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智多星:腾讯“看点直播”为何突然不火…

6个月前 (04-06) 微信营销 发表评论 250浏览
本文共3143个字,预计阅读时间需要8分钟。

这两天有粉丝问,3个月前,朋友圈疯狂推广的腾讯“看点直播”为何突然不火了?

一共五个原因:

第一:胡乱封账号;

我应该算是“看点直播”付费开通后的第一批用户,599元开通,然后兴高采烈的发起了直播,不知道说了什么,直播直接被掐断,草草结束,然后·····

才知道,传说看点直播有AI语音分析功能,有无数个违禁词不能说,于是我想我不说就是了,又申请账号,又开直播,稳定直播了几场,感觉还不错,然后·····

有一天,我直播过程中,心血来潮,给粉丝们变魔术,这个魔术是把观众选的牌变成一个“杜蕾斯”套套,于是再次掐断,提示:涉黄……

我一脸懵逼,然后再花599元开通一个新账号,开直播,又稳定几场,然后有一次成交,直播中收“保证金”,又被掐断,提示:收保证金,拉人头……

我想“杀人”的心都有,大哥,你想干嘛,于是我没有第四次的激情了,不……更准确的说,我没有第四次的勇气了,你知道吗?

想我这样被封账号的朋友,10个里面有8个,第一是因为看点的违禁词表没有人能背下来,第二是因为,表里面没有的词,也会被封,就例如:杜蕾斯,难道……

我讲课的过程中,讲到“杜蕾斯”的案例时,也封我吗?这让主播没有任何安全感,因为……

一旦账号被封,关注提醒的用户就会“清零”,又要从头开始,什么人都会心力交瘁,你说呢?

第二:服务商贬值;

这次“腾讯”我估计是听了某个人的建议,破天荒的采用了代理制,你要知道以前这种互联网科班出身的运营,都是用平台流量直接怼,再加现金补贴烧的玩法,而这次……

推出了“服务商机制”,推广一个开通,返佣50%-75%不等,第一批只给出了5家,然后……

看点官方,想都没有想到的是……

这5家对外宣传的是,腾讯只开放5家,那这就意味着这是垄断资源,那市面上想借助“腾讯”直播这个噱头赚一笔钱的各种队伍,都必须站队了,所以……

就演化出了第一波的“看点直播合伙人”玩法,这个玩法一出,很多小白就以为是腾讯找代理商,其实不是,这是错觉,因为……

这个是服务商自己弄的玩法,他们把看点会返回来的佣金,返回给他们自己的推广者,从30%-50%不等,那么……

你要推广腾讯看点直播,就必须交代理费,5000-3万不等,我有个哥们就是第一波做的,好像收了几千万,那么你可能会说,这不挺好的吗?

看起来好,但是好景不长,不知道腾讯是基于“服务商”乱宣传不高兴,还是看点部门的高管对于服务商疯狂敛财的嫉妒,总之……

很快,他们做出了两个决定:

1,勒令5家服务商,不允许打着腾讯直播招商代理合伙人,发现就开除;

2,开放更多服务商,现在我在的服务商群,500人已经超过了;

这两个政策一旦推出,服务商瞬间贬值了,因为只要你高兴,其实你也可以去申请服务商,推广100个开通后,就转正达标,所以不再是垄断资源,那么……

只要有能力的,都自己申请去了,这样的决定对于第一批的服务商是坏消息,但是对于看点来说,是好的,因为平台不管谁推广,重点是有效即可……

平台不想看到一家独大,更不想看到别人用自己的名字敛财,还跟自己没有关系;

第三:推广者离场;

这样做了之后,理论上会有更多用户入场才对,为什么业绩一直没有得到突破呢?有3个原因……

1,推广费用结算不及时;

你推广一个599元,结算不是及时的,而是开通的人开了一场超过1小时500人气后的次月才能收到返佣,天呐……

如果你听过我的课程,就应该知道,分佣的核心是:既得利益和长远利益的完美平衡,推广不能得到及时反馈,这是很恐怖的,因为……

用户会没有动力,所以很多推广者推广了一段时间后,感觉并没有那么爽,因为很多人开通看点直播,就是想先拥有一个工具,什么时候直播不知道,而且80%的人都不知道自己要直播什么,只是……

天天看各种人说直播是风口,抱着先开通一个的心理……

2,服务商多了,反而不好;

平台会以为,服务商多了,业绩应该会更好,但其实不然,因为推广这类有返佣的产品,核心根本不在于有多少服务商,而是……

链条关系,因为每个人能直推的人是有限的,那么也就是说靠直推看点直播的599元,没有人可以发家致富,它必须有利益链条……

而分割更多服务商出来,就等于变相把利益链条阻断了,举例:

张三是服务商,他发展李四,王五跟他干推广,那么如果服务商有限的情况下,李四,王五就只能跟张三干,同理他们发展的人也只能跟他们干,那么利益链条就产生了……

赚钱就比较长远,但是如果李四,王五也知道自己能开通服务商,那铁定就不会跟张三干了,因为……

没有人愿意做“老二”(在中国,只有活明白的人,才愿意做二把手或者三把手),这样就导致一个原本可以很长的利益链条,被切割成了无数个小链条,你可以想象成……

一条100万米长的珍珠项链,被切成了10万个10米长的珍珠项链,这样虽然数量相等,但是……

每个人的利益都非常短,那么你可能会说,平台要的就是最终的结果一样即可,对吗?

但是你要知道,这样做的结果,就是大家很快就会发现这样做都赚不到钱,然后那么就会导致你做不到100万米的时候,就停止了……

3,招商纠纷的出现;

第一批的5家服务商中,有用腾讯直播代理旗号,疯狂收割智商税的,最开始是高兴的,为何高兴?

因为一两个月能收入几千万,你说能不兴奋吗?但是官方打击招商合伙人,同时开放更多服务商后,这收的几千万,就成了苦恼,为什么这么说呢?

因为没有几个合伙人真的能够通过开通599元的直播赚回代理费的,两个原因:

第一:返佣慢;

第二:直推有限;

唯一能快速回本的方式只有一个,就是直推“合伙人”,原本以为只有5家服务商,是垄断性质的情况下,可以把利益链条做的足够长,然后……

通过被动收入实现回本,但是现在都行不通了,那么这些没有回本的代理合伙人,自然会萌生一个想法,就是退款,所以你说会不会苦恼?

随着推广动力不足,推广者纷纷离场,那么自然你在朋友圈,微信群看到推广的广告就少了,所以在你的大脑中就会感觉“不火了”,理解了吗?

当然看点直播官方也留了一手,就是599元是半年的费用,所以如果付费推广模式一旦不成功,他们也有可能会免费,半年就是一共实验周期……

对于腾讯弄直播,我感觉大可不必这么麻烦,只要做好三点即可:

第一:直播发朋友圈,微信群有独特展现即可;

朋友圈中,展示方式跟短视频一样,用户点击打开后,是直播状态;

微信群内,发直播小程序,有独特提醒,这点“企业微信”已经实现,想了解的小伙伴可以体验一下;

第二:直播功能的延展;

今天世界却的不是直播工具,却的是有灵魂的直播工具,如果腾讯直播也就是一个能让用户看到人,同时能买东西的直播间,跟其他公司有什么区别呢?

直播间,只是一个演讲,下单的工具,他不解决流量问题,而所有人都心这个问题,那么……

为何不在直播间,开发一些一键就能裂变的一些小功能呢?我有十个超级好的想法,可以提供,如果愿意的话;

第三:打造标杆案例;

这个世界,人们从来不关心,多少人失败了,所有人只关心多少人成功了,就好比我们每天看抖音,有人分享直播带货神话晶晶乐道,但是有人发一条……

直播基地倒闭,破产的视频,直接忽略跳过,所以核心是谁用腾讯直播赚了钱,卖了货,一定要用力量制造神话,人类是盲从的,只看神话;

当然,最后·····核心是:免费;

不要为了分佣,而设计付费,因为腾讯根本不缺钱,这点开发费用,和流量费用还是扛得住的,腾讯云也不是吃醋的,而且……

根本不需要那么多人直播,况且能直播带来经济效益的人,本来就是少之又少,只要你发布各种神话故事,自然而然就会有人趋之若鹜……

好了,今天的分享就到这来,希望这篇文章第一可以给你一些洞察商业的启发,第二我也希望这篇文章能够被官方的人看到,因为我的确还有一些策略建议;

如果你希望我分享的内容,何不举手之劳分享一下朋友圈,说不定你的分享可以让我实现第二个目的呢?

晚安,我们下一篇文章见,拜拜!!

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