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智多星:《撰写杀手级标题的五个秘诀》

1个月前 (06-17) 营销干货 发表评论 25浏览
本文共5205个字,预计阅读时间需要14分钟。

刚刚上一分钟我还躺在家里的沙发上看着搞笑的综艺节目,而这一秒我却心 血来潮打开笔记本,敲打起键盘给你分享关于我撰写销售文案的一些秘诀,准确 的说是“撰写标题”的秘诀。

众所周知,标题是广告的广告,一篇再好的广告,再好的故事,如果标题不 吸引人,那么在互联网都是白费力气,一篇赚钱的销售文案,70%的成功来源于 你的标题,可想而知标题是多么的重要,我曾经试过一篇文章,两个不同的标题, 给我带来的阅读量是天壤之别。

从那以后,我苦心研究撰写标题的技巧,终于在 2 年的实战后,我掌握了其中的一些秘诀,而这些秘诀我将在接下来的 10 分钟内都分享给你,我敢 100% 肯定的是......

如果你一口气读完,即使你从前是一名分不清东西南北的“文案白痴”, 你也可以轻松的撰写让读者一看到就想打开的标题。

秘诀一: 用疑问引起消费者的注意

疑问句无疑是最能够引起读者兴趣和探索欲望的句式,通过疑问句让消费者 注意到你所要表达的内容,这已经可以说是成功了一半。

1、聚会上您是否曾像个局外人?

这样的标题激发了无数的自我意识,“舞会上落单?天哪,那就是我!我要 看这个广告,它可能可以告诉我该如何去做呢?”当你读下去的时候,你会发现 这些标题里有很多都会让人产生疑问。

他们向那些想知道答案的人提出了问题。 他们激起了人们的好奇心和对主要内容的兴趣。它毫无啰嗦,直截了当。

提出挑 战是最好的,它很难被忽视,而且不可能被一个“是”或者一个“不是”忽略掉, 不用继续读下去,就发现它与自己息息相关。有很多的标题运用了这个特点。

2、还有谁想成为荧幕明星?

谁不想呢?除了这个成功且很有趣味的广告没有准备针对的那些人。“有谁” 也有“赶时髦”的涵义:不是“可以吗?”是“还有谁想是呢?”。

3、使用英语您犯过这些错误吗?

直截了当,省掉关键字“这些”,再来读这个标题。这个字眼可以勾住你去 读下面的内容:“这些错误是哪些呢?我犯过吗?”它(这里的其它标题一样)同 时也暗示这些错误来自于亲身经历,不仅仅是“建议”。

这个特征的吸引力在于第一眼就让我们在脑海里留下这个印象,它在吸引人 们去看主要内容方面很有力度。

所以当你继续看下去时,留心一下看在这些标题 里有多少包含这个特色词和短语,他们肯定地告诉你:怎么样,这里有,这些, 这些中的那些,有谁,哪里,什么时候,为什么。还有一些确定的数字也频繁地 出现:天数,夜晚数,小时数,分钟数,金钱的数量,办法数量,类型的数量等等。

这些特色的吸引值得你去特别的关注——不仅仅是关系词和短语本身有标题本身所提出的想法。比如,比较一下“我们会帮助你挣更多的钱”和“我 们帮助你付租金。”这两个说法。

4、为什么一些食物在你的胃里“爆炸”?

具有煽动意味的“为什么”型标题根据完全可以理解的事实——一些食物 组合在一起真的可以在胃里“爆炸”,这具有概括性的吸引力。(画面就是一个像 胃一样的化学蒸馏器皿开始爆炸了)

5、五个熟悉的皮肤问题——你想解决哪些呢?

“让我看下去——看看我是否有这五个里面的一个”。老套的讲法“这些里 的哪些”只是在兜售技巧,不用“你想不想?”,而是“你想要哪些?”。

6、我们的国人素质很差吗?

这个标题让那些名著的廉价版本大卖,它说到了读者所想的。作为一个国家, 我们并不是以有高文化素养著称的。

这个很成功的例子说明美国人很清楚的知道 功劳和人气的区别,而如果有挑战,还可以用订单来证明。从“我们”这个角度 出发可以避免来自“你们”的责难。

秘诀二: 用“如何”来开启你的句子

像前面的章节所讲的那样,当人们的好奇心被激发之后,更多的是将同样的故事投射到自己身上,“如何”就意味着能够为消费者提供指导和建议,那自然

是会受到用户喜欢的标题。

1、如何让人一瞬间喜欢上的秘密。

耗资大约$500,000 打出这个标题吸引了数不清的人来关注这个广告。这个 广告,一个标题就成了一笔大生意。真是不可思议。

2、如何让一位相貌平平的女孩变漂亮——一个新发现。

这个标题具有吸引力的点在于:相貌平平的女人绝对没有漂亮的女人多—

—这个讲的正是怎么样可以让她们变漂亮。

3、如何赢得朋友和影响他人
这个广告标题曾让那些用了同样标题的书卖了几百万本。基本吸引力在于提 出大家都想去做到的事情。但是如果没有“如何”这两个字,这个标题也就只是 个缺乏新意的宣传标语。

4、一种新的海泥是如何在 30 分钟内改善我的肤色的?

许了一个让人有所渴望的回报承诺。一个人的真实经历(跟我们自身的一些 需求有点关系)这总是有趣的,也就会是用户所喜欢的。

5、如何利用一块小小的地创造奇迹?

这个成功的标题比“两英里给你安全感”多带来了 75%的利润,比“小土地——大收益”多带来 40%,更成功的点是:“如何”和“用……创造奇迹。”

6、如何去除污点……用(产品名称)。

依照这些简单的介绍一个提供好“服务”的广告的例子,不仅与这个产品联 系点很紧,而且它还有一些对它自身也有帮助的有用信息(这样的广告一般期限 比较长,因此他们被用来作为例子)。

秘诀三: 在标题中给用户一个保证

除了为用户提供建议,还可以在标题里就为他们做出一个保证,如果又能够 在标题中承诺好处的同时引起好奇心,那么你就赢了。这相当于在标题内放了一 剂催化剂,比如说“五天”、“24 小时”这样有时间限度的标题就承诺了好处。 详细的例子如下:

1、让你的手在 24 小时内更完善,否则全额退款。

这个广告语对女人有极大的吸引力,因为这个广告标题是对结果给予了保证 的,一方面在时间和效果上给予了消费者保证,另一方面在金钱上给予了“全额 退款”的保证。

2、您可以笑对金钱的烦恼——如果按照这个简单的计划。

每个人都希望可以做到的事情,而这样的广告语就给了读者一个强有力的暗 示,那就是你可以做到。而且通过我们提供的计划,可以让你应对面临的困难,而这则广告成功的另一个关键在于联系到了很多人都曾经经历过的事情。

3、161 条新的道路通向男人的心——在这本令人着迷的烹饪书里。

这又是一个运用特色吸引注意的例子——也是结合了强的吸引力的原则。 161 条新的道路,提供了一个具体可行的数字,给了消费者心理上的保证。

4、我是如何运用一个“愚蠢的噱头”成为销售明星的?

这个“愚蠢的技巧”是什么?为什么要这样叫它?我也要可以“销售”我自 己和我的点子——尽管销售不是我职业(一大笔的钱花在这个广告上之后,这 个广告的收益也很可观)。

5、新的蛋糕——你会大力的赞扬改良者!

通过这个标题做这个广告的企业告诉读者三件事情

(1)产品是什么;

(2) 做了什么;

(3)客户有什么想法。

从广告商的角度来说,就是别人对你有什么说 法,什么想法,对你做些什么——他们有多赞美你,羡慕你,模仿你——这些 种种我的产品都可以让你做到。

从客户的角度来说因为你的产品,人会更多地关 注我,这个第一个因素(它是上面提到的第三因素的延伸),可以如此的有说服力, 也经常被忽略,它有很独特的吸引力。

它对读者做的承诺是,这个新的蛋糕可以帮助他们赢得更多人的赞扬。因为 你(广告商)别人会更加关注她(读者)。你给她的是日后她可通称它是“可以带来名誉的蛋糕”这个有时叫做“优势因素”,它一般会被看作是“这个产品做些什么”的延伸含义。

6、现在的洗发水让你的头发更加柔顺便于打理

清楚明了地表达了一个所有女人都想要的结果,“让”这个字给人的感觉是 不需要什么力气,是很容易实现的一种承诺。

秘诀四: 把别人的故事讲给你的用户听

洞察别人的心理,了解别人的自我意识会发现,所有人都喜欢窥探别人的故 事,这过程中也难免会出现将自己与故事相关联的情况,这正是你需要做到的, 也是我们所希望出现的。

1、一个小错误让一个农夫每年损失$3,000。

花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告,有时候有关抵消减少, 或消除危机的损失。这些负责的想法比有收获的前景更吸引人。某大公司的总裁 柴斯德曾说为了挣 100 美元我一个晚上也不愿意等,可为了减少损失我愿意等 7 个晚上。

华特诺瓦在六个成功销售技巧上说,“人们在避免他们已有的损失方面 所做的工作,比在他们还没拥有的,但可以获得更大的收益方面所花的工多 了。”事实上他们的感觉就是补救浪费和损失比获取的利润容易得多。

当农夫们读到这样的标题时,他们会想,“这个小错误是什么呢?为什么它 是小错误?我犯过这样的错误吗?它让那个农夫损失了$3,000,我的可能会更多?这个可能也会告诉一些别人说,我可能会犯的错误。

2、给那些丈夫不会省钱的妻子的建议——一位妻子。

这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。大多数人需要它,不管他 们是否听从这个建议。这个特定的“小毛病”很普通,但它足够可以吸引许多读 者有这样的想法,“它或许跟我有关系”抛出了砖,“一个妻子的建议”更增加了 人们读它的渴望。

(这个广告比这个广告商以前任何的广告都吸引人,因为解除 的是金钱的担忧)。

3、一位赢得所有人心的小孩

这个广告带来了相当可观的利润。它是刊登在妇女杂志上的,它抓住了感情 这个主线。(给出的图片)描述了一个每个父母都希望自己女儿能成为那样的女孩 形象,她开心大笑,戏闹着,向着张开臂膀的怀抱跑去。

这个画面从这个广告里 跳了出来,跳进了读者的臂弯,跳进了读者的心里。

4、最后的 2 个小时是最长的——也是您省下的 2 个小时。

一个飞机广告突出了快速旅行的特征。旅行时最后的那没完没了的两个时, 足可以消磨掉那些经常搭飞机的旅客的神经和耐心。这个广告绝对可以吸引到他 们的眼球。就如那些好的标题一样,它来自于创作者的亲身经验。

这个标题(和 其它这里讨论的所有标题一样)即使没有任何画面来造势也具有很大的吸引力。 如果还有一个手表,显示 1 到 10 的小时刻度紧连在一起,10,11,12 却离得 很远,这个画面肯定能增强它的效果。

5、当医生感觉“糟透了”时所做的事情……

这个著名的广告成功的秘密是什么?

第一,似是而非具有一定的建议性,我 们很少会去想想医生他们的身体不健康。如果他不健康,他们的专业性就会得到 质疑。另外,随便化的语法“感觉糟透了”也有吸引力,听上去有人情味, 也很自然。

另外,它有让人吃惊的一面,刊登广告页所用的字词既单调又呆板。

如果这个标题由“当医生感觉糟透了”改为“医生感觉不能胜任了”,就只有一般的吸引力(还有其它运用了这些普通的口语和词语的好标题的例子)。

6、各地的女人都被这个令人惊奇的新洗发水倾倒!

口语式的说法“被……倾倒”、“成功”的字眼,“各地的”(产品的受欢迎度 和销售额作为反映它价值的证据——“没有什么像成功一样取得佳绩”——而 且人们都喜欢一窝蜂)被滥用的“令人惊异的”这个词还是有点吸引力。

秘诀五: 万恶的金钱永远会是你的王牌

1、为什么一直有人在股票上赚取……
一个验证过很有收益的广告,销售一本由一个住在有名的且佣金很高的房屋 里的人写的书。重要的关键字“一些”和“几乎”——它们让人们去信任这个 标题。

2、隐藏在你农场里的利润

利润,这是你的消费者最感兴趣的事情之一,如果能够将这个点子和挽回损 失的建议大量刊登在农业杂志上,结果让人惊喜。

3、$2.5 到$5 的畅销货里您想要哪些——每个只要$1?

这个广告让那本书卖了几百万本。价钱上的强烈对比增加了它的吸引力。想 想一下读者看到这些价廉物美广告时会自然地有什么样的疑问吧。让他们认识到 它的可能性可以帮助他们消除疑问。类似这样的标题还有“不可思议,你售出了 那些有签名的原版蚀刻画——每个只有$5”。

4、“我摆脱掉了赘肉……还省下了钱”

“赘肉”这个词是个“制止者”,一般的广告里不会用到,双重的“吸引力”: 既能摆脱你不满意的状况,又能省钱。这对读者来说是双倍的利益那么也就是双 重的诱惑。“我”第一人称的使用也仿佛让这个事件的可信度有所增加,帮助读者坚定做出决定的决心。

5、每两罐越桔果酱省 2 毛钱,限量

这是很流行的优惠劵广告,“限量发行”也增加了吸引力。有时候加上一个 具体的失效日期,可以刺激读者更快速地做出决定和行动。

看完上面的这五个撰写标题的秘诀,相信你一定从中得到了不小的启发和灵 感,最后我需要提醒你的是,撰写一封赚钱的销售文案需要满足以下三个要求:

1、让看到的人愿意打开;

2、让打开的人愿意看完;

3、让看完的人愿意付钱;

而目前你已经顺利的完成了第一步,撰写一个牛逼的标题,让你的目标用户 看到就忍不住想打开,而究竟如何让你的销售文案让打开的人愿意看完,并且看 完的人愿意付钱,一直以来都是顶级文案高手绝口不提的赚钱秘诀。

在微信里做营销,文案能力是必不可少,我的大部分成交,都是通过文案实现的,可能是受我师父的影响,我非常喜欢“销售信”成交。

写一篇好的文章,或者一篇赚钱的销售文案,都需要一个高打开率的标题,来抓住用户的眼球,那么如何撰写,有没有模型?∙∙∙有,如下图:

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