星期日, 3月29日, 2020年 顶部菜单

营销干货

轻而易举的成交秘诀一:懂得筛选

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我想从两个角度来诠释筛选的价值和意义。 第一个角度:从时间,精力,注意力资源的角度 让我们想象一下,如果我们的时间是无限的,精力是无限的,注意力资源是无限的,那么我们就有足够的时间,精力,注意力,去培育,影响,引导,成交和服务每一位客户,不管付出多大的时间,精力和注意力成本,那也无所谓! 但是现实是,我们的时间,精力,还有注意力资源,都是有限的…… 每天我们的时间只有24小时,我们每天还必须休息七八个小时,才能保持充足的精力,在这剩余的16个小时里,我们还需吃饭,娱乐,陪家人朋友,我们真正能投入在客户身上的时间最多8-10个小时! 这就意味着,我们没法用有限的时间去培育,影响和成交每一位潜在客户!所以这个时候…… 筛选出最需要我们,最优质的潜在客户,然后培育,影响,成交和服务好他们就成为了一项非常关键,而且必须去做的工作! 我们来逆向推演一下,如果我们能懂得筛选优质的潜在客户,那么我们是不...

智多星不可外传的读书法则

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哈喽,各位亲爱的同学,大家晚上好,我是智多星老师,今天这是一个非常独特的分享。 我已经从昨天晚上在思考应该如何跟你们分享,能够让你们更加有逻辑地听懂,并且用好••••• 为此,我在家里精心的准备了一下,接下来一个多小时的分享,希望能够让你有醍醐灌顶的感觉••••• 今天的分享,一共分三个部分, 第一, 是读书就睡觉怎么办? 第二, 是读书记不住怎么办? 第三, 是读书特别慢怎么办? OK,每一个问题都提出了非常行之有效的解决方案••••• 你从底层让你理解读书的重要性,为什么读书是成本最低效率最高的方式? 好了,话不多说,我就直接进入主题。 第一:读书就睡觉,怎么办? 我一直以来说,世界是多维的,什么叫世界多维呢? 就是当你有勇气站上舞台的那一刻,你在这个维度,在这个演讲的维度,你就赢了那些台下的人,因为台下的人,他不敢站上舞台••••• 那么基于这个同理,世界上大部分人都是不喜欢读书的,...

营销艺术家2020 年《跨年报告》

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哈喽,亲爱的同学,你好!! 我猜此刻,应该是你全年最安静的时刻,所以我抽空写了一份电子报告,我想在你参加完各种年会活动,看完各种跨年演讲,跑完各种同学之后,给你带来一份“深度思考”的新年礼物,这份礼物一共4个部分组成: 1、本质定律; 2、未来红利; 3、人生思考; 4、赚钱密码; 我相信,这份报告,将对于你 2020 年的发展规划,有着革命性的意义,话不多说,我们直接进入第一部分••••• 第一、本质定律: 1、违约成本;, 这个世界一切事物其本质都是“成本”的博弈,当我们向一件事情,一个人,一个集体,投入以下三种成本的时候(时间,金钱, 情感),我们潜意识都希望能够得到好的回报,因此•••••• 成本就成了影响我们生活选择的核心,如果不太理解,我们来看几个故事: 故事一:勉为其难的婚姻; 中国,离婚率已经高达 50%,但是如果没有孩子,离婚率将更高,并且通常提出离婚的一方,都是在这段感...

裂变魔术:教你学会让思维和产品像病毒一样传播

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哈喽,我是智多星老师。 今天要学习的内容是“裂变魔术”,如何让你的思维,产品像病毒一样传播? 我想这是所有老板和创业者都梦寐以求的绝活,对吗?你想要吗? 裂变的目的很简单,就是借用别人的力量帮你传播,给你带来新客户,和成交,你要知道····· 不管你从事哪个行业,做什么生意,不管你用什么工具,你都需要解决一件事情,就是客户流量问题,特别对于一个自明星来说,新粉丝的获取是至关重要的,那么······ 吸粉,获取新客户有非常多的策略,在《自明星营销方程式》这本书里,我就写了10种亲自实战的吸粉策略,而当时我有一个策略一直没有写,这个策略对于微信营销人来说,只有用4个字来形容,那就是······ 简单、粗暴 为什么这么说?原因很简单····· 其实你知道吗?某种意义上来说,你作为一个创业者,你根本不需要精通所有吸粉的策略,而只需要把一招用到极致即可,那么接下来我要向你分享这套神奇的吸粉模型···...

人们都对自己当下的身份不满意

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人性是贪婪的,太多人对拿到手的东西,不想再失去! 扫码收听5分钟,学会这招策略,你也可以轻松倍增业绩…… 哈喽,各位亲爱的同学,大家好,我智多星老师,今天要给大家分享的内容是无字天书里面的一个秘密... 希望我分享的这个内容,对你有所感悟。 人们都对自己当下的身份不满意; 人们为什么消费,为什么购物,为什么交换价值,其实因为每个人大脑里都有个梦想没有实现,一个痛苦没有去除。 梦想,有大梦想和小梦想。如果你的产品能够帮助他铲除它的痛苦。实现它的那个梦想,那你的产品就有价值。 人是一个很奇怪的动物,是不能知足常乐的,知足常乐只是讲给人听的,99.999%的人是做不到知足常乐,为什么? 你们去看一下,现实生活中你身边不管他穷困潦倒还是生活无忧无虑,还是大富大贵…… 你会发现,没有一个人能知足常乐,能停下来。原因很简单,因为不同的层级,他就会有不同的欲望,不同的目标。 如果他每个月都能赚钱,公司管...

变现公式:快速打开成交大门的秘钥

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哈喽,7天营销真经研习班的同学们,大家好,我是智多星老师。 昨天我们讲了《流量天机》,通过大家的学习感悟和作业完成情况,可以看出好多同学都已经学到了,多复习边思考,为己所用,你从此不会再为流量问题而困扰,我们都知道…… 成交是整个营销导图的核心部分,成交变现有公式,学会这个变现公式,你也可以快速成交,轻松变现!其实…… 在成交之前有一个问题需要解决,任何人与你一开始接触都是弱关系,信任度不高,我们与消费者之间有一座大山,即信任高坡…… 这是信任高坡图,虚线部分是成交临界点,在你跟用户成交之前有一个信任高坡需要越过去,成交后就相对没有了,所以.…… 你要先想办法跟他成交一次,后面的路就会相对平坦,你再卖他第2个东西第3个东西,成交的高坡就会越来越低,这个时候问题来了…… 怎么降低信任高坡?其实是有方法的,在详细讲解信任高坡的方法之前,我来先讲一个故事…… 一个偶然机会,有个朋友引荐我去个小山...

不要研究产品,请研究买产品的人

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今天我要给你分享无字天书里面的一个秘密...希望我分享的这个内容,对你有所感悟。 不要研究产品,请研究买产品的人。 这个世界上最恐怖的是什么呢?是你的思维被别人错误引导了,一旦你的思维被引导到错误的方向,就会导致你接下来做的一系列的动作都是错误的决定。 连你的决定都是错误的时候,你做出来的结果就一定不好,这是必然的,或者说你会吃力。为什么你卖产品会很吃力? 其实是因为别人把你带到坑里面去了,所以不要研究产品,请去研究买产品的人,你可能会说智多星老师,我不研究产品,研究买产品的人,这句话怎么去理解? 其实我从做电商开始到现在,从最开始零九年创业到现在已经十年了,我从最开始到中间的时候,我才发现研究产品是一个很笨很笨的方式。 我发现研究产品的人,他的目光都盯在产品本身上,这个时候就导致一个问题,你研究产品的时候,你眼中到处都是竞争对手。 你研究产品的时候,你发现你的目光聚焦在这个产品的质量本身...

相近的东西必有关联

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哈喽,亲爱的同学你好,今天给你分享的是相近的东西必有关联。 我们来看一个故事,有一天我去武汉讲一个课程,大概有几百人,主持人欢迎我进场的时候,我是牵着一个小朋友同时进场的,然后我把小朋友交给主持人,就在台上演讲。 讲完一上午的课之后,我就结束了上午的课程,我在下来的时候发现了很多人在跟那个小朋友聊天,逗他玩。说你爸爸是谁呀,怎样怎样的,这些同学都误以为这个小孩子就是我的,这就是相近的东西没有关联。 但其实不是我的孩子,因为他只是在门口与他的妈妈走丢了,我带他进会场找他的妈妈。 这些同学为什么误以为孩子我的呢? 原因很简单,因为是我牵着他进会场里面的,那么请思考一下: 假如你跟你一个同学很多年都没见面,假如她是个女孩子,很多年没见面,有一天你打开朋友圈看到了他抱着一个小孩,自拍了一张照片,请问这时候你会说什么话呢? 很多人会说,你什么时候结婚了?你都有小孩啦。 但其实他们不知道,这个不是她的...

违约成本:优酷、爱奇艺是如何巧妙的提升会员转化率的?

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大家好,我是智多星老师! 今天我给大家分享一个心理学的理论,可以在营销里面使用的,叫违约成本。 人类呢,通常向一样事情,或者是向一个人投入三种成本,分别是:时间、金钱和情感,那么...... 只要人类,向一个人或者一件事情,投入这三种成本的程度越大,这个人就越希望事情可以成功,或者是越希望这个人,会给他反馈,或者是她越希望从这个人或者是这件事情上得到回报,这就是天然的人性的心理投资了...... 那么,具体怎么去,在营销中应用呢?我们举个例子,例如说我们都看过优酷和爱奇艺这两个视频网站。 它们都会有一个业务叫做自创剧或者独播剧,比如说《鬼吹灯•盗墓笔记》或者说是《琅琊榜》...... 那么呢,它们会买到这样的版权去拍摄电视剧,因为这个电视剧是唯一性的,有版权保护,所以...... 人们要看这个剧呢,就必须来到它的平台,那么,这就起到了一个IP引流量的过程,然后呢...... 它这个电视剧会...

智多星:一语道破流量天机

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哈喽,亲爱的朋友你好,我是智多星老师。 今天是我们7天营销真经研习社开班第一天,我们都知道我们在营销世界有一张万能公式导航图,这张导航图:抓潜、培育、成交、追销。 接下来我要给你分享的主题:流量天机。 我要给你分享的这三种方法,无论你做什么行业,理解和洞察流量背后的天机之后,你从此不会再为缺流量而苦恼,在任何时候都不再缺少流量,你准备好了吗? 一语道破流量天机,让你跟我一起见证流量是天然存在的; 巧用精准鱼塘的三大核心命脉,让你轻松找到超精准流量池; 熟谙获取流量的三种巧计,学会设计超级鱼饵,让你轻松获取流量! 流量是天然存在的,这句话一定要去深刻的理解,只有你理解了这句话,你的生活和事业才会无比的广阔,而你的烦恼会一瞬间就抹掉了。 什么叫流量是天然存在的? 不管你是做什么的,卖实物产品还是虚拟产品,还是你准备做一个项目,总而言之你肯定有一个产品,只是这个产品是有形的或者是无形的,你的产品...

大脑链路反设

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这个世界上最恐怖的是什么呢? 是你的思维被别人错误引导了,一旦你的思维被引导到错误的方向,那么也就会导致你接下来做的一系列的动作都是错误的决定。 扫码收听5分钟,智多星老师为你分享无字天书里的5个秘密,帮助你了解掌握人性和世间的规律和道理...... 哈喽,同学你好,我是智多星老师,今天我要给你分享的是链路反设... 我们首先来看一个故事,2015年的时候,我参加了一个线下的会议,这场线下的会议中,有几个老师分享,然后其中有一个老师来分享商业模式,他的风格跟别人不一样... 他上来就塑造自己,说自己有个梦想是唱歌,他自己出了唱片。现场发唱片给大家,很嗨,顺便唱了这首歌。最后才讲课,然后最后再成交,成交率还不错,那你知道它为什么这么设计吗? 其实原因很简单,因为我们人的大脑里面有很多很多条链路,就像我们进一个房间要打开那个灯,它一定有一个开关,所以... 经过我们人类这个从小到大的成长,在这...

成交主张:快速提升成交转化率的核心技术

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你好,我是智多星老师,今天我要跟你分享的是成交主张。 所有的营销都是为了成交,而成交是为了追销,所以成交是整个商业核心的核心。 那么成交的时候如何提升成交转化率呢?这是非常重要的事情,因为同样的流量的情况下,你只能提升转化率和提升客单价来增加你的销售额和利润,但•••••• 如果是同样的流量又同样的转化率的情况下,你只能通提升客单价来增加你的现金流和利润,所以••••• 如果同样的流量的情况下,你的转化率比别人高,也就意味着你可以比别人赚得更多。 那么转化率的核心是什么呢? 当然有非常非常多的内容,那么今天呢,我直接给你分享一个简单的方法,就是成交主张。 你只要打造一个成交主张,不管你是做微商的,还是你是做一对一成交的,还是你是做电商的等等...... 不管你卖什么东西什么产品,实物的虚拟的都可以,只要加入这个技术进去,你的转化率都会大幅度的提升,我们先一起来看一个故事•••••• 假如现...
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