1.不安全感

卖牛奶的她要请王菲来代言，告诉你：我是零污染零添加，不含三聚氰胺；
卖汽车的要告诉你：我有安全气囊，我有智能防碰撞系统；
卖p2p理财的告诉你:他是被牛顿商学院收录的案例，他的老板绝对不会跟着小姨子跑路等等。
这些都是在用广告的橡皮擦，擦掉消费者脑海当中源自动物本能的那个不安全感。

2.从众心

从众心态其实也是不安全感的一个变种，意识到自己做判断有风险，那我就随大流，相信人民群众的眼睛是雪亮的，比如说吃饭我们会选排队最长的那家饭店，房价涨的时候，砸锅卖肾也要去买房……

中国卖得好的公司不是所谓的创业热点，而是杯子连起来能绕地球3－4－5－6圈的香飘飘，而是中国每卖10罐凉茶7罐的加多宝。

3.懒惰

人的本性都是懒惰的，能躺着绝不站着，所以如果你告诉我每天练习五分钟就能轻松学英语，只要划几下手机屏幕，热饭热菜就能送到家，那我一定很感兴趣。所谓的商业进化在很大程度上就是建立在消费者行为的简化下，谁能够让消费者变得更懒，谁就掌握了消费者的钱包。

罗振宇老师在跨年演讲的时候也提到，消费者的消费时间是有限的，未来很重要的一个创业风口，就是帮助消费者节省时间！

4.好色

这里指的是人们对于美好事物的偏好。无论是美好的肉体，还是精美的包装，还是时尚的设计，还是一句动人心魄的文案，总之颜值即正义，你的广告长得好看，那你说什么可能都有三分道理。

过去路边三块钱一套的煎饼果子被重新设计了一下，然后包装成是中国的麦当劳，就能卖上30块钱一套；那比真人丑一百倍的身份证照片，过去只要20块钱一套，你都觉得好贵好贵，但现在有一些专门做美颜证件照的工作室，能把你的一寸照拍得美过范冰冰帅过吴亦凡，动不动收你两200，500但你一点都不觉得贵，所以说消费者愿意为长得更好看的东西买单。

5.好奇心

网络流传最广的一篇品牌故事，叫做一个美国名校毕业生来中国创业，最后在三里屯摆地摊，一夜之间被700万人阅读，其实就是因为好奇心作祟，大家太想知道这个美国大学生究竟发生了什么到中国去摆地摊。

如果你想掌握这种基于好奇的广告写作技能，其实也很简单，只需要多翻一翻，环球时报、今日头条、网易新闻等等，大量的标题党都能让你欲罢不能。

6.虚荣心

明明是预算比较紧张的屌丝用户，你也不能直接说他买不起苹果，你得叫他发烧友这样他才敢买你的手机。人毕竟是一个社会性的动物，村里的张三李四，办公室里的艾米麦克，别人如何看待你的消费，是购买决策中非常重要的，但又非常隐秘的一个变量。消费者觉得有面子是我们在进行营销策略当中时常要绷紧的一根弦。

7.贪婪

也可以换一个词，叫做占小便宜。诀窍在于，让消费者觉得占便宜比你这个产品真便宜可能还要重要的多。比如说：最后一天全场五折；充值1000送800；凑够99，全场免运费；一次消费终身免费护理等等，都是在利用这种占便宜的心理。

以上就是智慧营销家与您分享的人性需求七个关键词，也就是：安全感，从众心理，好色，懒惰，好奇心，爱慕虚荣，占小便宜。如果我们把洞察消费者看作是营销世界里的妖怪，那么这几个关键词就是打败妖怪的七个葫芦娃。

好，今天的分享就到此结束。