平台模式是商业模式当中非常非常重要的内容。
案例：
三个人物，陈佩斯、冯小刚和赵本山。最近冯小刚在税收方面出了些问题，但我们今天不讨论这个，我们只是评价案例本身而已。
我们来看一看，他们三个人内在的艺术真正水平，很难讲谁高谁低，但是因为商业模式的不同，导致他们经营的结果差别非常的大。
陈佩斯一年200万，冯小刚一年2000万，那么赵本山呢?
赵本山在2001年，他看了一个电视节目叫二人转，赵本山本来是一个二人转的演员，当他看到二人转这个节目的时候，他说二人转这个事情有可能做大。
如果跟陈佩斯一样的话，那么赵本山应该怎么做呢？赵本山应该上台开始表演二人转。
那么如果是这样的话，赵本山一年的收入也不过如此，两三百万人民币而已。
我们要得出一个结论：任何的投资人或者是创业者，如果他本人的定位，就是一个专业技术人员的话，这样的企业能做大的可能性极少，一个重要的创业者或者投资人，他必须把自己从一个技术的角色跳出来，成为一个经营者的角色，这个企业，这个项目才有可能做大。
赵本山从第一天开始做二人转的时候，他就没有想过让自己再上这个舞台，成为一个杰出的二人转演员。
2001年赵本山做了一个非常重要的决定，他搞了一个大赛叫什么？叫做“本山杯”二人转大赛。
在做平台这个概念上，有的人用硬件做平台，比如说苹果，有的人用软件做平台，比如说微软，而赵本山用的什么呢？他用他自己的品牌做了一个平台。
全东北大量的二人转演员，都到这个平台来比赛，评出来一等奖，二等奖，三等奖。
评完之后，赵本山说我要开门收徒。
大家想想，如果你要做一个项目，你要找到这个项目相关的人才，你该怎么去找呢？
是不是很多人想到的都是高薪去诚聘人才，花高价把人才挖过来。
是不是很多人都这样想的？
我要告诉你，这方法是很难做大的。你不妨学学赵本山笼络人才的方法。
赵本山怎么笼络人才的？赵本山是让人才过来给他当徒弟的。
我们上网查，赵本山收徒弟仪式非常的正式，红地毯铺着，所有的人整齐地着装，然后跪在地上，一个头比一个头磕的还要响，然后给老师递上茶水，赵本山喝了茶水之后，然后给徒弟一个礼物，那个礼物是一块大的石头，这个石头据说价值上万，上面刻着金光闪闪四个大字，叫做国法家规。
如果你是花大价钱把人才请来会是什么情况呢？花高薪把他请来，是不是还得供着他？给他高工资高待遇？
而赵本山把人才吸引来了，给他当徒弟，这是完全两种不同的方式，显然赵本山的方式成本更低，管理会更简单。
赵本山搞了一个本山杯二人转大赛，然后收徒弟，就把人才吸过去了，这叫吸星大法。
如果你是一家二人转的公司，你碰到赵本山这样的话，你该怎么办？你很郁闷，同意吗？这是典型的平台模式。
赵本山招了这么多的演员过来，这些演员演的越开心，赵本山就越挣钱，他演的越好，赵本山就越挣钱。
我送大家两句话，大家记录下来：第一句话是所有的英雄都需要一个舞台，第二句话是所有的企业都需要一个平台。
我们后面也会讲到平台的案例，你会发现在平台模式上，经常是外行人赚内行人的钱。我们等会来总结这个案例，你会发现，做本行的人很多都挣不了这个钱。
谁赚了外贸的钱？是阿里巴巴赚了外贸的钱，但阿里巴巴本身不做外贸；百度本身不做门户，也不做社区，但它赚了网站的钱。
这是值得我们深思的地方。
赵本山是一样的，赵本山通过这个方法，搭了一个平台。
那么赵本山怎么挣钱的呢？通过自身品牌搭了平台，把人才吸引过来。
现在有了品牌，有了人才，变出什么来，要变出产品来。同意吗？
变出可以大量能复制的产品，比如说电影，比如说电视剧，比如说刘老根大舞台，然后做连锁经营，听说还做什么刘老根私房菜，这些东西都是可以大量复制的。
他只要有了品牌，有了人才，就可以大量地复制这些可以落地的产品出来，就可以赚大钱。
到目前为止，无论如何赵本山都是在中国演艺界所看到的，也就是说是最杰出的，最有经营天分的人才。
陈佩斯一年赚200万，冯小刚2000万，赵本山一年两个亿以上。
为什么一个企业的核心技术、关键技术是一样的情况下，经营的结果相差那么大？
这是因为商业模式的不同。
商业模式是在公司战略定位的基础上，实现经营目标资源和能力的架构，是企业赚钱的方法。
管理大师彼得德鲁克说：当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
我们说真正的财富是由商业模式来决定的。
陈佩斯的商业模式设计，跟全中国很多的企业家所采取的商业模式是一样的，为了理想，他搞得非常辛苦。
其实理想并没有错，错的是他的商业模式，产销一条龙，从头忙到尾，采用的是传统的生产制造方式，持续的投入直到产品上市，获得销售收益。
陈佩斯是怎么做的呢？陈佩斯以前是一个小品演员，干得不错，自己出来走穴一次，就能挣十几万。
自己赚钱自己花，后来为了理想跑去搞舞台剧，搞话剧。一场演出酬劳才十几万，导演分钱，演员分钱，助理分钱，场务分钱，道具要花钱，舞台要花钱，
花钱的地方多着呢，十几万的收益，你分一点，他分一点，最后搞不好还要赔钱，这就是产销一条龙，从头忙到尾也挣不到钱，做的很累。
很多中国民营的企业就是这样，老板忙死也挣不了很多钱。陈佩斯几年前接受电视台采访的时候说，他现在的车子是桑塔纳2000，基本上可以进汽车博物馆，身上穿的毛衣是十年前买的，不敢去高档餐厅吃饭，他生活得非常的辛苦。
其实他本来是一个非常出色很能挣钱的演员，中国有很多干销售的，干得不错，就自己当老板开了一家公司，可是当了老板之后才发现，老板的钱要分给很多人，而且搞不好还有可能赔钱。
所以说模式不对，老板做企业是很辛苦的。
冯小刚导演用的什么商业模式呢？
冯导一年只做一件事，拍贺岁片，他做这个事情，一直做下去，累计起来的就是企业价值。
冯导前几年贺岁片的收入是多少呢？
《甲方乙方》票房的收入是3600万，
《不见不散》收入是4000万，
《没完没了》是3000万，
《大腕》收入是3800万，
《手机》收入是5000万，
《天下无贼》是1.25个亿，
《夜宴》是1.3个亿，
《集结号》是2.6个亿。
各位知道吗？最厉害的不是这个，而是冯导还没有开机，这部电影的成本就已经收回来了，只要多卖出一张票，这部电影就是赚的，而现在冯导随便拍一部电影，票房的收入比前七年的收入还要多。
冯导的商业模式叫成本变收益，处处是利润，成本变收益，就是他本来应该花钱的，变成不要花钱了，谁付费呢？企业利益相关者——第三方。
冯导的贺岁片里出现一部手机，那个手机，本来是要买的，不买也要借一个吧，他非但不用买，由手机商免费提供，还要找手机商收广告费，他要拍一个餐厅，走进那家餐厅去拍戏，餐厅为了他停止营业，没有顾客的收入，对吗？理论上餐厅应该租给他，再跟他收钱，但餐厅非但没有跟他收钱，反而给他钱，
冯导去哪里拍片，哪里就要给他钱，因为经过他的电影宣传之后，很多人都会到这家餐厅吃饭，所有本来应该是成本的，全部都变成收入了。
充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准观众到影院获得的票房收入，而且将电影录制中原有的成本环节，转化成收益环节，将利润点遍布在产品，生产价值链的各个环节之中，这也叫第三方支付，这是商业模式重要的一环。
但即使这么厉害的模式也干不过赵本山的平台模式，从每年利润200万的陈佩斯，再到年利润2000万的冯小刚，再到年利润2个亿的赵本山。
大家不难看到，商业模式对于一个企业有多大的帮助！
你是属于卖唱的还是属于搭平台的？你是属于传统生产的累死累活，最终挣钱的还是搭平台的。
所以各位，你一定要学习，利用平台模式构建出你的商业模式框架，让你自己成为一个价值链真正的管理者，这样才能做到财富自由，迈向真正的财富之门。
点评：
从上面的案例可以看出，他们三人的专业水平都非常高，但因为选择不同，最终的收获也会有很大的不同。
当你想做一门生意之前，你就要先考虑好，你要用什么商业模式，你要靠什么来赚钱？
是像一个打工者那样，通过自己的技能换金钱？还是像老板开一个公司那样，卖各种产品赚钱？或者是像淘宝那样做一个平台，让大家都来你这个平台上赚钱，最终你自己也顺便赚到钱呢？
如果还是象几年前那样靠卖产品赚钱，我劝你真的要考虑清楚，现在竞争多激烈啊？别说暴利，微利都只能勉强维护，甚至搞不好还得亏本。完全就是吃力不讨好的事情。
即使真的要做，也要尽量采取轻资产模式，别让自己陷得太深。这个我是深有体会的。
我做生意时，就是犯了这样的错误，租场地、装修、进货、请人等，完全不把钱当钱看，把手上的活动资金花得七七八八了，后面想再投资都缺钱了，而业务又没能做上来，结果因为现金流出了问题，被硬生生的拖死了。
而被拖死后，之前投入的各种费用，除了货物还有一大批压在手上外，其他的全都没用了，转让都没有人接手。
所以才痛定思痛去学习营销，所以后面我做的各种项目的运作模式，都是低投入的项目，而且转换起来非常简单，上一生意的资源，下一个项目还能继续使用，避免了大量的浪费。这都是血的教训。
如果没有人跟你说这些，你盲目的投资进去，就可能会犯我一样的错误。
总结一下：商业模式很重要，在你还没开始进入时，就要先策划自己的商业模式，想好自己应该怎么做，公司方向是怎么样的。
无模式不开公司！
好了，今天的分享就到这里，明天见。
