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智多星:如何通过“以旧换新”帮一个卖劳保鞋的学员长期锁定客户?

2个月前 (04-12) 案例分享 发表评论 51浏览
本文共2142个字,预计阅读时间需要6分钟。

“以旧换新”这个词,我相信你并不陌生,已经在中国运行了很多年,我不知道是谁发明的,但是这里面的确隐藏着不为人知的赚钱秘诀……

今天,不错,就是今天,我将为你解开这道神秘的面纱,让你体验一下毛骨悚然的感觉,呵呵!!……先上一张图片:

以旧换新,在我们生活中有这样的一些产品,例如:电视剧,电饭锅,空调,洗衣机什么的,我们今天就拿“电饭锅”来举例吧……

你知道为什么商家要以旧换新吗?你第一时间会联想到什么呢?为什么那么多人都拿去换?这背后的驱动力是什么?商家这样做的目的又是什么?难道他们傻?

这背后商家,到底隐藏了多少不为人知的秘密……

秘诀一:让你感觉占了大便宜;

如果你家附近出现了这样的摊位,当你第一眼看到“以旧换新”的时候,你的第一条件反射是什么?……是不是感觉已经占了便宜的感觉?你会觉得,哇!用旧的电饭锅来换新的电饭锅!大棒了,划算,回去把家里的电饭锅拿来换一个……

你用旧的锅去把人家新的锅换回家,谁不乐意呢?是不是有一种冲动想换了?

你的第一个感觉已经对商家有一个比较好的印象了,感觉商家是对你好,而不是只想赚你的钱,起码是赚的良心钱。你的感觉呢?

人总是有个梦想,如果我的东西用旧了,随时可以换一个新的继续用多好呀,呵呵!

秘诀二:让你把家里的锅拿来送给他;

其实以旧换新的目的,就是强行加速产品的死亡周期,因为现在经济高速发展,但是有些产品本身就寿命很长,1-2年才换一个,这样使得这些产品的厂家很蛋疼,因为东西卖不掉……

说真的,这一步很关键,如果你不是把旧锅拿来换,你还是不会买的!为什么呢?因为旧锅还能用嘛(搞不好你的锅也没用多久,但人都想要更新的),可是你舍不得丢到垃圾桶吧?

既然你家里有锅,你当然就不需要买新锅!既然这样,商家怎么能卖掉新锅呢?所以商家就想到了,先把你家的旧锅想办法处理了!这招就太厉害了!因为把你家的旧锅送给商家,商家还能把锅卖给你!

商家就用这种以旧锅换新锅的方法!一个旧锅抵40元,然后你补价格买!你不是去换新锅,其实你上当了……

秘诀三:你感觉不到是在卖,而是在换;

比如商家售价200元,你的旧锅可以当40元使用,你要花160元换了一口新锅。很多人会觉得说,我用旧锅去换新锅,而不是去买。有没有感觉销售的味道没有了。你会觉得没有这种感觉?

呵呵呵,聊到这里,你开始觉悟了吧……

可是,上面说的有点复杂了,我直接用一句话概括吧,这样你会更容易理解……

相当于每件优惠减价40元,以旧换新这只是表象,真正的目的就是让利40元,和平时的打折没有任何的区别,只是换了一个说法……

可是,说到这里你已经明白了大部分的道理,但是还没有完,真相是事实上商家一点都没有优惠!

你会不会觉得说不可能吧?已经优惠40元了呀!商家给新锅的时候减掉40元了,为什么说没优惠呢?

你想想,你不是把一口旧锅送给商家了吗?商家不但把产品卖给了你,还得到了你家的一口锅!这口锅也值钱的,你明白吗?

真实答案是商家什么都没有优惠!

呵呵呵……你是不是明白了?商家就是换了一种做法,换了一种说法,就把产品大卖了,可是你还以为自己占了便宜……

甚至有的商家玩“以旧换新”是这样干的,本来产品卖100元,然后把产品标价200元,然后你拿你自己的旧东西过来抵100元,然后补100元,把新东西换回去,其实什么优惠都没有,但是东西卖了,换的人还很高兴,呵呵!

还有一个细节,不知道你有没有注意到。商家在地上放了一大堆的旧锅,你知道这里的作用吗?这就是客户的见证!

你想想,当你走在街上看到这些堆成小山一样的旧锅,其实你已经不需要太多的思考了,很自然地就会想到:这么多人换啊,一定很划算吧!你就被自我说服了,我们已经在潜意识里被触动了……

营销要做到让客户,想都不用想就成交了!

当我掌握了“以旧换新”的秘密之后,我扩展了它的两个秘密用法,在这里也分享给你……

第一:实现促销;

第二:实现再销;

通过两个案例,给你分享这两招的具体意思……

案例一:一招以旧换新,7天处理完80万的男裤库存;

我有一个学生,手里压了2000条裤子,在广州线下课的时候,问我怎么办?我说非常简单,你回去把裤子都标价800元一条,然后店门口拉横幅,做活动……

山区捐赠日,拿任何一条旧裤子,到本店都可以直接当400元使用,你听懂了吗?

案例二:劳保鞋如何通过“以旧换新”,长期锁定客户?

阿英,是我的弟子,她在深圳销售“劳保鞋”,2016年的时候,我给她策划了淘宝的详情页,销售量大增,与此同时,还给她设计了一个“再销”策略,让客户穿坏了还找她买,具体怎么做的呢?

我们在去到工地实地考察时,发现一双劳保鞋,寿命一般在6-8个月,工人是比较追求性价比的,以前坏了,再到原来的店铺购买的几率很低,因为时间太久……

为了解决这个问题,我让她在“鞋耳”的内部打上红色的四个字“以旧换新”,这样穿鞋的工人就可以经常看见,时间一久,等真的坏时,大脑就会浮出一个信息“以旧换新”,那么……

工人就会找到“阿英”,说怎么以旧换新呀?非常简单,旧鞋抵扣30元,你听懂了吗?

这里有一个核心要领提醒你一下,一个新客户你是有获客成本的,而一个老客户,你是没有流量成本,所以他第二次找你购买,你是可以打折的,因为你没有流量成本;

社交电商,大行其道,琳琅满目的商业模式背后,到底隐藏了哪些秘密?……

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