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智多星:关于“裂变”的哲学思考?

1年前 (2019-06-15) 营销干货 发表评论 219浏览
本文共2202个字,预计阅读时间需要6分钟。

昨天晚上,我跟电商营销大神“逐鹿”聊天到晚上1:30分,这个过程中最少聊到了6个年赚几百万的商机,同时走的时候,我发现手机里多了4个APP(秘密所在),到底怎么回事呢?

如今,移动互联网的发达,创业者,企业家们,都开始对“裂变”这么技术特别沉迷,因为这门技术可以在极短的时间内,让你的产品,你的企业获取大量的用户,而且“不要一分钱”,很多说········

智多星老师,如果你是中国微信社群裂变第二,估计没有人敢认第一,对此·······我不确定,但是········

在我的角度看来,与其说“裂变”是一门技术,我更把它看作是一种营销的哲学,你越对它有敬畏之心,你才能让它为你所用,因为裂变用的不好,是会死人的,请看:

我们拿中国近几十年的商业来看,我们从小大脑里的生意都是什么思维?没错·······

1,直营思维;

所以,我们准备创业,做生意的第一个想法就是:点对点,一手交钱一手交货的生意思维,直营的定义是,以你为中心,点对点面对每一个客户,客户与客户之间是没有关系的,并且客户也不会帮你裂变客户(在没有机制的情况下),然而······

2,裂变思维;

这个是截然不同的思维,如果直营思维是一个品类的话,那么裂变思维就是与其在完全不同空间内的新品类,他们之间的优缺点是非常明显的,请看:

直营思维优点:

1,利润都归自己;
2,客户名单可控;

直营思维缺点:

1,客户成本太高;
2,体量有天花板;
3,员工成本太高;
4,广告成本太高;

裂变思维优点:

1,体量无限空间;
2,没有广告成本;
3,抢市场速度快;

裂变思维缺点:

几乎没有缺点,如果硬要说什么是裂变思维的缺点,就是大部分利润分掉了,但是体量足够大的时候,赚的仍然比直营的多;

在没有互联网的时代,我们不懂裂变,好像危机感也不是很强,因为别人很难入侵你的那个一亩三分地,而如今·······

完全不一样了,现在你的对手被称为“无影的对手”,以前的思维,我们总盯着同行,而现在干死你的可能是跨行过来打劫你的人,甚至打劫的不只是你,而是你的整个行业,品类,所以········

我强烈建议,作为创业者,企业家,一定要在开始的时候,就拥有“裂变思维”,否则你即使开始能有赚钱,有一亩三分地,我敢打赌,只要懂裂变思维的高手进入你的品类时,你就特别危险,那么········

我们来看一下,同一个生意,直营思维,和裂变思维的做法有什么不同?

还记得,文章开头我提到的4个APP吗?我拿其中两个来举例,请看:

第一个APP:趣专享;

做的其实就是淘宝客平台,关于淘宝客这个行业,有直营模式做的,也就是开发个APP,然后买流量,佣金自己赚,比较代表性的就是返利网,省钱快报等,而用裂变思维做的呢?

有很多,花生日记,粉象生活,这类APP主要是裂变模式,把钱都分给代理商和消费者自己,虽然每笔订单可能只赚1%,但是不需要获客成本,量大,更符合人性;

第二个APP:微鲤看看;

这个APP做的是广告生意,直营模式怎么做的呢?早起都是站长自己建站,做SEO,搞流量,然后在自己网站挂这些联盟的悬浮,贴片广告,广告费都自己赚,流量也自己买,本质上一个差价生意,而·······

微鲤看看的裂变模式,是如何做的呢?其实很简单,就是把广告费分给阅读者,用户自己,自己留一点差价,然后用户推荐用户,还可以赚下级用户阅读广告的收益,结果就成了·····

不用花一毛钱广告费,就来了大量的用户,而同样的产品,今日头条极速版,是怎么做的?

没错是用直营模式,那么它为什么用直营模式呢?原因很简单,他的流量获取成本足够低,因为“今日头条”里面直接诱导下载,所以全部广告费自己赚,也很爽,但是········

一定要注意,直营模式,只有一种情况下,你能够发财·······

1,团队管理打造能力强;
2,有直接获取流量的绝活;
3,流量基数可以足够大;

直营模式是1对N的生意,所以如果N不足够大,一下就到了天花板,而裂变模式不同,他是1对N x N x N的模式,你听懂了吗?

我们生活中,同一个行业,项目,有用直营赚钱的,也有用裂变赚钱的,举例:

1,知识付费平台:

得到:直营模式;
樊登:裂变模式;

2,快餐行业:

真功夫:直营模式;
肯德基:裂变模式;

如果没有听懂,也没关系,我们来看看人类的繁殖发展图谱,记得我们做抗日战争时期都说一句话,我们中国4万万同胞,是多少人呀?没错,4亿,而今天中国14亿人口,所以·······

你知道为什么我说“裂变”是一种哲学思维了吧?因为我们人类的繁衍就是一种裂变,只要每一对夫妻结婚生孩子超过2,那么·······

裂变就是指数级的,那么裂变有没有什么规律呢?本质上裂变,就是让每一个参与者愿意给你传播,影响他身边的人,那么怎么做呢?

我原创了一套“裂变万能公式”,掌握,即可超速裂变,请看下图:

不难看出,这张图片里面的DNA序列就6个字,分别是诱饵、病源、行动,正所谓大道至简,虽然····

只有6个字,但它却从底层真正解释了裂变世界的规律,不仅如此·····

你还会发现这张图片里,用的双向箭头,黄色循环,和白色循环,他们分别又代表什么意思呢?

这张小小的三角循环图里,到底蕴含着怎样的秘密呢?

我敢打赌,只要你掌握了其中的奥秘,你就可以在移动互联网玩裂变于无人之境,如果你想像我一样,可以通过130个种子用户,裂变几十万人在线的话,请扫描下方二维码····

阅读:《裂变DNA序列解码》

世界上几乎所有的生意,都可以用裂变思维再做一遍;

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