如果你看了我的朋友圈和私信发你的消息，你知道了猫的故事。
详情是这样的：
在美国的一个朋友，曾养了一只猫，已经有十三岁了，突然有一天，这只猫开始什么东西都不吃了，把这位主人可吓坏了，相依为命的猫，不能就让它这样白白饿死。
他把这只猫拿去给动物医生看，都没有找到好的解决的办法，于是他打电话给他的高人朋友，问该怎么办。他朋友说，你要想让猫吃东西，首先你要进入它的内心世界，猫最爱吃什么呢？
不是那些在超市里买的猫食，而是老鼠。这个朋友听后，马上去实验室里买了很多老鼠回来，这只猫看到后，两眼马上放光，终于开始吃食物了，最后这只猫又多活了9年。
这个故事虽然普通，但是在营销上对你会有很大的启发，每个人首先最关心的是自己的利益，所以你要进入对方的内心世界，思考他的真实想法，发现别人的渴望和需求，然后去满足他。
猫有猫性，人有人性，但是只要满足对方真正想要的，结果就会如你所愿，所以我也觉得如果不改变思维，学再多的方法也没有用。
你顺应人性，那你做任何事情都非常的轻松，因为人性都是自私的。
先满足别人的自私，才得到自己的自私。
很多人一直在推销，说我们有什么什么产品，有什么什么服务，这些其实都没有站在对方的利益出发。每个人只想解决自己的问题，所以首先你要去迎合别人的需求，给他好处，而不是拼命的推销自己的产品。
就像你隔几天不看微信，会发现有很多人给你发送广告，但这些发广告的人并没有考虑到你的需求，只是考虑到自己的需求，所以常常这些广告也不会受欢迎。
我们现在看看这个法国人是如何写卖房广告的，和我们国内的卖房广告完全不同。
居住在法国格勒诺贝尔的朱利约夫妇，他们有一套房子即将要出售，请看他们是如何写卖房广告的。
第一篇广告词：
【如果您想买房，请关注这些信息，最好是连续五天关注，我相信您绝对愿意花费比这更长的时间来选择中意的房子。在我的房子里，每天清晨五点，教堂悠扬的钟声温柔入耳，卫生间是家里风景最好的地方，洗脸刷牙时可以透过窗户欣赏碧草茵茵青山远黛，冬日里可以泡着热水澡温暖地远望连绵起伏的雪山】
第二篇广告词：
【欢迎您继续关注我们的第二则卖房信息。我坐在厨房后面的廊檐下写这段文字，我的先生正在侍弄入住时栽种的香根鸢尾花。每年五月份，你可以像我这样坐在廊檐下，看着那些像蝴蝶翩飞般的花朵，觉得如春花般烂漫的日子在自己手中绽放】
每次写完，朱利约太太都会轻轻诵读，朱利约先生若有所思地聆听着，重温往日的生活情景。
良久，他点头说：“不要忘了把我们卧室里的展示区告诉大家。”
这点朱利约太太当然不会忘记，她这样写道：售出的这座房子最让我留恋的地方是卧室里的照片展示区，这里摆放着十年来我俩的合影照片,当然这里也将会成为你们的爱情角落，如果你们成为这里的新主人。
房子有太多的地方值得细细描述：在更衣室里特意打造了一间堪称壮观的鞋柜,相信每个女主人都会有数不清的鞋子，设立一座专属宫殿来容纳展示这些尤物吧，那就不用再在储物间费力翻找。
最后一篇广告词落在院外：
【侧花园外围三面挺立着常青松树，园中有一棵树冠如盖的橄榄树，我们夏季常坐在这里喝咖啡听蟋蟀唱歌。如果您也中意这样的生活，欢迎实地观摩感受】
很快有人陆续打过电话来询问。第一位上门来实地看房的女客户一进门就惊呼不已，洁白的蕾丝窗帘，被轻风撩拨起柔美的起伏，淡绿花的细花桌布映衬着蓝紫色呼之欲飞的鸢尾花。
她激动地求证：“太美了！这些都是留下来一同售出的吗?”朱利约太太含笑点头。
看到女客户也如此欣赏，朱利约太太说：“虽然我们一直在不断地搬迁中，但每到一处，我首先去购置一套白色蕾丝窗帘和细花桌布，再随季插一瓶鲜花家的氛围就出来了。”女客户疑惑为什么不将这些一并带走，朱利约太太笑说，我想让下一位主人将这样的美好生活继续下去。
由此，你可以看到，不管大房还是小房，都是在其间过日子。不管简装还是豪装，都脱离不了生活的轨迹。法国人的卖房广告没有精明的算计，有的是身处其中的居家生活。他们卖的不是房子，是对生活的热情和钟爱。
你下次写卖房广告的时候，也可以这样写，透露你一个秘诀，这种写法叫做场景化写法，就是像傻瓜一样把你感受到的场景写出来就行，不用高学历、高文化就能写出来一个很受欢迎的卖房广告。
如果你有了这样的本领，你平时免费帮邻居和中介写一些卖房广告，慢慢周围的人都知道了你的本领，你甚至可以收费帮他们写。当然，你也可以用这个方法写自己的产品广告，总之，这是一个非常有效的方式。
场景思维，就是什么“人”在什么“时候”在什么“地方”出于什么“动机”做了“什么事”，人、时间、地方、动机和要做的事这些元素组成了一个具体的画面，而这个画面就是场景，也是在设计产品或验证产品可用性时的重要参考依据，从整个产品来讲是这样，具体到单个的场景也是这样。
好了，就这样，下次见！
