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智多星:创业的时候,应该如何避开“想”与“做”之间深坑?

1个月前 (10-25) 品牌打造 发表评论 35浏览
本文共2134个字,预计阅读时间需要6分钟。

昨天,我去了一家互联网公司,他们希望通过聚合支付的玩法,捆绑B端实体店+C端消费者,进而形成一个生态闭环,搭建起一个类美团的SAAS平台····

听完他们的商业模式,我有两个特别深的人生感悟:

第一:信息差永远存在;

第二:创业最大的坑,就是“想与做”之间的深坑;

或许你此刻还不明白这两句话中的意味深长,但是等一会,我相信你一定会脑洞大开,特别是最后的······(待会在说);

信息差,我们经常会在做生意的时候接触到,但往往是好的渠道,好的价格,好的思维,因为别人知道,而你不知道,有些懊恼,但是你知道吗?

信息差,最恐怖的地方,不在于好的渠道,价格,资源,思维等,而是坏的,什么意思呢?

假如你花100万做了一个项目,设计了一个模式,最后失败了,但是别人不知道,然后可怕的事情来了,很多人还以为他很聪明,想出了一个跟你“失败”模式同样的项目,结果·····

又多了一个人,亏损了100万,然后不断循环,这就是世界的残酷····

而这家互联网公司,他们设计的引以为豪的商业模式,我在4年前就听过,而且过去的4年里,我接触到的,想通过这个模式崛起,而又失败的案例至少有15家,而这15家都有很强的市场能力,但是失败好像不会因为他们出色的市场能力,而眷恋他们;

所以,当他们兴奋的讲完他们的商业模式时,让我给予一些专业意见,我的心情是非常尴尬的,因为我深知······

1,如果我说,那一定是一种情商低的表现,因为第一次见面,一定会很打击他们;

2,如果我不说,我的内心又感觉好像在看着别人跳火坑而不管;

犹豫了片刻,我还是选择做一个低情商的坏人吧,反正讲完也不知道以后有没有机会见面,于是我开始指出这个模式中4个“想与做”之间的“深坑”,而这些深坑就是成败的关键·····

你知道吗?很多生意,想都是成立的,但这个“想”有的时候只是“一厢情愿”或者“胡思乱想”,只有实践是检验真理的唯一办法,而这些刚好我都实践过······

第一个坑:先有鸡还是先有蛋;

平台,就是方便多方交易所存在,那么是先有商家,还是先有用户,如果先有用户,而没有足够商家,用户会流失,而如何没有用户,商家入驻就没有意义,所以·····

这就是开局最难的地方,而很多做平台的公司,这一点一开始就没有想清楚;

第二个坑:用户习惯问题;

这家公司打着主张是,商家把收款码,全部换成他的“聚合支付码”,好处是扣款更低“千分之2.8”,假定这一点是成立的,商家愿意换,然后······

用户扫这个“聚合码”之后,用户与商家锁定关系,未来用户去任何一个地方消费,这个商家都有收益,但是第一需要注意的问题是·····

这里说的“任何地方消费”,是指所有商家都用他的这个“聚合支付码”收款的情况下,也就是说如果一条街就一家用,那么这个用户本身是没有意义的,然后·····

我们就算再假定,所有人都用他的码收款,但是用户端,就是扫描支付了,没有下载任何APP,和关注任何公众号,就通过小程序让用户依赖于平台,这种可能性不是50%对50%,而是·····

可能不到5%对人会进去点一点,而且用户第二次消费用户是愿意打开“美团”,还是他呢?

目前看来,要让用户习惯,依赖于一个产品,一定要做360度洗脑的品牌广告,例如今年的:花西子,大卫拖把,猿辅导等等,单单靠扫码付款时,一闪而过的提醒,我敢说99%的人都是快速关闭那个页面(微信,支付宝其实都有);

而中国靠模式驱动的公司,本身都是资金实力有限,所以广告端都很弱;

第三个坑:战线长短问题;

你做一个项目,肯定是希望遍地开花,一下全国人民都知道,或者你认为只要有人给钱做代理,就让他做,因为你渴望回笼资金,但是·····

真实运营的时候,这样往往会因为战线太长,让自己死在消耗上,最开始应该集中火力,在一个地方做成功,让一个地方的商家,用户得到好的体验,让平台真正活起来,然后····

自然就有真正的主力军来帮你,但是如果全国开花碰概率,一开始钱收的会很舒服,但是不到1个多月,就会有反噬,因为做的不顺的人,开始会把负能量施压给总部,并且会干扰其他代理商,然后·····

剩下的就是大面积的退款事件,你永远记住,95%的人自己不成功,都会做别人身上找问题,所以千万不要高估了道德在生意中的作用,在利益面前,你会发现很多东西不堪一击;

第四个坑:单一策略 VS 多重策略;

在商业的角度,成功往往是因为“笨”,而不是聪明,单一策略的极限操作,远远大于多个创意策略的实施,为什么会这样呢?

因为新创业公司,资源是有限的,人才,资金,都是有限的,而每多一个策略,就多需要一份人才,多一个磨合期,而且·····

对市场使用的每多一个动作,都需要用户教育,所以那是极高的风险,而我在听他们的商业模式时,听到了多个市场策略,但是他们却没有考虑清楚实施的困难和周期,所以·····

我想说,创业是持久战,想是不要钱的,而做是需要人才,制度,管理,资金,工具等等一切的配合,制定战略的时候,一定要清晰的知道“想与做”之间的距离,这样才能做好1,2,3,4,5的拆解,部署;

为什么今天我会说这些,其实也是自己过去5年的一些经验和教训,学费总要自己交,自己痛过,才真多懂,否则都是“表面的理解”。

今天的分享,就到这里,下一期聊聊当下互联网中的一些新机会。

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