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智多星:一个“煤气灶”引发的“产品定价”思考?

4周前 (09-23) 品牌打造 发表评论 32浏览
本文共1204个字,预计阅读时间需要4分钟。

你的产品是如何定价的?按照“成本 x 倍率”的方式定价的吗?如果是,那么·····

你的定价策略可能是小学生水平,高级一点的玩法叫做:人群定价法!

怎么理解呢?

我是智多星,营销艺术家的创始人,定居广州,就在昨天我家的“燃气灶”坏了,然后要买新的,然后量了一下尺寸····

大概是80cm x 45cm,然后我老婆就京东,淘宝搜索,发现·····

80cm x 45cn尺寸,价格在:1200-2500不等,而·····

76cm x 40cn尺寸,价格在:600-1000不等,然后·····

她问我,为什么尺寸差一点,价格却差那么多?这里我问你一个问题,你认为同样的燃气灶,差了几厘米,成本会差多少?

我想成本可能差不了几十元,但是售价却是2倍,为什么?

原因很简单,如果你住的是小面积的房子,请问你的灶台会有多大?

悟到了吗?如果没有,那么我们继续·····

也就是说尺寸越大的“燃气灶”,房子的面积就一定越大,那么消费力自然就越强,这种强,他不是强一点,所以·····

这种定价方式,就是“人群定价法”,基于人群的消费力来定价,根本不直接跟成本挂钩,例如······

几年前,我认识一个医学教授,他发明了一种药,可以缓解癌细胞的扩散,我问他卖多少钱?

他说几十万,我接着问,成本多少钱?

他笑了笑,这里就不透露了,总之低的可怜,如果按照倍率定价,他要饿肚子,因为低价也不会意味着更高销量,因为癌症相比感冒发烧来说,简直就是小品类,但是······

它要命呀,所以这个人群愿意支付高额的费用,所以人群定价法,可以在相对市场容积里面,谋取最大利润,所以·····

这也是很多朋友无法接受一只手表卖几百万,一辆车卖几千万的原因,其实很多年前,我还是一个屌丝的时候,就发生过一个让我终生难忘的事情······

有一次我去深圳,见一个同学,然后刚好有新电影上映,我们买好票提前到了,这位同学大学学历比我高,毕业后在深圳一家外国公司上班·····

由于提前到了,就在电影院的纪念品商店逛了逛,然后我看到了一个“雷神的锤子”,我走近一看价格·····

你猜多少,那个时候好像要4000多元,我说来一句没有经过大脑处理,自然反射的一句话:一个锤子4000多,傻逼才会买·····

然后,我同学看着我,我一辈子都记得那个眼神,那个眼神充满着“高等文明”看低等生物的感觉,然后说了一句,我这辈子都记得的话·····

不要用自己的口袋,衡量别人的口袋!

说实话,我愣住了,然后憨憨的笑了一下,我悟到了,多年以后我学了营销,就懂得产品价格,跟成本无关的道理,因为·····

交易只因为价值,而是不是价格,用户买的不是种子,而是草坪,这个“草坪”可能是一个结果,一个感觉,一个体验,一个记忆,一份虚荣等等·····

价格再低,如果无法种出梦想中的“草坪”,对于用户来说,都是垃圾!

PS:多年以后,一位学生买了这个“锤子”送给了我!

我是智多星,一名真正打造了100位百万富翁的个人品牌盈利顾问

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