昨天我们学习了鱼塘理论，知道了鱼塘对我们生意的重要性，也掌握了设计一个自裂变鱼塘的知识要素。开始在寻宝的道路上迈出了第一步，今天我带大家继续寻宝，开始接近宝藏。大家激动吗？
好，讲课之前我问大家一个问题，如果我想把一个商品卖给一个陌生人，请问，容易吗？那么为什么不容易呢？
答案就是缺乏信任。有了鱼塘并不代表就有了生意，如果不能建立起信任，那么成交就非常困难。
今天，我就带大家揭秘关于信任的底层密码——信任的三大核心、一套信任递进术和越过信任障碍的三大策略。
如果掌握了这个密码，你和任何人建立信任都将轻而易举，成交变得极其简单，想收钱随时可以收钱，而且是客户会追着被你成交。但是，如果这堂课的内容你学不会，你将面临以下三大死穴……
第一，生意成本越来越高，赚钱比登天还难；
第二，转化率极低，即便是客户来了也不会被你成交；
第三，产品越积越多卖不出去，你将永远逃脱不了负债的噩梦。
真的不是危言耸听，如果不能做好信任的培育，上面三种结果，都会变为现实。所以，这堂课大家一定仔细地听，认真领悟，并做好笔记。
一、信任三大核心
OK，现在我们来设想一下，如果同样是两千元一套的茶具，马云和你同时卖，请问谁卖得快？
那大家有没有想过，为什么你可能一个月都未必卖得出去，马云却可能分分钟就卖掉呢？你和马云差在哪里呢？
答案是影响力！
影响力的不同，决定了信任基础的不同。影响力越高，信任度越高。如果你也有足够的影响力，即使刚刚认识顾客，你也可以很容易成交他。
因此，培育信任一定要基于影响力做动作，否则全是浪费时间。影响力，是信任中最重要的因素。
既然影响力如此重要，那我们该如何提高影响力呢？
方法很简单，除了你固有的背景和本身的实力以外，你只需不断地贡献价值，让客户感觉你的能量、价值都远远高于他，时间长了，自然就树立了你的影响力。记住，影响力是赢得信任的第一个核心。
贡献价值——增强影响力的底层逻辑。
除了影响力以外，还有什么因素会对信任起作用呢？
让我再问你们一个问题，假如让马云和李佳奇直播卖口红，请问谁能卖过谁呢？
哈哈，这个问题已经有了答案，2018年双十一，两个人现场直播PK，结果马云输得极惨，
在限定时间，马云带货10支，李佳奇带货1000支，整整是马云的100倍！那么问题来了……
论影响力，马云肯定超李佳奇百倍，可是却输给了李佳奇，还输的那么惨，那么，信任除了受影响力影响以外，还受什么因素的影响呢？答案是专业程度！
显然，在口红上，粉丝们更信任李佳奇，这里除了一部分狂热和痴迷的因素外，更多的原因是粉丝们认为李佳奇更专业。
他们相信在互联网以及趋势的预测上，马云肯定是No1；但在美妆品类上，李佳奇更胜一筹，不但专业，甚至可以称得上是专家。
因此，专业是赢得信任的第二个核心。
怎么做到专业并成为专家呢，除了那些资质证明以外，你需要在一个细分领域持续地专注，持续地输出价值，才能成为专家。
李佳奇在一次采访当中说，自己不知不觉就红了，但是在红之前他连续直播了三年！
我在营销方面持续深耕十年，也才只有小成，越是学习，越感觉到不足，越是深入，越是感到敬畏。因此，想要变得专业，必须要在这上面花足够的时间。听到这里，很多人会很失落，因为……
每个人都想速成对不对？
那么有没有办法能让我们迅速成为专家呢？答案是：没有！
不过不要难过，虽然没有办法让你们迅速成为专家，但我有办法让你们在很短的时间里显得像专家。大家想知道吗？……
OK，很简单，借力就可以，借助别人的力量让自己获益。虽然你不是导演，但如果你是张艺谋的弟子的话……
虽然你不懂营销，但如果你是先生的学生呢？……
道理大家懂了吗？借力思维，是营销界非常重要的思维，让名人为你背书，这一点，请大家时刻记在心里。
OK，除了影响力和专业，还有什么可以影响到信任呢？我们来看一个例子。
如果我向你兜售营销，说先生的营销如何如何厉害，可以让你店铺的成交率提升十倍，你相信吗？相信的概率有多大？我相信大多数人不会信。但是……
我如果向你展示一下微信聊天截图呢？
这些都是上过我的营销锦囊实战课的部分学员真实反馈！现在，你的内心是不是有些动摇了？虽然你仍然不敢相信这个截图是否为真，但是，你的内心正在开始动摇，对吗？
为什么一个小小截图竟有如此大的威力？
这是人性的基因决定的，绝大多数人，99.99%的人都是因为看见而相信，他们信奉眼见为实，只有极其少数人是因为相信才看见。
现在，大家明白了淘宝商家对评价特别看重的原因了吧？因为淘宝上的评价对于买家来讲，就是一种看见。客户见证，是影响信任的第三个因素。
塑造一种“看见”的结果有很多办法，微信聊天截图、付款凭证、视频等，在这些证据链中，最重要最有效果的是第三方见证。
如果你是新产品，还没有用户怎么办呢？
也很简单，免费试用就好，把结果作为见证。
不管你用什么办法，有一点原则要切记：不要作假！不要作假！不要作假！！
我们用了这么多时间阐述了影响信任的三个核心因素，影响力、专业、客户见证。现实中人是极其复杂的，影响信任的因素也绝不仅仅这三点，但这三点足以让你搞定绝大多数人的信任。
有了信任的基础，下一步就是增强信任。如何能够增强彼此的信任呢？我传给大家一套增进信任的秘术。可以让你和没有信任基础的陌生人快速拉近距离。
二、层次递进信任术
所谓信任，就是在记忆里留下对方的印象，也就是说要加深信任，可以通过加深印象来达到。加深印象的媒介有三种，文字、声音、面对面（视频）。具体该怎么办呢？
首先，我们可以通过微信文字聊天和对方初步增进信任，最好的招数是发给对方一个红包，再加上一段文字。这招非常有效，直接颠覆对方的以往认知，往往会不知所措，并且会有负债感。这时候你就占据了绝对的主动。
随后的聊天就会在亲切友好的氛围中进行了，这个时候自然是很容易建立信任的。
接着，适当的时侯你给对方发一段语音，语调语气会让你显得更真实，从而可以增加亲切感。而且你会发现，当你跟他语聊的时候，他也会和你语聊。这一步让你们的信任进一步加强。
最后，你再送一个礼物给她，一本电子书，一段小视频，可以是你的祝福，或者你的一小段励志语录，甚至是你的一小段课程精选。
通过以上三步，文字、语音、视频，你们彼此间的信任会快速地递进加强，会为以后的成交打下坚实的基础。
重点来了！！——层次递进信任术的终级目标从信任——信赖的升级
很多人看到这就蒙了，虽然我们一直在讲信任的问题，也告诉大家成交的前提是信任，但是这里我需要颠覆你的认知，因为我们要做的是提升信任100倍，信任是表层，是浅层逻辑！那深层逻辑是什么？
答案是——信赖，信任并依赖！
这个观点有点颠覆你的认知，没错，有点烧脑，我解释完你就明白了
我们要让客服信任我们，并依赖我们！
也就是说，除了我们他不会选择任何的其他替代品，所有相关的问题他都会咨询我们，以我们的专业意见为准！
这里需要灌输一个概念，就是客户的依赖度！
就是把客户养懒，让他对你产生信任和习惯性依赖，对你的专业性意见会不假思索的认可，这就是你的价值。
举个例子：客户信任你，但是不一定会只在你这里买东西，同样会去你的竞争对手那里消费！而如果客户信任你，并依赖你呢？那他只会在你这里成交！这就是信任和信赖的本质区别。
OK，到这里信任已经得到了充分的培育，但如果你以为这就够了，那可就大错特错了，若想达到成交，还要越过最后的一道坎，——信任屏障。
三、跨越信任屏障
信任屏障是永远存在的，即便是你的父母让你买东西，你也会思考一下的；哪怕你免费送给人东西，也有人不敢要。所以，不要想着成交所有人。
我们能做的，就是帮助那些愿意相信你，愿意跟着你，并且支持你的人。就好比你们相信我的人，相信我的课，我也愿意给你们讲更多的秘籍，大家理解吗？
虽然信任障碍永远存在，但令人惊奇的是，这个屏障一旦越过，后面就是一片坦途。我的粉丝之所以那么信任我，原因就在于……
我们之前有了结果，每一次，我的课程都是那么超值。10元钱，肯定让你觉得比1000元都值，99元，绝对是10000元的内容！
每一次我推出的项目，也一定都赚钱，就像我指导过的一个十几人团队，协助一家餐饮社交电商起盘，只用2个月，团队收益400万，并且拿到价值200万的股权。
现在，你们想不想也像我一样，赢得客户的信赖？你们想不想轻松跨过这道信任屏障，让你们的产品越卖越好，生意越做越大，赚钱越来越多？想的话扣个222
OK，很简单，只需三个策略，就可以实现你们的愿望。只需三个策略。
时间一长，随着了解加深，你会发现，我做的事，包括带大家做的事，都非常简单。不是我多牛逼，而是规律就是如此！
当你发现很累很疲惫还没有效果的时候，那只说明一件事，你做了一件错的事！
具体是哪三个策略呢？第一，增强信任背书；第二，降低价格；第三，利用策略。
你的过往、战绩、专业能力，你是什么人，和谁在一起，出身、获得的荣誉，你的气场，贡献过的价值……所有这些，都可以增强信任背书，都是可以影响信任屏障的信息。
这些履历，散发出的气息，都不是一朝一夕可以获得的，日积月累才能够达到。
单单靠信任背书还不够，如果价格很高，信任的屏障依然很明显。这个时候，降低价格，牺牲第一次利润，效果就会很好。
比如我的互助联赢会员，每年399元，而且每年还随着人数不断的增多而涨价，尽管它非常超值，很多人早已十倍百倍地赚回了学费，尽管你也非常信任我，但你仍有很大的可能会犹豫对不对。可是……
我如果降到299元呢，再送你一个超值礼品呢？你是不是觉得这个信任屏障瞬间降低了不少？
你觉得有了信任背书，降低了价格，产品又超值，是不是就认为可以为所欲为了？你要真的这样想，我只好抱歉地通知你……
你即将阵亡！
如果你不会使用正确思维，不会布局，不会根据产品使用策略，你的产品一定不好卖。现在好产品根本就不缺，不但不缺，而且过剩。
策略一定要结合产品、客户、市场等诸多因素来设计，不能一概而论。但今天，我把我十年体会到的一个最实用的策略告诉你们，大家想不想要？
这是一个最有效策略，也是一个心法，它就是——体验场景前置。体验场景前置，什么意思呢？
举个例子，百度阅读、起点文学不陌生吧，以前这些APP都不赚钱，但是后来执行了体验场景前置的策略，一下子赚了好多钱。
体验场景前置，就是没有成交却让你先看到了成交后的场景。小说先让你看几十篇，电视，先让你看8集，最关键处……需要收费了，这时候，如果再给你便宜点，每月会员费只要
15元随便看，大部分人就都没有抵抗力了。
就是这么一个简单小策略，这些APP使用前和使用后的打开率相差了几百倍，神奇吗？即便只成交了5%、10%，成交率也比以前高几十倍！
很多APP都在用这个策略，七天免费体验，送你一个月的活码会员等等，诸多服装商家也推出先试后买的办法。只要你对你的产品有信心，这种策略就绝对好用。
OK，到这里我们总共讲了三个话题：1、信任三大核心；2、层次递进信任术；3、越过信任屏障的三大策略。
小结一下：增强信任的三大核心是影响力、专业、客户见证；递进信任术是文字、声音、面对面；越过信任障碍的三大策略是信任背书、降低价格、利用策略。
掌握了上面我们讲过的知识、技巧、策略，你基本可以搞定任何人的信任，在信任上我们要是做足了功夫，后面的成交其实就是顺理成章。
昨天，我们相当于拿到了藏宝图，今天，我们相当于读懂了藏宝图，明天，我们就可以找到宝贝了，大家期待吗？
太棒了，我和你们一样激动，虽然这事我已司空见惯，经历了太多的寻宝、挖宝，并满载而归，但每一次我仍然非常激动，原因是我非常感动。
我因你们而感动，我因感动而激动！虽然这次课几乎相当于免费，我也不会有任何藏私，更不会有任何懈怠。
明天，我和你们一起，一起相约，继续寻宝旅程。明天见。
