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智多星:分发模式,用别人的场地,赚自己的钱(保守估计100万)!

4周前 (06-26) 营销干货 发表评论 20浏览
本文共2297个字,预计阅读时间需要6分钟。

哈喽,亲爱的朋友,你好!我是智多星老师,前些天我与“心然”(三里人家创始人之一)在富力盈凯65楼喝咖啡,他给我分享了一个“秘密”,当时听完······

我犹如茅塞顿开,原来他之所以几个项目都能做到“亿级”是因为架构思考的维度不同,到底什么绝活让我兴奋不已呢?

在我正式解密之前,为了帮助你更好的理解和吸收,我们先来看看几个故事:

一、瓦罐靓汤;

2006年的时候,我们家在东莞樟木头开了一家中餐厅,我的第一份暑假工,就是在餐厅里做传菜员,广东人都很喜欢喝汤,所以·····

餐厅一楼门口,永远都有一个大瓦罐的缸,还有一个年轻的小伙子,起初我以为也是店里聘请的员工,后来才知道······

原来,生意还可以这么做,当时觉得很神奇,到底是怎么回事呢?

那个小伙子+那个大缸,都不是我们餐厅的,是别人外派来的,不用发工资,汤的菜单都是他们自己带的,客人点了之后,钱统一餐厅收,每个月结算一次······

汤每卖一罐,给餐厅固定比例,你听懂了吗?原来背后是有一个做汤的餐饮公司,他们跟所有做中餐厅的合作,自带设备,派人过去给你做汤,赚了大家分·····

当时一天卖几十罐汤非常容易,做汤的小伙子也是按提成结算的,这家公司像这样的小伙子听说有100多个,分布在各个城市;

二、足浴修脚师;

有一次比较累,就去足浴店洗脚,顺便修脚,在这个过程中跟旁边的人聊天,你也知道我们都是喜欢聊生意,聊营销,结果······

修脚的师傅很感兴趣,说能不能教他一招,提升点收入,他在修脚这个行业干了10几年,教了很多徒弟,但徒弟赚钱跟他也没有什么关系·····

我说非常简单,就跟他讲了上面“瓦罐靓汤”的故事,结果他秒懂,兴奋不已,从那天之后,他从每个月只赚1万多,变成每个月赚10几万,并且自己永远不用干·····

每天睡醒就有钱收,而且他很愿意把绝活都教给徒弟,因为徒弟的收入都跟他有关,你知道他是怎么做的吗?

相信你已经悟到了·····

三、办公家具不愁卖;

一位做了13年办公家具的学生,前几天兴致勃勃的找我反馈数据,说去年听完课到现在,业绩翻了10倍,我说你怎么做的?

以前都是等客上门,或者电话销售,打广告,但是由于现在竞争激烈,效果都是微乎其微,在听完《微信银行赚钱系统》的课程之后,他改变了模式······

通过这个模式,他不再等客上门,也永远不愁生产出来的家具卖不出去了,具体怎么做呢?非常简单······

他印刷好宣传册,让销售员去找各个公寓,办公楼,创业园的老板谈,免费根据房间大小,提供配套的办公家具,沙发等产品,这样有个好处······

就是租客来看办公室的时候,看的不是空房子,而是有场景感的,转化率大大提升,同时租客有可能直接就整体办公家具买下来,一个打包价,拎包入住······

租客买了,物业有钱分,如果租客不喜欢,工厂随时安排人上门搬走,物业,租客都不用麻烦,这是一个三赢的模式,你听懂了吗?

如果没有猜错,你已经看出了一些规律,上面三个故事,都是同一个手法,就只是换了一个行业而已,对吗?

没错,看似简单,但其实背后有一个超强的哲学思维,就是文章开头我要与你解密的内容:分发思维······

分发思维,也叫:借船出海,核心理念就是······不求所有,但求所用;

四、分发核心三要素;

我们看一下分发思维的核心三要素是什么,如下图:

1、产品:你的核心产品,跟别人的场景是互补的,可以是实物,也可以是虚拟的(因为互联网分发很多都是内容产品);

2、载体:瓦罐靓汤的载体是餐厅,修脚师的载体是足浴店,办公家具的载体是空的办公楼,互联网内容的载体是什么呢?想想·····

3、可控:有了产品,有的载体,关乎你利润的核心,是能否可控,缺一不可;

我们再来看看2个案例,相信看完,你就可以把“分发思维”打穿到你的大脑里·····

五、医疗器械CT机;

早些年,会搞医院关系的人,赚大钱了,买一台1000万的机器,投放到医院,然后坐等分成,一年赚几千万,轻轻松松,我们来看看它是否满足核心三要素?

1、产品:

医院不愿意花几千万买新设备,所以会搞关系的人,有了机会,把国外先进设备进口进入,铺入医院;

2,载体:

每个城市里的医院,都是这个产品分发的载体;

3,可控:

完全可控,因为现在是智能科技时代,数据在机器里,跑不掉的,做了多少个人,什么项目,一个跑不掉,根据这个数据跟医院结算提成即可;

六、版权卡通蛋糕;

我有个学生,做蛋糕的,做了5年,每年赚20多万,一直没有什么特别大的突破,但是他学会分发思维之后,一下子就改变了赚钱模式,打破了时间和空间的限制·····

你要知道一家蛋糕店,做到赚钱已经很不容易了,如果开连锁一般人干不了,并且每个店投入一下几十万就没有了,并且业绩空间是有天花板的,那么怎么办呢?

答案是:用别人的蛋糕店,便利店帮你卖蛋糕;

你可能会说,别人自己不会做蛋糕,干嘛要卖你的?没错·····

每个人的蛋糕店都可以卖自己的,但是有一种蛋糕他做不了,即使做得了,他也不敢做,那是什么呢?

就是版权蛋糕,例如:小猪佩奇,这个动画片你应该知道吧?

请问小猪佩奇做蛋糕不?不做·····所以你能不能去买它的版权,只用在蛋糕上?

可以,每年给版权费即可,这样你就可以做小猪佩奇的蛋糕,各种创意款式的,分发给各个蛋糕店,卖了分润即可;

看懂了吗?那么请问·······

这个项目的产品是什么?载体是什么?可控是什么?

你可以在下方右下角的评论区回复我,同时可以告诉我,透过这个思维你看到了什么新的机会,评论必回!我们明天见······

特别提醒:这个文章建议多看几遍,心然是把互联网分发做到了极致,所以他的项目不缺流量,由于内容涉及商业机密,所以你只能从我分享的案例中去感悟了!

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