了一颗种子,他会感觉你这个人厚道,你这个人值得继续打交道。你觉得下一次,他要买某个产品的时候,只要你在卖,他不会优先想到你吗? 在现在这个时代,做一个靠谱的人,做一个负责任的人,做一个帮助别人解决实际问题的人,其实就是最高级的营销策略和方式。这种策略和方式,在过去几千年有效果,在现在有效果,在未来的几千年,我相信只要人性没变,那么依然会有效果! 我曾经给少数几个人分享过我为人行事的一个理念,就是永远把赚钱,把自己的利益放在第二位,把真心实意地帮助他人,帮助他人解决他们的实际问题,帮助...

轻而易举的成交秘诀六:坚定的信念

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在我上大学的时候,看的一些励志书籍,销售书籍,里面大多都谈到一个观点,就是你要成功,你做事,一定要有坚定的信念! 当时我对这个观点理解并不深刻,对于什么是信念,对于具体应该怎么做才能拥有坚定的信念,我都没有深入探究过。我甚至觉得信念是个很虚的东西,觉得都是一些成功学大师,励志大师创造出来忽悠人的概念! 直到最近几年,我经历了一些事情,同时跟很多人有过互动,沟通,交流之后,我慢慢明白了信念的价值和意义。 我们从字面意思来理解信念这个词,信念=相信+念头,也就是我们相信自己心中的念头,思想就是信念! 那么信念到底是如何发挥作用呢? 我从两个角度来诠释一下: 一个是信念对我们自己的作用,一个是信念对别人的影响。 当你内心选择了一件事情,或者你在内心做了某一个决定,这个时候,你内在对这件事情,对这个决定有多相信,多坚定,将会直接决定,你在这个事情,这个决定上,投入的时间,精力,注意力和心思。 而你...

轻而易举的成交秘诀五:推进感知进程

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推进感知进程是我曾经在重塑思维vip群分享经常提到的一个词,只要是涉及到目标对象感知和认知的问题,我都会提到这个词! 17年10月份,我和一位朋友正好聊天,聊到推进感知进程这个概念,这位朋友就问我,推进感知进程是不是就是要懂得描绘价值,把价值具象化,细节化的意思呢? 我并没有直接回答,而是给他举了一个例子—— 你觉得,一个美女直接脱光了站在你面前,有吸引力?还是…… 一个美女,先跳着一段艳舞,做出一些诱惑性的动作,然后慢慢地一件一件地把衣服脱掉,有吸引力? 如果你是正常人,毫无疑问,你会被第二种方式所触动更深。 其实第一种就是缺乏感知进程的推进,而第二种就有感知进程的推进!你好好体会一下这个过程,这种感觉! 我们的大脑接收某一个新东西,他需要一个过程。一点一点的深入,有这么一个体验和感知的过程,对方才能在大脑中形成一个完整的认知和印象! 如果你直接把跟这个新东西,有关的一切信息,一股脑地全...

轻而易举的成交秘诀四:经营注意力

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不管你做什么,不管你经营什么产品,其实说穿了,本质上我们做的都是经营注意力的生意! 不管你做什么成交,在任何成交之前,你都必须先经营好,你的目标对象的注意力! 如果你在注意力这一关都没有做好,即使你把其他层面都做到了10分,那么最后你的成交率可想而知,也好不到哪里去! 一个人的身上其实有很多注意力的开关,只要你触摸到了相应的注意力开关,他的注意力就会情不自禁地被你吸引。 比如,跟性相关的一切信息,比如跟你的健康,你的安全相关的一切信息,比如跟你当下的问题,利益,目标,渴望相关的一切信息等等。 要打开一个人的注意力开关并不难,难得是如何经营注意力资源? 我个人经验是这样的,经营注意力,主要表现在三个层面 第一,你必须学会勾魂悬疑技术 人都有好奇心理,特别是跟自己问题,自己当下想要实现的目标,跟自己的渴望相关的一切,更容易引起你的目标对象的好奇和跟随! 勾魂悬疑技术就是抓住和延长目标客户注意力...

轻而易举的成交秘诀三:必须有流程

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关于流程这一点,我本身不需要多说,因为几乎所有的营销课程,成交课程,书籍,都在谈【流程】的重要性,都在谈流程应该怎么设计! 但是因为流程对于提升成交率实在是太重要,我不得不老生重谈一次! 关于流程的定义,我特别喜欢首席商业思想家周教主的诠释,他说: “流程就是指,你为了达成一个目标,按照一定的先后顺序所有的一系列路径。” “流就是顺序,程就是路径。具体来说就是,你应该先做什么,再做什么,最后做什么,才能顺利地达成你预先设定好的目标。你所做的这些事情,以及做这些事情的先后顺序就是流程!” 当然,我这里不想过多谈论有关于流程方面的理论指导思想。我说一说,我们操盘卖家项目应该设计怎么样的流程! 其实,李总裁设计的互动6+1理论的指导思想,就是一个非常完美的流程,也是操盘卖家项目非常好的一个操盘流程。 1、让对方好奇,给他一个悬疑,给他一个问号 2、让对方受益,给他一个价值,给他一个报告 3、让对...
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