星期一, 11月30日, 2020年 顶部菜单

营销干货

19年我做了这些副业,月入两万,给疫情下苦闷的你

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今天是武汉封城的第二十一天,疫情依然很严重。前些天我看到了一篇公众号,是投中网采访西贝董事长贾国龙,据说,西贝在春节前后一个月估计损失7-8亿,更严峻的是,2万员工待业中,按照国家的政策工资得继续发,倘若疫情在短时间内得不到有效控制,西贝撑不过三个月...... 如果你老板按照国家要求给你发了工资,千万别高兴的太早,有可能上班就要大裁员了,到时候整个行情不好,所有公司都缩减开支不招人,你怎么办呢? 失业比失恋还可怕,失恋是痛苦伤心,失业是恐惧绝望。我还记得我第一次失业,即使大部分原因是我自己不想干了,但我还是哭了,并且惶惶不可终日了半个月。 堂妹这两天显得很焦虑,这是她的第一份工作,虽然在公司刚过了试用期,但按照她的描述,她被招进公司,是因为财务不喜欢跑腿、出差,所以找了一个打杂的,她的职位其实可有可无,如果公司要裁员,她的概率很大。 我去年一年是没有上班的,就靠微信做副业,做到了一个月有...

卧底摆摊群后,我总结了一套2020年最新摆地摊实操指南

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谁能想到,居然有一天计划生育办的要负责催生,城管大队要开始发展地摊呢? 2020年,着实魔幻。 各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。 那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,有没有实际价值和操作的可行性? 我琢磨了一宿,想了想,还真的很有想象空间。 本文从理论上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手,希望能给大家带来价值。 抖音上有个达人的一段视频说的非常在理,我把文案分享给大家,希望能引发我们共同的思考: 地摊经济又复活了,它对于普通创业者来说,它最大的意义是什么呢:试错成本。 这个世界上有无穷无尽对自我高估的人,尤其是很多公司的白领,会虚幻的把职位的价值,当成...

人脉操纵术:高手们只做不说的秘密

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正所谓,人脉=钱脉,但是大部分人第一不会经营人脉,第二是不知道如何获取优质的上层人脉,今天我分享三个不为人知的秘密: 第一:圈层黑洞; 大多时候,圈层是一个一个的黑洞,如果你是做淘宝的,跟你一起玩的都是做电商的多,你想认识周杰伦,太难,你想进入明星圈,更是不可能,但是…… 也不是完全没有办法,因为圈子与圈子很多时候,有重叠的地方,所以你只需要找到两个圈层的重叠部分,通过他,你就可以打破圈层黑洞的禁锢,举例: 我是如何进入投资圈的?非常简单,我有一个朋友是投资人,通过他,我认识了很多投资人,所以…… 打破圈层黑洞最快的方式,就是你要跟不同领域的牛人做朋友,所以抓紧时间,打开微信扫一扫,加《营销真经·赚钱导图》背面各领域的牛人吧,链接最直接的优质资源…… 记住:人脉就是钱脉,江湖行走,多一个朋友,多一条出路; 第二:社交货币; 通过圈层叠加的部分,我们可以在各个圈层中自由活动,但是不同圈层的资...

一语道破流量天机

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做任何生意,第一个要面临的问题,就是客户的问题,虽然这个问题是营销中最容易的问题,但是对于大部分创业者,和企业家来说,非常痛苦,那么…… 今天我就用最简短的表达方式,给你解密三个引流的秘密: 一、反向捕获; 流量是天然存在的,你的客户一定存在在这个世间上,只是你无法知道茫茫人海中谁是你的客户,所以电话销售诞生了,通过…… 每天拨打几百个电话,来碰可能对你产品感兴趣的人,天呐……这是多么笨拙的方式…… 那么什么是“反向捕获”呢? 就是一套直接从茫茫大海中,把你的客户直接过滤出来的一门技术,举例:如果你需要宝妈粉丝,怎么弄? 非常简单,直接开个淘宝店,不赚钱销售“儿童口水巾”,这个东西生产成本低,需求量大,一个孩子最少都要10-20条,因为你要的是粉丝,所以…… 你不赚钱卖,肯定比别人要利润卖,更好卖,那么来买的人,都是什么人? 答案是:宝妈,那么…… 如果你是卖“益生碱”的呢?科普一下,这是...

智多星:如何通过分钱艺术驱动利润增长

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当下,商业模式琳琅满目,分销机制五花八门。到底如何快速找到属于适合你利润增长的最佳方式? 你需要学会分钱的艺术,马上点击查看…… 2019年,社交电商大爆发,平均每天都有3家公司宣布他们要做社交电商平台,那么这种分销背后到底有什么秘密呢?并且…… 琳琅满目的分销机制,哪一个才是最棒的呢?这是一个值得深思的问题,因为很多小白不知道,模式的设计,决定了项目的存亡,也决定了哪一层人会赚钱…… 商业模式的设计,有很多种,有正规的,也有不正规的,正规的就是没有泡沫,在百分百之内做分配,而不正规的呢? 通常会结合新热点,新概念,新趋势,然后投资回报率惊人,而且还有泡沫,所以我不推荐你去碰,既不要设计,也不要参与这类游戏(来自我内心的忠告)…… 商业模式的设计,其实本质就是分钱游戏的设计,核心要满足人性: 分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡; 这句心法,是我做营销,商业模式4年来的总结,怎么去理解呢...

轻而易举的成交秘诀七:真心实意帮助他

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这个策略不仅是成交的利器,更是经营个人品牌的杀手锏! 不管我们学习再多的成交技巧和成交策略,终究抵不过真心实意地帮助他人! 其实谁都不傻,每个人心中都有一杆秤,当我们真心实意帮助他人,想方设法帮助他们解决实际的时候,别人能够感知到,体会到。 就像你要卖一个东西,当你每次都把秤偏向客户一点点的时候,这就给别人种下了一颗种子,他会感觉你这个人厚道,你这个人值得继续打交道。你觉得下一次,他要买某个产品的时候,只要你在卖,他不会优先想到你吗? 在现在这个时代,做一个靠谱的人,做一个负责任的人,做一个帮助别人解决实际问题的人,其实就是最高级的营销策略和方式。这种策略和方式,在过去几千年有效果,在现在有效果,在未来的几千年,我相信只要人性没变,那么依然会有效果! 我曾经给少数几个人分享过我为人行事的一个理念,就是永远把赚钱,把自己的利益放在第二位,把真心实意地帮助他人,帮助他人解决他们的实际问题,帮助...

轻而易举的成交秘诀六:坚定的信念

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在我上大学的时候,看的一些励志书籍,销售书籍,里面大多都谈到一个观点,就是你要成功,你做事,一定要有坚定的信念! 当时我对这个观点理解并不深刻,对于什么是信念,对于具体应该怎么做才能拥有坚定的信念,我都没有深入探究过。我甚至觉得信念是个很虚的东西,觉得都是一些成功学大师,励志大师创造出来忽悠人的概念! 直到最近几年,我经历了一些事情,同时跟很多人有过互动,沟通,交流之后,我慢慢明白了信念的价值和意义。 我们从字面意思来理解信念这个词,信念=相信+念头,也就是我们相信自己心中的念头,思想就是信念! 那么信念到底是如何发挥作用呢? 我从两个角度来诠释一下: 一个是信念对我们自己的作用,一个是信念对别人的影响。 当你内心选择了一件事情,或者你在内心做了某一个决定,这个时候,你内在对这件事情,对这个决定有多相信,多坚定,将会直接决定,你在这个事情,这个决定上,投入的时间,精力,注意力和心思。 而你...

轻而易举的成交秘诀五:推进感知进程

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推进感知进程是我曾经在重塑思维vip群分享经常提到的一个词,只要是涉及到目标对象感知和认知的问题,我都会提到这个词! 17年10月份,我和一位朋友正好聊天,聊到推进感知进程这个概念,这位朋友就问我,推进感知进程是不是就是要懂得描绘价值,把价值具象化,细节化的意思呢? 我并没有直接回答,而是给他举了一个例子—— 你觉得,一个美女直接脱光了站在你面前,有吸引力?还是…… 一个美女,先跳着一段艳舞,做出一些诱惑性的动作,然后慢慢地一件一件地把衣服脱掉,有吸引力? 如果你是正常人,毫无疑问,你会被第二种方式所触动更深。 其实第一种就是缺乏感知进程的推进,而第二种就有感知进程的推进!你好好体会一下这个过程,这种感觉! 我们的大脑接收某一个新东西,他需要一个过程。一点一点的深入,有这么一个体验和感知的过程,对方才能在大脑中形成一个完整的认知和印象! 如果你直接把跟这个新东西,有关的一切信息,一股脑地全...

轻而易举的成交秘诀四:经营注意力

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不管你做什么,不管你经营什么产品,其实说穿了,本质上我们做的都是经营注意力的生意! 不管你做什么成交,在任何成交之前,你都必须先经营好,你的目标对象的注意力! 如果你在注意力这一关都没有做好,即使你把其他层面都做到了10分,那么最后你的成交率可想而知,也好不到哪里去! 一个人的身上其实有很多注意力的开关,只要你触摸到了相应的注意力开关,他的注意力就会情不自禁地被你吸引。 比如,跟性相关的一切信息,比如跟你的健康,你的安全相关的一切信息,比如跟你当下的问题,利益,目标,渴望相关的一切信息等等。 要打开一个人的注意力开关并不难,难得是如何经营注意力资源? 我个人经验是这样的,经营注意力,主要表现在三个层面 第一,你必须学会勾魂悬疑技术 人都有好奇心理,特别是跟自己问题,自己当下想要实现的目标,跟自己的渴望相关的一切,更容易引起你的目标对象的好奇和跟随! 勾魂悬疑技术就是抓住和延长目标客户注意力...

轻而易举的成交秘诀三:必须有流程

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关于流程这一点,我本身不需要多说,因为几乎所有的营销课程,成交课程,书籍,都在谈【流程】的重要性,都在谈流程应该怎么设计! 但是因为流程对于提升成交率实在是太重要,我不得不老生重谈一次! 关于流程的定义,我特别喜欢首席商业思想家周教主的诠释,他说: “流程就是指,你为了达成一个目标,按照一定的先后顺序所有的一系列路径。” “流就是顺序,程就是路径。具体来说就是,你应该先做什么,再做什么,最后做什么,才能顺利地达成你预先设定好的目标。你所做的这些事情,以及做这些事情的先后顺序就是流程!” 当然,我这里不想过多谈论有关于流程方面的理论指导思想。我说一说,我们操盘卖家项目应该设计怎么样的流程! 其实,李总裁设计的互动6+1理论的指导思想,就是一个非常完美的流程,也是操盘卖家项目非常好的一个操盘流程。 1、让对方好奇,给他一个悬疑,给他一个问号 2、让对方受益,给他一个价值,给他一个报告 3、让对...

轻而易举的成交秘诀二:高能量

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能量是一个很虚的词,但是如果你稍微有点生活经验,或者稍微有点经历,你就能感受到,所谓的能量是确实存在的! 我们每个人肯定都有这样的体验,当你感觉到自信的时候,你身体的状态,你走路的姿势,你的举手投足,你的语言表达,都透露出一种力量感! 当你感觉到自卑的时候,迷茫的时候,不知所措的时候,你的状态,语言,都非常低沉,无力! 自信的人,能量高。自卑的人,能量低。所有能量低的人,都是被能量高的人带领,影响和引导! 凡是成交,无不涉及互动,沟通。在沟通交流过程中,你的能量,会透过你的语言和文字传递给对方。 如果你的能量比较低,很多时候,你根本都不敢提出你的成交主张。如果你连成交主张和建议也不敢提出,而是一味地等待对方主动找你,那么你的成交必然大打折扣! 如果你的能量比较低,你也很难影响和引导别人的思维模式和认知模式,如果对方的思维模式和认知模式不改变,那么被你成交的可能性也非常低! 所以,要想敢于提...

轻而易举的成交秘诀一:懂得筛选

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我想从两个角度来诠释筛选的价值和意义。 第一个角度:从时间,精力,注意力资源的角度 让我们想象一下,如果我们的时间是无限的,精力是无限的,注意力资源是无限的,那么我们就有足够的时间,精力,注意力,去培育,影响,引导,成交和服务每一位客户,不管付出多大的时间,精力和注意力成本,那也无所谓! 但是现实是,我们的时间,精力,还有注意力资源,都是有限的…… 每天我们的时间只有24小时,我们每天还必须休息七八个小时,才能保持充足的精力,在这剩余的16个小时里,我们还需吃饭,娱乐,陪家人朋友,我们真正能投入在客户身上的时间最多8-10个小时! 这就意味着,我们没法用有限的时间去培育,影响和成交每一位潜在客户!所以这个时候…… 筛选出最需要我们,最优质的潜在客户,然后培育,影响,成交和服务好他们就成为了一项非常关键,而且必须去做的工作! 我们来逆向推演一下,如果我们能懂得筛选优质的潜在客户,那么我们是不...
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