星期三, 11月20日, 2019年 顶部菜单

营销干货

商家如何做到连锁加盟?巧设转介绍的驱动力

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商家如何做到连锁加盟…… 如何可以使你的品牌贯通融合上下游…… 驱动力很重要,驱动力就是好处价值。客户愿意去付出这个行为,必须给他相应的激回模式。所以第一一个叫驱动力。 驱动力,实际上准确来讲是有两个力。一个叫推力,个叫阻力。很多人可能没有认识到转介绍会有阻力的,所以经常让顾客做转介绍都没有效果。 实际上在我们只要做客户服务,跟客户了解过的人,都知道,其实转介绍的阻力很大的。 很多情况下,最主要的不是给你好处,而是你要帮他把这个转介绍的阻力给化解掉。今天我们着重聊聊这个“推力”。 我之前有个做婴儿游泳馆产品的学员,他在做客户转介绍的时候发现,他的这些游泳馆老板都不愿意帮他转介绍,而且也不会帮忙说好话。 于是,他就很奇怪地问我,为什么我的产品,我的服务体系这么好,他还不说我们好话呢?为了更好的找到原因,我特意跟他一起去了店里了解了一下,经过一番沟通之后,就明白了..... 我问大家,假如你是...

被动收入的真相

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被动收入养成记 简单介绍一下我自己: 本人爱好营销相关的一切事物。通过不断的学习成长,对营销有了属于自己的观点和看法。 今天的分享源自于我在群里的一句话:大家在为免单节准备诱饵的时候,很多伙伴过于在乎诱饵成本,而忽略了最终成交率的问题。 直白一点说,就是大家有可能因为选错了诱饵而吸引一批低质量粉丝。最终导致成交率的不理想。 我们很多人都知道做互联网项目要引流,却对引流后的问题不是特别明确。 因此,我有必要提醒一下各位,我们做项目就像画画一样,在画之前心里一定要有一个大概的框架,如果连你自己都不知道要画什么,你确定能画出漂亮的图片? 我们做项目的目的不仅是为了赚钱,还要能够轻松赚钱,并努力使其产生被动收入! 所以,在了解怎么产生被动收入之前,我们需要先了解产生被动收入可能会经历一个什么样的过程? 1、被动收入四部曲 这就是我们今天要了解的第一个问题。 要想实现被动收入的第一个条件,你必须要有...

概率学在营销里的巨大威力

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大部分人,对心理概率与实际概率是有巨大偏差的,营销要用的是心理概率,而不是实际概率...... 记得有一次跟师父在三亚海边的别墅里探讨营销,他说了一个有趣的故事,让我记忆犹新,如何把1亿轻松的变成两亿? 用脑袋想想也知道不可能,谁会傻到用两亿来买你的1亿呢?但是师父说,现实生活中有无数的人都在犯傻,要把1亿变成两亿只需要设计一个简单的游戏即可,例如: 对外公布说,我新建了一个后花园,我把1亿人民币埋在了花园里的某一个位置,现在邀请高手进来挖,谁挖到算谁的,但是我只需要10个人进来,每个人需要付2000万人民币。 看懂了吗?这样1亿瞬间变成两亿了,那么你可能会思考,人们为什么会买呢? 原因很简单,基于人们对概率的模糊性; 怎么理解这句话呢?我们来看一下这背后不为人知的人性秘诀: 用户看到的是:2000万有机会变成1个亿,就像卖彩票的玩的游戏一样,2元有机会变成500万。 游戏设计者看的是:你...

四步无法复制的成交法

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财务自由对于普通人而言真的只是一个遥不可及的梦想吗? 没有比尔·盖茨微软的广泛用户量,没有马云阿里巴巴的规模,就真的没有办法实现财务自由了吗? 也许……你现在只是一个中小企业主;也许……你现在充其量只能算是一个小老板;也许……你现在还在对你公司的未来发展日思夜想。 这些都不是问题,这些都不影响你获得财务自由。 一家企业,在市场中占据的市场规模不同,需要采取的成交方式就不同,一款产品,面对不同的客户群体,需要采取的成交方式也不同。 很多人在不同的时间、不同的地点、面对不同身份的客户使用了错误的成交方式,导致企业的品牌价值、产品的真正价值没能获得相对应的利润。 这样的你,财务自由当然无从谈起。 掌握正确的成交姿势重要吗? 非常重要! 对于正确的成交方式,今天,来跟大家做一个分享。 成交方式四步法; 成交方式四步法其实是一个过滤客户的方式。因为不光是企业发展,在产品的市场开发的过程中,你都需要找...

什么是生意?我们该怎么做生意?做生意的流程是什么?框架是什么?

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什么是生意? 从字面理解,就是陌生人之间的交易,因为有了交易才有了商品的交换,才会产生利润,大家同意吗? 生意就是各取所需,本质是利益的交换! 群里的很多伙伴都做的有产品,项目或平台,对不对? 大家是否知道所有的生意,所有的商业流程是什么样的? 也就是说大家天天在卖产品,大家是否知道产品应该怎样卖吗? 今天我先给大家树立一个框架,让大家清晰应该是怎样卖的,卖的流程应该是什么?好不好? 大家都学习过,陌生人市场才是最大的市场,对不对? 所以我们最大的客户群体是陌生客户,在移动互联网时代就是线上的陌生人市场,对不对? 那么客户呢,有几个分类: ①陌生客户 ②知情客户 ③信任客户 ④成交客户 并且这几类客户是属于漏斗状的,从上到下依次排列,陌生客户最多,成交客户最少对吗? 不管你的产品多有效,不管你的公司有多有名,这个世界上有没有人不知道它的?那么不知道的叫陌生客户! 陌生客户有没有可能跟你购买...

如何让客户感觉你的产品恰好就是他需要的?

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产品明明很好,但是却怎么也卖不出去。 决定用户购不购买你产品背后的原因竟然是… 用户购买的其实并不是产品本身,而是购买产品的感觉。 这是一种什么样的感觉呢? 感觉这就是我需要的产品。 而从营销心理学来讲,神秘感,就是帮你营造这种感觉的重要武器 一、如何实现神秘感的效果 其实,这主要以4个方面组成: 1、引发好奇 2、制造故事 3、保留信息 4、限制访问 第一:引发好奇 就像昨天文章前面说到的,金字塔是如何在文明极度落后的年代建立起来的,这无形中就引起了人们好奇。 想要引发好奇,你必须思考的是... 如何从眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、心理上着手,使用户听的到,看的到,感受的到,从而刺激他们好奇的欲望。 比如: 今天在逛某宝的时候,我无意间发现了一个竞争对手很少,搜索量却很多的市场,我很兴奋,按照我做淘宝多年的经验来看,只要操作到位,盈利不成问题,保守估计一年可以赚50万! 怎么样,你是不是有种迫...

互联网“数据时间”博弈论!

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你知道为什么国家突然鼓励生“二胎”吗? 据统计,90后比80后的出生率下降了30.68%,而00后又比90后下降了19.39%,中国人口在1966年-1973年,增加了3.1亿,也就是说······ 如果60岁的退休政策不变的情况下,2026-2033年之间,将有3.1亿人退休,你知道这意味着什么吗? 意味着,中国会瞬间从9亿人工作,5亿人不干活,变成5亿人工作,9亿人不干活,那到时候经济就会大下滑,所以····· 国家开放“二胎”的核心,是增加新的血液,完成社会劳动力的平衡,那么如果没有这个数据支撑,你作为一个个体在这个世界中,可能会洞察到这一现象吗? 答案是:不能,所以······ 我们反过来看BAT是互联网世界里,看似在不同战场干着品类竞争的事情,而其实核心是数据战争,因为光刚刚的一组数据,就可以洞察出多个商机,更别说····· 这些互联网巨头,通过多个维度的透视,所看到数据背后的价...

最火爆的10大裂变营销,拼多多

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过去营销说,做品牌,就要牺牲销量,花钱铺渠道提升长期效益;做销量,就要牺牲品牌,打折促销便可提升销量。品牌与销量,不能进行对等的统一。 但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富,并没有花太多的钱。这个时候,我们才发现,做营销必须品效合一。而裂变营销,便是品效合一最好的方式之一。 因此像连咖啡,瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。 这里我们把近些年…… 最火的十大裂变营销来进行拆解,我们从普适性、逻辑性和可借鉴性。三个角度来进行拆分,并且打分。看看这些最火的裂变营销,到底哪些是最值得我们学习的…… 01社区团购☆☆☆☆☆ 社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一,典型的代表有十团荟、小区乐……的平台。 目前仍然处于风口期,收割社交电商的红利。 所以把社区团购打五星,是因为普适性、借鉴性强,不管是小区门口的水果店,还是餐馆,甚至是个人,也都适合...

如何大量获得精准流量

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今天的内容有点多,适合学习人群:知识付费、微商、其他线上项目。 为方便大家学习,我用文字+语音形式表达,所以,请认真听我讲的内容,你会发现你原来还可以这么牛逼! 一、首先问四个问题: 1、搞流量可不可以一劳永逸? 2、大伙认为什么样的群是我们最精准的用户群? 3、付费群的用户优质还是免费群的用户优质? 4、付费群的成交率会比免费群的高几倍呢? 针对第1个问题,做个小调查,如果你觉得搞流量可以一劳永逸请回复:1,反之回复:2 OK,我看到了大家的反馈,有1也有2,在群里回复了的,截图给群主领取微微营销机器人,月VIP使用权一个。 二、怎么筛选付费群,找到我们的精准资源? 我先给大伙提供下找付费群的渠道: 知识付费平台如: 知识星球、荔枝微课、千聊、小灯塔、馒头商学院、腾讯课堂、得到、混沌大学、好多课等等。 这里面如果都去筛选我觉得时间不够,你就选择荔枝微课和喜马拉雅,因为用户量大,容易找到你...

如何让你的产品还未面世就被用户渴望拥有?

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让你的产品一上线就被卖爆……许多大公司运用的秘密营销策略...... 你有没有思考过? 为什么当你经营独家产品时,你会卖的很火爆,为什么你有10个竞争对手跟你竞争时,你的生意一落千丈。 又为什么,有的人卖跟你相同的产品,却能大卖,而你的产品分明已经卖很低的价格,却无人问津? 其实,用户并不是需要产品本身,而是购买产品的感觉。 这是一种什么样的感觉呢? 感觉这就是我需要的产品 从营销心理学来讲,神秘感,就是帮你营造这种感觉的重要武器。 一、什么是神秘感 神秘感,说白了就是未解之谜,说的再简单一些: 知道这个秘密的存在,但不知道这个秘密具体是什么? 举个例子: 可口可乐,你应该喝过。可口可乐在全世界享有盛誉。在它众多资产当中,唯一它的秘方是最值钱的部分。 可口可乐的口感之所以这么好,完全得益于配方独特,慢慢的也就成了它重要的资产。 为了营造这个配方的神秘感,可口可乐公司对外宣称,知道配方的只有...
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