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智多星:一语道破流量天机

3个月前 (12-25) 营销干货 发表评论 113浏览
本文共5223个字,预计阅读时间需要14分钟。

哈喽,亲爱的朋友你好,我是智多星老师。

今天是我们7天营销真经研习社开班第一天,我们都知道我们在营销世界有一张万能公式导航图,这张导航图:抓潜、培育、成交、追销。

接下来我要给你分享的主题:流量天机。

我要给你分享的这三种方法,无论你做什么行业,理解和洞察流量背后的天机之后,你从此不会再为缺流量而苦恼,在任何时候都不再缺少流量,你准备好了吗?

一语道破流量天机,让你跟我一起见证流量是天然存在的;

巧用精准鱼塘的三大核心命脉,让你轻松找到超精准流量池;

熟谙获取流量的三种巧计,学会设计超级鱼饵,让你轻松获取流量!

流量是天然存在的,这句话一定要去深刻的理解,只有你理解了这句话,你的生活和事业才会无比的广阔,而你的烦恼会一瞬间就抹掉了。

什么叫流量是天然存在的?

不管你是做什么的,卖实物产品还是虚拟产品,还是你准备做一个项目,总而言之你肯定有一个产品,只是这个产品是有形的或者是无形的,你的产品一旦被做出来和开发出来或定义出来,你一定要知道你的产品卖给谁。

你的产品解决了一些人的需求,这个很关键,只有你明白了你用户的人群画像是谁,你才有概率和几率知道如何去寻找他们……

首先你要描绘你的客户是哪一群人?他是什么职业?他有什么爱好?他买这个东西,核心要解决的问题是什么?他想实现的梦想是什么?

你对你的用户人群画像越清晰,你就越容易找到它们。

举个例子,你准备卖篮球,打篮球的这帮年轻人,他们就是你的目标群体,你就知道,太多人喜欢篮球,打篮球的人一定存在这个世界上……

这个道理你要明白,你的用户一定存在于这个世界上,但是它只是暂时没有成为你的客户,他可能在别的地方,但是要明确他是存在的,

它可能暂时不在你这里,不是你的客户,但只要它存在就可以了,只要存在这个世界上,把他们弄过来那就是第2步要做的事情

首先你要明确你的产品人群画像,你的人群是真实存在的。如果你的产品,他所需求的这个用户他的流量不存在,你这个产品就是伪命题,它是没有意义的,这个生意不值得做,

如果你的流量是天然存在的,你这个行业就可以做,第2步才是解决怎么把别人的流量变成你的流量问题。

学会寻找流量的三个核心命脉,让你从此不再为缺少流量而烦恼!

第一步,我们的用户都在别人的鱼塘里,要学会抓潜。

买篮球的人,在全国各地的篮球操场上,在全国各地的体育馆里面,在各大淘宝店,买过篮球服、篮球鞋的那些人,

或者在优酷喜欢看NBA,喜欢看篮球类节目的这一群人,在公众号里面关注那些NBA篮球实战宝典、NBA教学的公众号这群人,这群人都是你的流量。

比如你卖篮球,你需要买篮球的人,打篮球的人全部都天然存在,存在哪里?

全部聚集在别人的鱼塘,所以这个时候我们要把他弄过来就可以了。

别人的又分很多种,那我们怎么去找鱼塘?有三个方法……

三大核心命脉之一:竞争对手的流量

假如张三和李四都是卖同样东西的竞争对手,张三是个老商家,卖这个产品卖了很多年,李四是个新手,他刚加入这个行业的,你怎么去对方那里拿流量?

因为你们是同行,他不可能跟你合作,这个时候我们去研究这类产品,他有没有互补的产品?

假如说张三和李四都是卖红酒的,需要红酒杯,还有开瓶器,对吧?

他需要这类东西,这个时候怎么办?李四如果想要流量,两人都是卖红酒……

这个时候,你可以做一个开瓶器,用开瓶器去跟张三合作,跟张三说每一个在你这里买了红酒的用户,可以到我这边领一个开瓶器,我来发快递,成本我来付。

这个时候就愿意跟你合作,因为你们是互补的,开瓶器把用户弄到这边之后,再做后端,再转化红酒。

当然你要把它做切割,这样的话你就变相把竞争对手的流量变成了你的流量。

还有很多其他的方法,总而言之你要知道,你的流量最精准的答案是你的竞争对手,你通过一些策略把竞争对手流量变成你的流量,

三大核心命脉之二:前置链条

即他购买你这个产品之前,他还会有什么行为?

假如说你要抓取即将成为宝妈的流量,去找卖那个防辐射服的,可以吧?

大家都知道女人怀孕的时候,对防辐射都很重视,这些宝妈都要买防辐射服是不是?

这个时候你去找一个代工厂,做一堆防辐射服,你可以在微信里面做裂变的方式卖,也可以淘宝卖,这就是前置链条;

延伸链条就是在你这个行为之前,做增设的设计,就可以在前面一步获取流量。

三大核心命脉之三:同群异类

即跟你有着同样的群体,但不是同类目的合作伙伴。

比如还是宝妈群体流量,有很多可以去整合,卖尿不湿的,卖奶粉的,卖口水巾的,卖防辐射服的,都是你的精准鱼塘,这些流量都是天然存在的……

找到他们,给出合作的利益,即得利益和长远利益都给他,这个时候就把他们的流量慢慢变成你的了。

所以,你通过这三个方法,可以快速的去找到你的精准鱼塘,非常简单。

所以,流量是天然存在的,以上就是寻找精准流量的三个核心命脉的方法:竞争对手、前置链条、同群异类,你学会了吗?

学会设计超级鱼饵,让你轻松获取流量!

我们的用户都在别人的鱼塘里面,你试想一下在现实世界中,假如你看到了这里有条河,河里面有各种各样的鱼,你就只要鲫鱼,那这个时候怎么办?

你肯定要准备鲫鱼喜欢的鱼饵,把河里面的鲫鱼钓上来……

这个时候,把别人鱼塘里面的流量变到自己的鱼塘,变成自己流量的核心载体就是超级鱼饵。

不管是竞争对手,还是前置链条,同群异类,它都是需要一个超级鱼饵,怎么去设计?

超级鱼饵三个要素分别是:成本低、价值高、有关联

成本低:你的鱼饵一定要去控制成本,因为成本如果太高,你后面的转化率就会低,因为所有的营销结构它都是有衰减的。

比如你通过一个方法获取了1000个流量进来,而这1000个流量里面能成交的可能就几十个,他是不可能1000个都成交的,所以它是有衰减的。

如果你的鱼饵成本太高,你需要1000个流量,假如说你要50块钱获取一个用户,

1000个人,你就要5万块钱的成本,5万块钱成本只能转化50个客户,你每一个产品至少要赚1000块钱的利润,你的产品能不能有那么高的利润呢?

如果不能,这个时候会亏本,所以成本很关键!

比如卖防辐射服抓取宝妈粉,什么鱼饵成本是最低的又是必不可少的,人群又是精准的?

你会发现可能是口水巾,可能是孩子头上用的一个发饰,或者是孩子奶嘴……

总而言之就是便宜的,成本不高,但是人群要精准。

价值高:对他来说第1可能是刚需的,第2个是可以有溢价空间的。

比如你是卖篮球的,你送篮球教学,那教学成本就很低,你可以在网上下载或者是在国外去下载下来,它价值高不高?

对于打篮球的人来说价值就很高对吧?其实虚拟的产品它是最好的一个鱼饵,就是它的成本很低的,价值很高。

有关联:你送的东西一定要跟你未来的后端,你要卖的产品人群是一致的,就是这个叫有关联。

如果不是一致的,你就麻烦了,你成本再低,鱼饵再好,你吸引来的人跟你不是一个类目,你吸引来也没用,因此你需要有关联。

所以,超级鱼饵三个要素就是成本低,价值高,有关联,用这三个元素去设计你的鱼饵会非常有效。

后面会讲到拆分做鱼饵去获取前端的客户,先让流量进来,设计鱼饵之后,再抓取流量。

刚刚我们讲到的流量是天然存在的,鱼塘在哪里,超级鱼饵的设计三要素,接下来分享给你获取流量的三种巧计。

那么这三种巧计到底是什么呢?又会有怎样不可思议的故事和商业传奇,我们接下来一起揭秘……

获取流量的三种巧计:借船出海,反向捕获,买客思维

借船出海就是借别人的船去打自己的鱼,借别人的船去出海捞鱼。

大家都知道滴滴的形式最开始是没车,就做了一款软件,他借别人的车,借全国各地这个城市里面的出租车。

先借他们的车去打一下市场,再反过来给他们应用平台,最后成就了一家帝国性的公司。

还有一家公司叫哈根达斯,曾经一个朋友开了几十家哈根达斯的店,然后无一例外全部不赚钱,其实哈根达斯全部都是这种模式……

就是借别人的店,你现在去看哈根达斯的旗舰店是很少的,大城市像上海,广州这些大城市可能还有一些旗舰店,其实都不赚钱的,店面高逼格,但是不赚钱。

通过和全国的电影院合作,通过全国的超市、便利店合作,在他们的门口摆一个哈根达斯的冰淇淋车,里面有各种口味的冰激凌……

把货铺进去,卖了就分成,通过这种模式,用别人的鱼塘,卖自己的东西,自己借船出海。

反向捕获,跟刚刚寻找鱼塘里面的前置链条是相辅相成的。

就是我们正常获取流量是正向思考,不是反向思考。

比如你要寻找宝马车主,你不能等着别人来主动找你,反向捕获就是我们反向思考宝马车主都会干什么。

宝马车主会买宝马钥匙扣,会买宝马车的坐垫脚垫,那我就去开个店卖宝马车的车垫脚垫,代理一个品牌一件代发,然后要别人赚利润,我不赚利润……

我重点是捕获这个流量,你要思考,购买你这个产品的人,还有什么共性的行为,你一定要了解下,深入到这个人群的里面去,这个很关键。

反向捕获意思就是一定要深入研究用户,你一旦做过一次这种事情,就会发现很神奇,当你进入到用户的家庭生活里面的时候,你发现的东西是完全不同的。

买客思维,就是世界上流量的获取方法大致分两种,一种是免费,一种是付费。

大家为了成本的问题都喜欢免费的人,但是付费的流量也很好,而且付费的测试效率更快更高。

假如说你是做一家美甲店的,你要有新客户,喜欢美甲的女性客户是你的精准客户……

这个时候买客户思维是一种换算思维,思考一下,首先我们刚刚学过了,三种寻找鱼塘的方法。

买客最好的用法,就是前置链条和同群异类,很容易解决……

比如说你是在万达广场开一个美甲店,那谁是你的同群异类?理发店、SPA店、女性的高端会所或者旁边的补习班,都是你的同群异类,因为都有女人出现。

找到这些地方把它列出来,我们要怎样设计?

我们现在来总结一下,用最后一个买客思维来把前面刚刚讲的内容全部总结一下……

首先流量是天然存在的,你要的是美丽的女性客户有美甲习惯的,或者想美甲还没有美甲的这群人,它们是存在的……

她们存在于哪里?通过同群异类的鱼塘方法我们找到了,她在理发店,她在女性的高端会所,她在中小学儿童补习班那里……

你把它全部列出来,从这个目标群体的不同商家把流量倒过来,需要一个东西叫鱼饵。

这鱼饵是什么呢?比方说免费美甲卡,你做一个套餐,这个套餐是168元的,假如说这个套餐是168元的美甲套餐……

168元的美甲,你的成本多少钱?假如说20块钱,这个时候你就思考一个问题……

我们用买客思维思考,假如有100个美女进我的店铺里面来免费美甲,我有多大的概率可以转化?

这100个人里面有多少人成为充卡的会员客户,或者他不选168元的套餐,他想选268元的、368元的、880元的。

美甲是很贵的,尤其在广州这种地方都是很贵的,就是随便搞一下镶点钻,搞点什么东西,几百块钱就没了。

假如20%的概率,可以让100个人进来,有20个人愿意办更高级的会员卡或者是买更高级的套餐,那我们就来算一下利润……

不管是升级还是办套餐,假如赚100块,20个人,如果100个人能转化20个人,每个人100块,20个人我们就赚2000块钱。

我们就可以用2000块钱去买100个人过来,这个叫未来价值。

如果未来有100个人可以进到我们店铺里面,我为什么不能把未来可以赚到的2000块钱先拿出来,我先垫付2000块钱去买100个人进来,那2000块钱怎么买100个人进来?

每个人摊20块钱,就是2000÷100就是20,我可以花20块钱设计鱼饵,只要我的成本没有超过利润我就可以打平……

但是如果100个人我转化30个人我就赚了,对不对?

基于这个原理,你理解的时候你基于这个原理,现在你可以干什么?买客户怎么买?

现在你设计一个168元的套餐成本控制20块钱,印1000张卡,然后找10个鱼塘,理发店等各种店,每个人发100张,在他们店铺里消费的、理发的、spa的客户,报名儿童学习班的客户都给他送,在他们店铺里吃饭的美女都给她送……

送一张免费的美甲卡,美甲卡200块钱,拿着去店铺里直接可以免费美甲,没有任何条件。我们先不讲这些店铺为什么愿意给你发,因为这里有个整合策略……

这笔账算好他就可以大量的买客户,因为买多少客户进来,他的客户终身价值可以弥补客户的价格。所以通过买客有什么好处?

第一,买客户到达了一定量,后面是不用买的,因为后面就有品牌价值了,一开始你要花钱买,买进来流量可以持平。

第2次你再卖,第3次、第4次、第n次卖,钱都是白赚的,所以你能赚钱。

第二,你买流量买到一定量的时候后面就不用买了,因为它的品牌影响力出来了,它自动的宣传和转化率就出来了,就像滴滴一样,现在就停止补贴了……

也不用再补了,他把这个天下打下来之后,别人就干不过了,这就是规模经济。

以上三种方法就是获取流量的巧计,希望对你有帮助,不管是实体还是互联网都适用。

讲到这里,相信你对我们《流量天机》这堂课已经有了更深刻的学习理解。

但我要告诉你的是:这只是我们第一节直播课学习内容的冰山一角,只是给你精选了几条分享给你……

以下是我们7天营销真经研习班课程预告,如果你想更深入的学习,快速提升自己的营销思维,为己所用,欢迎加下方客服微信进群学习!

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