哈喽亲爱的同学，你好，我是智多星老师，那么我们做任何生意你都知道，第1个面临的问题就是获取流量。其实流量是天然存在的，怎么理解呢？
也就是说不管你做什么生意，实际上任何一种生意，你最开始做这门生意的时候，你首先要知道你的客户是谁，如果你不知道你的客户是谁，那你就根本没办法做生意了，对吧？
所以呢，你先要明确你的客户的人群画像，你的客户是谁？
然后你知道了你的客户是谁之后呢？你就知道你的客户在哪里？
OK，那么，你的客户一定存在这个世界上，只是他今天还不是你的客户，但是其实他一定已经是别人的客户了，对吗？
所以呢，你需要做的是把别人鱼塘里面的用户，转移到你的鱼塘，这是你要做的事情，那么到底怎么做呢？
这个道理很简单对吧？比如你新开一家公司，你先做一个项目，你先卖一个产品，你的客户都在别人那里，
OK 或者是它一定存在在这个世界上，如果你的客户不存在这个世界上，那么证明你的产品，你的项目是一个伪命题是伪需求，
但是如果他不是为名利不是为需求的前提下，那么你的客户一定存在并且在别人那里，OK 那么我们怎么把它弄过来呢？
其实有三种方法，第 1 种方法呢就是叫反向捕获，其实获取流量他最难的不是流量本身，而是获取流量的思维，那么什么叫反向捕获呢？
你可以试想一下，你如果假如说你的客户是宝妈，对吧？
但是问题是你不能到大街上，像宝妈，然后去加他微信把他弄过来对不对？
这是很愚蠢的，而且这种是让别人很恐惧，没有办法建立信任，那么怎么做呢？
其实非常简单，反向捕获的意思是，反向思考这个问题，反向思考就是我的用户是宝妈，那么宝妈会买什么呢？想到了，原来宝妈会买奶粉，宝妈会买口水巾买摇篮，还没生孩子的时候会买防辐射服，对吧？
这都是宝妈的特征，要么就是它即将成为宝妈，要么就是他已经是宝妈了对吧，我们思考宝妈会需要什么，然后干嘛呢？
然后我们到前面去拦截他，去截流，这个在营销里面也叫增设，那就是在你的这个行为。
再加一个行为，那么怎么理解呢？
那你看，假如说你知道你的用户是宝妈，那你要获取宝妈对吧？
很简单，那你做那个口水巾，什么叫口水巾就是，那个小孩子0~3岁吃饭的时候呢，那个脖子上都会挂一个，他会流口水或者吃东西的时候他会流下来，
有个遮挡物，那个三角形的那个东西叫口水巾，口水巾的成本和制作成本是非常便宜的，一两块钱就可以了，制作成本非常便宜，
然后呢，你可以去批量生产这种东西，你去淘宝卖，
然后呢，别人要赚利润你不赚利润，甚至亏一点钱去买这个口水巾，那么来买的人那他一定是宝妈啊，大概率是宝妈，大家都是宝妈，然后你不赚钱卖货。
那么这个时候呢，就有大量的人会找你买，然后找你买之后呢，你就获取了宝妈的名单，你就把他加到微信里面，那么这个时候，你就轻松的获取到宝妈了，那么你说，如果你是做车品的对吧？
你你，你是卖你是卖一款叫做宝妈车上专门用的一款产品，那怎么办呢？
其实很简单，你就去卖宝妈钥匙扣啊，宝妈的这个脚垫对吧？这个这个坐垫你就可以获取到宝妈的这个车的用户，对吧？
假如说你是开洗车店的，你就是开实体店开洗车店的，那你的客户是谁？
明显你是开汽车美容的，开洗车店的，你的客户肯定是有车一族。
那么有车一族它的前端，在哪里呢？在保险公司那里对吧？就是买车的人首先第1个行为就是先要买保险，没错吧，OK。
可以跟你当地的保险员合作，怎么合作呢？你做一个娱乐产品叫做1000块钱的免费洗车卡，然后呢，你把这个洗车卡给了这个保险的业务员，然后你跟他说，谁到你这里买保险，你就送他一张1000块钱洗车卡，那么他卖保险也好卖了对不对？
因为买保险还送1000块钱，洗车卡的转化率本来就大了，然后如果他是本市的车，对吧？
然后你看他如果离你远，他送他这张卡给他，他不来洗没关系，你就花了一个一块钱的卡的成本，但如果他离你近对吧？
那他拿你的洗车卡来到你的店里，有可能到你店里来消费，然后你可以去成交他的后端，这就是反向捕获的策略，就是思考你的用户是谁，然后他的钱。
在你的上游的部分，他在哪里？他会有哪些行为？你通过那个行为那里去反向截取这个流量，这个是非常容易的，这叫反向捕获，还有两招叫借船出海，还有一个叫买客思维，那么这两招呢，我在后面再给大家分享，
因为今天的时间呢，6分多钟已经到了，OK 如果你还想知道，借船出海和买客思维的用法，请在下方，评论你今天收听的感悟，如果呢，这个感悟的人数超过20人，我就会在后面分别分享，借船出海和买客思维。
OK，那么我们明天同一时间再见，拜拜。
