今天我要给你分享无字天书里面的一个秘密…希望我分享的这个内容，对你有所感悟。
不要研究产品，请研究买产品的人。
这个世界上最恐怖的是什么呢？是你的思维被别人错误引导了，一旦你的思维被引导到错误的方向，就会导致你接下来做的一系列的动作都是错误的决定。
连你的决定都是错误的时候，你做出来的结果就一定不好，这是必然的，或者说你会吃力。为什么你卖产品会很吃力？
其实是因为别人把你带到坑里面去了，所以不要研究产品，请去研究买产品的人，你可能会说智多星老师，我不研究产品，研究买产品的人，这句话怎么去理解？
其实我从做电商开始到现在，从最开始零九年创业到现在已经十年了，我从最开始到中间的时候，我才发现研究产品是一个很笨很笨的方式。
我发现研究产品的人，他的目光都盯在产品本身上，这个时候就导致一个问题，你研究产品的时候，你眼中到处都是竞争对手。
你研究产品的时候，你发现你的目光聚焦在这个产品的质量本身，或者配方本身，或者这个颜色款式本身……
你的目光里盯着的是货，谁跟我做的一样的产品，我的产品跟他产品有什么区别。
这个时候就麻烦了，因为你完全走偏了，你可能说智多星老师我们做产品的，我们不研究产品，不研究竞争对手，我们研究谁？你们研究的应该是消费者。
在我讲解为什么不要研究产品，而是要研究买产品的人的核心秘密之前，我先给你讲一个故事，我相信你，一听就懂了……
假如说你是一个男生，你学校有一个非常漂亮的校花，可能你对她倾慕已久，温柔大方，婀挪多姿，成绩又好，总而言之，除了你之外还有很多人都喜欢她。
可能一开始你表达了你喜欢她，然后出现了另一个男生也喜欢她。
这个时候通常我们在电视里，电影里或者现实生活中看到的就是去打对方，恐吓对方，让对方不要喜欢这个女生。或者是去损害这个情敌，让情敌在这个女生面前丢脸。
这是一种解决方案，但这种解决方案你会发现没有用，因为…
你干掉这一个情敌之后，又来一个。又来的这一个，你再去干掉，然后又来五个，你要去干掉五个情敌，又来十个，那这个时候怎么办呢？
什么时候是个头，情敌是解决不完的，你应该做的是什么？
你应该研究的是这个女生，这个女生喜欢什么样的人，你应该用什么方法，怎么样成为她心中喜欢的人，你怎么牢牢抓住她的心？
因为只要你牢牢抓住了她的心，来 100 个情敌都没有关系，你不需要去管那些情敌，因为他没有机会。
你听完这个故事，你悟到了什么？
其实你会发现，你如果永远盯着你的竞争对手，去跟你的竞争对手比拼，这个时候是一个无底洞，你应该搞定的是用户。
因为只要用户喜欢你，出现其他东西对他没有意义，比如说，你喜欢苹果手机，这个世界上生产一万款手机又怎么样呢，没有用！
所以，核心是去洞察买这个产品的用户到底需要什么，他到底是因为什么需要你的这个产品，是因为真正具体的功能，还是因为他内心的那一份梦想，还是说她买来是来解决他的某种心理上的需求。
你要找到那个东西，你找到那个东西之后，你就疯狂的用方法去满足他的核心需求就可以了。
研究买产品的人有什么好处，第一，可以让你成为有竞争力的品牌，这句话怎么理解。
就像刚刚那个故事中一样，你要成为这个女生心目中特别喜欢的那个人。
他就不会换了，这个道理是一样的，如果你研究这个用户或者你研究某一群用户，这群用户心目中对这个产品的需求，就是这个点，你把这点做到极致，你的这个产品在这一群用户心目中，它是具有竞争力的品牌。其他的品牌是撼动不了你在这个领域的地位的。
第二，好处就是你研究买产品的人，你可以发现大量的商业机会。
我来说个例子，我有一个弟子叫苏苏，我说过她的案例，说过很多次，我不知道你从这个案例里面发现了什么，他以前是卖什么的？
就是卖儿童发饰的。这类产品很便宜，几块钱到十几块钱，他卖不了高的客单价，客单价也就几十块钱。
然后，她就拼命的增加她的 SKU，研究它产品的款式，花式。还有它这个行业出了什么新款，他在拼命的研究这些，那就导致的库存就越来越多…
他认为，只要他的款式越来越多，他就可以赚更多的钱，但其实不是的…
研究买产品的人就不一样了，我们把视野从产品往后一步，移到买这个产品的这个人身上，我们去看看这个人是什么样子，他大概怎么样的人？
大部分都是宝妈，对吧？你发现这个群体是宝妈之后，那宝妈身上就有各种各样的需求了，通过客户的其他需求来赚取高额的利润。
当然，你们也知道了，后面他通过代购，社群团购，卖货模式，就造就了她的一番事业。
那么，这就是从研究产品到研究买产品的人发生了质的变化。
买你产品的人到底是什么人，我们刚刚讲的这点，你可以发现其实是有很多点可以扩张的。
我们假如说，你是个卖男士商务皮带的，你一个月可能可以卖1万条商务皮带。
你永远只盯着你的皮带好不好卖，我的皮带皮料怎么压价格，我的皮带款式怎么样，然后竞争对手现在卖的怎么样，他的详情页里做了什么，我要不要跟着抄一下。你研究这个就完蛋了，因为你忽略了用户价值，如果你把买商务皮带往后推，看看商务皮带都带在什么样的人身上，你会发现一种共性。
买商务皮带的人，全部都是白领，全部是创业者或者说是商务人士。
这个时候你会发现，有另一重商机，商务人士需要什么？
他需要的东西特别特别多，那我们就可以去挖掘这群人背后的价值，而不是盯着皮带，盯着皮带永远是卖产品赚差价…
所以，我今天跟你分享的是改变你的观念，不要盯着产品看，不要天天说自己的产品好，你应该看看你的产品到底卖给了谁，这一群人有什么价值，OK？
当你的这个视野一旦改变之后，你的整个营销策略就会发生改变，为什么很多厉害的公司，他会在这边亏钱，另外一边赚钱，是因为他看透了这一点。
因为今天的时间到了，听完这个内容有什么感悟，可以再在下方的感悟区写出你的感悟，并且分享朋友圈，明天同一时间我们再见，拜拜。
