今晚本群干货分享：
来到本群的伙伴有高频实体店/低频实体店/微商直销/招商加盟/传统贸易批发/生产制造/教育培训/互联网创业等等。
✅✅无论什么行业——
1 都要精准分析出用户的需求，
2 都要有获得流量的方法，
3 都要输出价值和建立信任，
4 都要有成交方案和裂变方法，
⏰您的困惑是不是？
1 不同行业互联网时代如何转型？
2 如何运用好用户思维？
3 如何低成本获得精准流量？
4 如何运用社群营销赚钱？
传统老板和创业者存在的问题
1、卖货思维严重，思维掉到自己的产品里，甚至凭空想象出很多伪需求，连基本的商业逻辑都打不通。
2、总是站在自己的利益立场，想让自己的利益最大化，不能吃一点亏，错失很多商机，或者经常在合作中闹掰。
3、对互联网营销一脸蒙圈，连发朋友圈的基本技巧都没有，也从来没有去想互联网营销背后的逻辑是什么，所以从没有运用过互联网赚钱。
4、宁愿盲目投资也不愿意认真学习和思考。
为什么我能够在创业中不断的思考和创新呢？是因为能够判断出商业发展的趋势。中国商业经历了 40 年的发展，从最开始的商品经济，到前面10年的流量经济，再到最近5年的粉丝经济。
10年前，是以推销卖货找客户为主，后来运用互联网获取流量接单，这三年主要运用用户思维来做粉丝群和人脉圈。
卖货思维 VS 用户思维
根据这几年的观察，传统老板和创业者最大的问题就是卖货思维和用户思维的冲突。
什么是卖货思维？
就好比是：先花钱买流量（开店，开公司，做推广），然后用货吸引人（铺货，做画册），激起目标客户购买欲望，再通过销售促销引起购买，再维护顾客带动顾客的复购。而用户思维是另一种模式，就好比：先用价值吸引（免费获得流量），然后运用某种手段激活用，与用户产生对话，营造口碑带动用户购买，给用户好处带动推荐和转播。
卖货思维的本质：就是围绕产品来设计营销方案，寻找流量，促销成交。
在产品竞争不太激烈，价格不太透明，流量成本还不是很高的时候，卖货思维是可以赚钱的。
但是随着竞争对手增多，互联网产品泛滥，以及花钱买流量的成猛增，导致卖货思维赚钱越来越难了。
这是趋势的问题。任何人也没有办法和趋势对抗。而用户思维的核心就是：利他，输出价值，建立信任，打造 IP。
—即想用户所想，做用户所需。
什么是利他？
1，首先你要了解对方的需求。
2，从满足对方的需求出发。
3，同时对自己用利的。利他不是一味对对方好，是在对对他好的同时，自己能够得到什么。
比如在我们的生活中，我们使用 360 杀毒软件，使用微信都是免费的，这就是互联网公司的利他，因为我们都使用了，这些互联网公司有了这么多用户，可以有很多商业模式。
还有打车软件，共享单车，外卖网站，在创立初期，拿到资本风投进行大规模的补贴，让用户以极低的价格获得服务，形成了庞大的客户群，延伸出很多盈利模式。
顾客有什么需求？
讲到了顾客的需求，顾客有什么需求呢？
1，消费需求。我们都是因为这个需求才去找客户的。
2，省钱需求。客户喜欢比价。
3，安全需求。7 天无理由退还，1 年保修包换，商品检测报告等等都是基于安全的需求。
4，虚荣需求。人的内心里都虚荣心，爱要面子，喜欢听好听的，喜欢被夸奖等等。
5，交流需求。论坛，社区，社群，社交软件等等，都是为了满足人们的交流需求。
6，赚钱需求。每个人都有赚钱的需求。
所有很多产品和项目，不仅仅是满足消费者的消费需求，招代理找加盟，是为了满足人们赚钱的需求。
赚钱不仅需要产品，还需要方法。
所以经营者要根据客户的层次，年龄，性别，行业，角色等等，去思考他们的需求。抓住需求，才更容易成交。
什么是输出价值？
什么是输出价值？就是提升自己，或者整合资源，为用户带来好处（利他的直观体现）
1，为他人带来有用的知识和思路，比如我在这里为大家分享。
2，为他人提供便利。
3，为他人省钱。比如现在出现很多淘宝京东抵用券领取平台。
4，为他人提供有用的信息，比如各种资讯网站。
5，为他人提供赚钱的机会，现在到处都是分享模式，分销模式。
6，位他人搭建交流的机会，比如组织各种沙龙，商会协会等等。
7，为他人提供占便宜的机会，比如我在2015年就做了1毛钱领水果的模式，7天时间吸引园区2000多名用户加我微信。
如何建立信任呢？
1，首先你要有案例最好有视频能够证明自己的权威。
2，你要有逻辑清晰的表达能力，3分钟内能到清晰的表达自己的优势和价值。
3，把人情做透，让用户觉得欠你人情，甚至不好意思。
4，通过利益来驱动，让对方对未来有期待。
如何来打造 IP？
打造IP其实就是打造品牌，以前是打造产品的IP，在移动互联网时代可以打造个人IP。
打造IP的正确方向就是——做别人喜欢的那类人。
我们关注别人哪些方面？我总计出来就是三点：
1，人品（第一感觉）
2，内涵。
3，外表。
我们对什么样人品的人有好感？是不是——，热心，大气，真诚，诚信，坚持和有故事？
拥有什么样的内涵的人，能让人留下好印象？发言得体，睿智，专业，有思维，有思想，这些可不可以？以上这些，在线上无需见面的时候，我们如果做到了，是不是很受人欢迎？
那么如果在线下，就要体现我们的外表：颜值，干净，品位，礼仪，举止等等。
以上就是关于用户思维的总结——利他，输出价值，打造信任，个人IP塑造。
流量一直都很重要
接下来讲到流量，流量一直都很重要，没有流量，一切都等于零。
流量一直很重要，在移动互联网时代，精准流量更重要。
就像我们的微信朋友圈，很多人说自己的微信好友有几千人，但是真正能够响应你的有几个?你到处加别人微信，又有什么用？
随着传统的付费流量成本越来越高，免费的流量成为大家的追求方向，有哪些可以获得免费流量的方式？
1，微博。
2，微信QQ。
3，公众号和自媒体（比如今日头条，一点资讯，百度百家等等）。
4，直播短视频（美拍，抖音等等）
5，论坛社区（比如美妆社区，宝妈社区）
6，社群裂变（让群员邀请好友进群）
7，居民社区（在小区做活动引流）
8，商场实体店（借助实体店的流量，吸引他们的顾客关注）
我把流量分成四种类型：
1，泛流量：比如火车站，人民广场的人流量。自媒体短视频的粉丝。
2，社交流量：比如微信好友，QQ好友，互联网社群。比如微商，社交电商，社群电商，都是借助社交流量来变现。
3，社区流量：比如小区街道地推活动引流，随着线上流量越来越难，社区流量成了很重要的流量来源。
社区社群越来越重要，因为基于生活半径1公里，建立信任，推广活动，物流配送的成本都很低。
4，实体店流量：就是实体店的顾客群体。
实体店收到互联网的冲击很痛苦，传统老板不懂互联网，但是实体店的顾客是最精准的群体，谁能够去帮助实体店老板提升业绩，谁就抓住了商机，通过运营顾客社群，可以获得源源不断高质量的流量。
为什么京东开了很多线下的便利店，为什么阿里巴巴腾讯纷纷布局线下？盒马鲜生等等？因为线下实体店商圈流量，是当下质量最高的流量。
在你本地有很多实体店，我教你和实体店谈合作，获取他们流量的方法。总结一下：能够把泛流量变现的是品牌（大家看到打电视广告，户外广告的基本上是品牌产品，能够加深消费者印象）
能够把朋友圈流量变现的是个人IP，比如意见领袖，某个领域知识专家，有经济实力的大佬等等。
把地推流量变现的，需要的是策划运营和补贴，以及一个团队。
能够把实体店流量变现的，一个人就可以完成策划运营（所以这是社群营销的重点，没有店的可以借助实体店）
那些群体适合做社群营销？
1，实体店。
2，有团队的微商/直销/保险。
3，具有某个领域知识的人。
4，有粉丝不知道如何转化的互联网从业者。
5，目前在创业却没有方向的创业者。
6，需要获得人脉圈子的传统老板。
社群有哪些分类？
社群不是建个群拉人进群，然后开始发广告，那是非常错误的。真正的群是自动吸引。
真正的社群有明确的主题，比如：顾客社群，兴趣社群，知识社群，产品社群，圈子社群，行业社群等等。
一个成功社群的原则就是：免费群死，门槛群活，收费群旺，如果你真正的想把社群做好，就要朝着收费社群去做。我教会了很多实体店和微商，做成了付费社群。
因为免费群没有门槛，我们的免费群太多了，我们不会去关注。因为免费群给不了我们安全感。
如何才能保持一个社群持续的发展和有价值？
就是：福利，内容，互动和参与感。
社群建立初期，能够吸引人关注的就是红包和奖品，这样可以吸引人的关注，在群员关注的同时，分享主题内容，分享之后，让群员参与互动，当一个社群建立活跃度的时候，推出一些大家都愿意参加的活动。
接下来就来讲讲社群营销具体的逻辑。
社群营销分为：引流—运营—成交—裂变。
我们来看看引流，大家想想，你为什么会主动进到一个群里？如果一个群里有你关注和有兴趣的知识，你不会去？比如你花1元钱来我们的群里。
如果你购物的时候，商家和你说：扫码进群，可以享受购物折扣。你愿意不愿意扫码？
如果告诉你一个群里，每天有红包，奖品抽奖，你有没有兴趣来？所以能够吸引我们的就是知识，福利，或者奖品。
当然这些具体的方法，我都是有的，后边会讲到，今天讲的是社群营销的逻辑。
关于社群营销的运营：就是设计好奖品和红包的方式，设计好分享的内容（群员感兴趣的）以及交流讨论的话题，经常发起社群活动。比如线下聚会，比如唱歌比赛等等。
如何来实现社群营销的成交呢？
1，首先是在成交气氛要造足，这样才能引起关注，不然没人关注，就没有效果。
2，让用户觉得付费是占便宜，或者超值的。毕竟在互联网里付款，人是比较理性的。
3，塑造出付费社群的价值。可以获得哪些长远的价值。
4，限时限量并且有赠品，能够督促行动的作用。
5，买单后有赚钱的机会。
6，零风险承诺，不让消费者承担风险。
如何来实现裂变呢？
裂变是什么意思？就是复制，一个群的群员，可以去建群，按照上述的方法走一遍流程，实现引流-运营-成交。这样一个群就可以变成N个。
还可以去开发其他的商家，他们有流量不会变现，那么你就去和他们组成社群联盟。
以上就是成功社群的逻辑：先把目标客户吸引进群，然后用几天时间和群员建立良好关系，再设计有吸引力的成交方案（比如收费社群，比如团购商品，比如招商加盟，比如线下活动）
不同行业的社群营销，有什么方向呢？
1、 实体店——天然的流量入口和信任感，可以做顾客社群，带动复购储值转介绍。
2、 有团队的微商直销保险——运用社群带团队转型裂变。
3、 互联网创业者：知识付费社群是低成本创业的途径。
4、 产品受众广的传统老板：借助社群和社群思维建立人脉。
5、 没有实体店没有知识的创业者：做本地社区和商圈社群前景广阔。
好了，2天的分享到此，结束，希望对大家有启发。
移动互联网时代，判断对趋势最重要，选择大于努力，移动互联网是粉丝经济，获取粉丝是有逻辑关系的。
