今天我们分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似《天道》电视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品。
如果不知道《天道》的，可以自己搜索一下。看一看人家是如何布局的。
我们举个简单的案例：
常见的充卡模式，原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上会觉得，肯定亏本啊。
其实，关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了。
你要干，就要用最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。
那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢？
一般来说餐饮行业的利润都在50%左右，即使按照10块钱一份的成本，不亏也没赚到钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。
第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。
当然前提是你的饭菜好吃对吧。
所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折促销更有杀伤力，60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。
如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。
点评：
做生意，未开始，就要先做最坏打算，就是说即使按最坏的打算，你也不亏或者亏得不多，可以支撑，这样你就可以立于不败之地。
别太期待于我们想当然的理想状态。
京东的流动资金可以支撑他连亏十年，最终把京东亏成了上市公司。
我们自己没有那么牛的背景，现在基本也很难碰到这样的融资机会了，可能亏个三五个月就会资金链断裂，所以要理解人家背后的思维，而不是单纯的死记硬背的抄袭。
我们可以根据自己的实际情况去设置自己的生意。免费不等于完全不用钱，也可以是比市场正常价格要低。
比如说市场上一份快餐20元，人家赚10元，而你卖18元，赚8元，看起来你少赚了，但因为同等品质的情况下，你的价钱更便宜，所以来你家吃饭的人就多了，综合算下来，其实你赚得比原来还要多。
只要我们先把自己立于不败之地，再去思考如何赚钱，这样可持续的发展，才能真正赚到钱。
