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同样都是做知识付费,你的课程只能卖99元,而我的线上课程可以卖到3万元,并且还被疯狂抢购

6个月前 (06-08) 品牌打造 发表评论 141浏览
本文共2534个字,预计阅读时间需要7分钟。

同样都是做知识付费,你的课程只能卖99元,而我的线上课程可以卖到3万元,并且还被疯狂抢购,为什么?你想知道吗?

亲爱的朋友,你好!我是智多星,一名年入8位数的个人品牌盈利顾问,还记得2014年8月份,我开始了自媒体之路,从最开始······

一天写一篇文章,到现在1小时一篇文章,这过程中我经历了太多,回顾5年我实战了45次以上不同的个人品牌营销策略,创造了·····

令人瞠目咂舌的江湖传说,当别人的线上课程只能销售99元的时候,我的一堂课程已经可以卖到3万,而且排队抢购,这里面的秘密······

我一直没有公布过,但是今天与几个弟子聚会,我分享了这其中的奥秘,所以现在我同步一份给你,希望可以让你突破卡点,利润倍增(一共5步)·····

第一步:成为高价购买者;

我曾经跟大部分开始做知识付费的,打造个人品牌的人一样,不敢开口收钱,也不知道如何定价,我第一次·····

线上分享是免费的,然后第二次1元每人,第三次是10元每人,当时害怕别人不愿意付钱,我还承诺收入都捐个山区的孩子,结果·····

收了2万元,然后我开通了微信的自动捐赠,再到后来的100元,直到开线下课程,最高定价3980元,然后就卡住了,一直上不去,为什么?

我就是不敢提价:

1,我害怕,提价没有人购买;

2,我认为,课就只值这个价;

后来有一次,我参加了我师父的线下课之后,才突破了这一点,你知道这里的核心原因是什么吗?

是我们的信念问题,我们来看一下,如果:

你要成为一名拳击高手,那么你要先学会“挨打”,如果······

你要成为一名营销高手,那么你要先学会被别人营销,如果·····

你要想卖出高价格产品,那么你要先成为高价产品购买者,你认同吗?

做淘宝之前,我是一名程序员,你可能不知道,程序员的世界里,大部分东西都是可以自学的,所以会统一认为,那些付几万,几十万学费去听课的人·····

绝对是傻逼,那么你思考一下,如果你自己都认为花高价购买课程是傻逼的时候,那么我们怎么可能突破高价呢?如果······

我们自己都没有消费过高价产品,我们怎么可能理解人们为什么愿意花高价购买产品呢?答案是“不能”,所以·····

我购买了师父的29800元的产品后,我回到广州,第一件事情,就是把课程从3980元,提价到19800元,全世界的人以为我疯了·····

第二步:螺旋阶梯式涨价;

如果你跟我一样消费过高价产品,那么你就有足够的底气去提升产品价格,这个时候第二个问题来了,就是······

你原本在你的粉丝心智中,就是3980元,或者你的可能更低,就是99到几百之间,这个时候你贸然提价,其实粉丝是无法接受的,他的大脑会思考·····

凭什么?如果你没有一个合理的解释,那么你可能会面临吃鸭蛋的结果,怎么破呢?

我分享一个我自己亲自用过的营销策略,一共5个步骤:

1,升级包装你的产品;

2,提出一个超高价格;

3,给老会员特殊福利;

4,对外释放销售成果;

5,最终达到涨价目标;

通过这5个步骤的操作之后,你的身价就倍增了,而且利润被大大提升,非常管用;

第三步:不陷入理性思维;

很多时候,我们销售产品,会掉入一个陷阱,我们误以为用户购买的是我们产品本身,国外有一位营销大师说过这样一句话:

用户购买的不是种子,而是草坪

没错,我不知道你听懂了没有,用户本身对种子没有任何欲望,他要的是这些种子生根发芽后的那片美丽的草坪,他的小孩和狗狗可以在那上面玩耍,我们统称为······

成交之后的世界,没错,就是这样,你的课程再好,如果不能帮他铲除痛苦,实现梦想,那么你服务再好,讲的内容再怎么精妙绝伦,对于····

用户来说,都是废纸,所以·····

你在销售课程的时候,千万不要去强调你会讲什么,那么就会让对方陷入对比,所以把课程大纲列的非常详细的课程,都卖不出高价,你发现了吗?

你应该要强调的是,他学完能够拿到的结果,但是核心你要知道你的目标用户,心中的梦想结果,然后······

毫无偏差的,把他想要的结果通过文案,视频描绘出来,那么这个时候他会感觉你很懂他,通过共情产生了共鸣,进而获取了影响他的权力;

最后标红的这句话,你需要好好琢磨,如果你真的懂了,最少帮你多赚50万;

第四步:找到真正的买家;

你应该听过这样的故事,同样的产品,卖给不同的人,价格完全不同,为什么?

你可能认为是那个人傻,但其实真的不是,我来跟你讲一个故事吧,很多年前,我有一次去深圳,约了一位同学看电影······

我们提前到了,由于还有20分钟开场,所以就在电影院门口的纪念品店逛逛,然后我看到了一个“锤子”,就是电影中雷神用的那个······

我看了一下价格,好像是要2800元左右,然后我非常自然的说了一句话:一个锤子2800元,傻逼才会买,接下来·····

我同学的一句话,犹如一道闪电,击中了我的大脑,她说,记住此刻她是非常严肃的跟我说:不要用自己的口袋,衡量别人的口袋·····

哦,天呐·····

这句话,简直了,我一辈子都记得,我恍然大悟,我不买,只是我不是他的用户,我们经常下意识的认为······

我们的用户跟我们一样认定一个产品的价格,甚至我们会认为我们的用户兜里是没有钱的,我2016年写了一本书《自明星营销方程式》,是中国第一本·····

写关于如何打造个人品牌IP的书籍,我为什么要写呢?

就是因为我看到身边很多有名气的个人品牌,他们都不知道如何变现,他们大多数告诉我的是,我们的粉丝很穷,没有钱?其实······

他们不知道的是,只是他没有能力让用户掏钱而已,那么到底应该如何做,才能卖出超高价呢?答案是·····

找到真正的买家,如果你的产品定价高了一点,没有人购买,那么大概率是因为你客户群找错了,你永远记住·····

任何一个群体里,不可能所有人都是一个层级的,用户永远都是可以分层的,只是你需要一点策略,那么就是接下来的第五步了······

由于时间的关系,第五步我无法写完,如果你是做知识付费的个人品牌,在变现的问题上遇到了卡点,如果你也想打造自己的个人品牌,让生意变的更简单······

那么刚好,我与大袖老师,莎莎老师成立了“多个副业商学院”,如下:

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