95%的实体店老板对于做活动，还简单的理解为搞个促销政策，做个广告贴在门口。稍微懂一点的老板，知道造势，发传单。这样做的结局就是，有活动就有业绩，没活动就没顾客，利润越来越薄。

今天小编就以一个卤肉店的活动框架，简单的谈一谈，如何用社群引爆一场成功的活动。

我们做具体行动之前，首先需要搞清楚为什么要做活动？

做活动的目的：
增加知名度
增加营业额
增加会员数量
增加顾客进店次数
增加现金流

大部分失败的活动有哪些表现：
没人参加，自嗨
一味让利促销，伤害价格
销售额基本不变
会员数量基本不变
复购基本不变
顾客不愿意裂变

很多实体店，把活动认为就是简单的促销，让利。那么就会陷入到做活动就能卖点，不做活动就没有人的尴尬境地。

成功的活动是什么样子？

你想不想也像视频中的老板那样，每天顾客盈门，业绩持续持续增长？

下面的干货你不容错过：

活动成果：
张大嘴卤肉店
张大嘴卤肉明鸿路店店庆活动：
周边4个小区46栋楼，每户通知到店庆活动
一天吸引周边居民1000+精准粉丝进群
活动期间营业额翻三倍，储值额翻三倍
活动后平均日营业额提升一倍

No.1活动主题

首先你需要有一个合理的理由，而不是突然来一场莫名其妙的活动。

传统的理由比如：新店开业，周年庆，10周年店庆等等；更有噱头的比如：前女友结婚，老板征婚等等搞笑的。

定活动主题是一场活动的开始，活动的条幅，海报等都要围绕这个制作，所以要吸引眼球，有新意，有创意。

比如：张大嘴搞店庆，猪蹄免费吃，羊奶免费喝，1分钱吃凉菜，5倍储值当次免单，储值抽大奖。

比如：庆祝老板娘前男友结婚，1元柠檬茶，西瓜免费吃，充值消费免单，储值抽大奖。

No.2引流获客

活动主题出来以后，下一步就是引流顾客，也就是宣传，触达到更多的精准顾客群体。

张大嘴店庆这个活动，1万张活动海报发送到周边所有居民手里。借用了联盟商家的人力、福利、流量。

这个流量组成就有了：商家自身流量+宣传单带来的流量+联盟商家的流量。

“一元购”活动和分销小程序

联盟商家现场发放引流福利

发羊奶的美女就是养生行业的联盟商家

No.3建立场景

顾客来店以后的陈列，氛围，活动内容。让顾客有进一步消费和充值的欲望。

我们规定顾客在下午5点到晚上9点，这一营业高峰期内到店领取福利。这样就会自然形成一个有利于销售的场景。

张大嘴店庆活动，顾客看到很多人在排队购买，很多人在品尝猪蹄，很多人在抽奖中奖，他不由自主的就被这个场景所影响，而参与其中。

No.4运营培育

线上运营：
通过线下扫码的人最精准，因为都是周边居民。一天1000+周边精准居民，进群后通过福利抽奖，游戏互动，个人分享，顾客反馈，一元秒杀，超值团购等方式建立信任，拉近距离。再进行线上裂变拓客，导入到线下消费。

实体店通过社群团购400多斤葡萄，一分钱不赚，你知道赚什么吗？
赚流量，进店次数增加，链接的次数增加。
赚信任，每次的付费都是一次信任的积累。
赚习惯，消费都有惯性，慢慢产生依赖。

No.5促进成交

我们做活动的目的是什么？
把人引流进店的目的是什么？
做好运营，服务客户的目的是什么？
当然是为了成交。

但很多人的成交方式让人感觉有压力。成交效果不理想。

因为：人都不喜欢被推销，但都喜欢被吸引

同样以这个卤肉店的活动为例：

吸引进店：
免费领取羊奶
1分钱吃凉菜
免费品尝猪蹄

吸引成交：
消费金额5倍储值，本次免单。
参加大转盘抽奖，没有空奖。
送650元优惠券。

现场促单：
店内服务跟上，店员很清晰的讲解活动内容，并引导顾客参与活动，促进成交。

No.6良好体验

好的体验是什么呢？产品满意，服务超出预期。促进顾客再次消费和储值。

没有产品质量和优质的服务作为顾客的强体验，活动就会变成一时的热闹，没有后续。

No.7引导传播

如果只有我们自己发朋友圈，效果肯定有限。但是几百个顾客帮我们发朋友圈，效果就是天壤之别。

顾客主动分享的原因：
先体验，认可产品，满意服务，他才会主动分享。
降低分享的门槛。
分享有收益。
看图中，免费领取羊奶。顾客会觉得自己的朋友，会因为自己的分享而得到好处，他自己能够收获感谢。顾客就愿意主动分享。

竞争对手难以模仿

在活动期间，周边多家卤肉店的客流被抢光，生意冷清。也许是感受到了威胁，距离本店30米外的一个卤肉店也做起了活动，全场5折，却无人问津。

为什么大部分商家极力做活动，效果却越来越差？

最主要的原因有两点：

自以为是，认为只要打折的力度够大，顾客就一定会成交。却忘记了成交最重要的前提：信任。

做完活动后客人没有留存，牺牲利润换来短暂的业绩提升。紧随其后的是长达数月的低谷期。

正如视频中的老板所说，业绩、储值提升三倍固然非常好，但吸引了1000名精准的本地居民进入顾客社群，才能带来持续的业绩增长。

所以社群营销是当下信任建立和客户留存，最简单有效的方式。

社群营销的价值：

社群营销不是拉人进群直播推销。而是用互联网工具比如微信群，把一群有同样标签，兴趣，利益的人吸引到一起，通过福利和内容的输出，建立信任，成为会员和粉丝，同时建立具有相似价值观，思想，能力的团队。社群营销不仅是营销方式，更是价值观和商业思维。

社群营销的优点：
社群营销的是私域流量
微信群是信息曝光率最高的窗口
社群营销门槛低容易上手
社群参与感强，容易互动建立信任

成功社群营销的5个关键点：

社群营销从2017年发展至今日，已经到了非常成熟的阶段。那种只会拉人，发群公告，发广告链接的营销方式已经被淘汰。

如果你也想通过社群营销让自己的生意持久稳定的增长，就需要完整的做好社群的闭环。而不是停留在“要拉多少人？设计什么优惠活动让人买单？”的初级阶段

我建议大家先思考清楚以下5个问题：

第一，社群为顾客解决什么问题？

具体包括，你的目标人群是谁？你的社群的功能是什么？你能提供的稳定服务是什么？如果没有想清楚这些问题，无论老板还是顾客，都不知道在群里可以做什么。感受不到价值，顾客会慢慢退群流失。

第二，如何增加群员数量？

如何增加到店顾客数量？如何增加微信好友数量？如何增加微信群员数量？流量是一切生意的必要条件！有了人，运营转化才成为可能。

第三，如何打造黏性，建立信任？

如何发福利？如何互动带动群内气氛？如何提升参与感？有了信任和黏性，成交就是水到渠成。

第四，如何成交和裂变？

这是提升社群商业价值的关键一步。有很多方法：如何发起团购？如何制造火爆的消费氛围？如何发起储值活动？如何让顾客成为代理商，帮你裂变？

第五，是赚一票？还是拥有稳定的商业模式？

社群是思维，社群营销是方法，实体新零售是创业方向方式。

实体社群新零售的商业模式
老板变老师 商家变渠道
群员变顾客 顾客变代理
代理玩裂变 商家变股东

如何高效掌握这套系统？

当然了，要想清楚这5个问题，不是一时半会的事情。你可以自己独立摸索，但是你要有接二连三把群做死的心理准备。

坦白的说，每一个问题的背后都需要很多经验的积累。

如果你想通过社群营销提升业绩，如果你也想拥有稳定、持续盈利的商业模式，学习现有的成功经验是最合理的选择。因为对于生意人来说，时间和试错才是最大的成本。

为了帮助大家快速入门社群营销，系统解决社群定位、引流、运营、成交、裂变的问题。笔者把近3年的实战经验，浓缩于《社群新零售实战课》这门课程。

如果你也面临着“获客难，卖货难，收钱难”的问题，甚至开始迷茫，不知道朝哪个方向转型，我相信这门课程可以让你找到答案。