上月，1月24日。

本人写文说明参加智多星馅饼计划的缘由，文中承诺总结一下参加这次计划的收获。

说实话，这次体验感触很深，感觉最牛逼的就两字：裂变！

现在，我们就来看看馅饼计划是怎么裂变的。

一、　馅饼计划裂变的流程设计

第一次裂变，种子星火。种子星火是精神门商学院的院长，他们先招募班主任。

本人是跟着七哥操作的，他是精神门商学院的院长，他事先准备了话术、文案，配合智多星准备的教程，把有兴趣参加这次计划的准班主任拉到一个群。

然后统一进行详细培训，指导我们这些准班主任去招募去建群去分享，让我们赚钱之后，再分钱给他。

七哥这一思维深得卖家内参“先给予，后索取”思想的精髓。让我们尝到好处、没有风险。所以，我们的积极性特别的高。
第二次裂变，班主任拉人建群。每个班主任，要求建立一个以上的群！

值得一提的是，智多星专门给每位参加的伙伴准备了教程，准备了朋友圈文案图片，只要复制粘贴就能完成建群任务。
只用3天，通过复制文案发朋友圈，群发信息等方式，我就轻轻松松就拉了一个100多人的群。

这个环节，我的最大感触是：注重细节。懂营销就懂人性，为什么这么说？

第1天：朋友圈送书，吸引需要的人开始建群。每隔2-3小时发一次朋友圈，准备6本不同的电子书，轮番在朋友圈发文案。后一个文案发出即删除前一个文案。这简直是轮番轰炸！

凡是有回应或者是点赞的微信好友，都统统拉到一个群里。

第2天：朋友圈小视频，这一步还是吸引。智多星亲自录制小视频，介绍建群分享的主要内容，让不熟悉智多星的人有认知，并吸引对课程感兴趣的人。凡是感兴趣的人都拉进群。

第3天：群发信息给通讯录好友。复制或者修改事先准备好的信息，分组群发给好友。回复或者感兴趣的人拉进群。

第4天：也是最后一步，特狠！为什么？

就是逐个发送群邀请给通讯录里面没有进群的好友。这一步进群效果比前几步操作好，原因可能一是简单，好友一般都懒，一步能进群当然不会拒绝。二是补漏，朋友圈文案再好，好友不一定看到，推送邀请链接，肯定看到，感兴趣一般会加入。

说这招狠，是对自己的朋友骚扰大，开发深，一般对智多星有认知，对营销感兴趣的通讯录里面的好友都会被惊动。

当然，这样做也有好处，逐一发邀请的时候，我居然检验出近40个人已经把本人拉黑或删除，让我发现在后，省去了检验僵尸粉的精力和时间。

第三次裂变，鼓励学员拉人听课。班主任建好群之后，让群成员来邀请好友进群。

群里发动群友邀请自己好友进群听课，我感觉这一步效果不太好。原因可能是准备的诱饵不吸引人，也可能是群友邀请的方法不对或者执行不到位。

第四次裂变，卖听课笔记裂变。第一次公开课结束之后，智多星亲自引导学员用发朋友圈，赚外快的形式，进行裂变。

通过这四步裂变，几天之内，馅饼计划几乎零成本聚集了50万人在线听课的奇迹！

第五次裂变，正式课再循环裂变。正式课两节之后，智多星又发动新班主任去建群重复上面四步，吸引更多人加入精神门商学院。

大概持续半个月的馅饼计划，直接影响几十万人，让几十万人对智多星形成印象和认知，并且招募到了他需要的会员和院长，凝聚了一批有资源，有能力的人，也为后续的项目的推出和运营打下了坚实的基础！

二、裂变的关键因素

从结果上来看，智多星的这一次馅饼计划，无疑是非常成功的！

这次馅饼计划，能在短短半个月之内，取得如此的影响力和成绩，到底有哪些关键的因素呢？

本人觉得，最关键的因素有两个：

人的驱动

裂变模式

裂变之前，必须要有一批人（星火），帮助你裂变推广传播，但如何驱动一批人心甘情愿，自动自发帮助你推广传播呢？
从理论上说，你肯定需要给别人好处，别人才愿意动！

那么给什么好处呢？

一般来说，能驱动人的驱动力量，本质上来说，要么是钱，要么是礼物，礼品！

但是，我们同样的设置了一个9.9元的收费群，让星火去推广，把9.9元的利润全部都让给星火，然后还送高价值的电子书。

但是，我们的效果却不好，就是驱动不了！

我们裂变不成功，症结在哪呢？

有点资源，有些能力的，几块钱，几十块，他们都懒得赚。

没有能力，没有资源的，意愿赚，没铺垫，效果却不明显。

我们的高价值电子书，别人对高价值没认知，根本不能激发别人的欲望，所以这个驱动力是不足的！

那么，面对这样的矛盾，这个局到底怎么破？关键还要处理好下面3个问题：

1、如何分钱？

其实，破局的方法和逻辑很简单，你只需要……

先给别人画一个饼，让他知道，他现在吃的这一口小饼只是冰山一角，不值得一提，还有更大的在后面。

现在吃这一口小饼，只是为吃后面一块大饼做铺垫！或者……

你提供一个不可替代的稀缺资源（礼品）， 同时你需要事先细致地描绘出这个稀缺资源的价值所在，激发他的想要和欲望！

驱动裂变最关键的一点就是：分钱！但是如何分钱？这里面是有讲究的。

咱们就拿智多星这次的馅饼计划来说，智多星设计的馅饼计划，扬言至少要分几百万，他设计的利润是一单1000元，同时所获得的利润，100%归成功招募的班主任自己所有。

所以，这个利润是足够的，能吸引到一批有一定资源，有一定能力的人！

好，如果咱们假设，智多星前端设计了一个收费9.9元，或者99元的课程（产品），那么如何能吸引一批有资源，有能力的星火呢？

他只需要告诉他们，推广这个9.9元或者99元的产品，就可以绑定关系，后端追销的高价产品，享受50%的被动分红。同时，再告诉透露，第二期的一些被动分红的案例，如此一来，也能够凝聚一批有能力，有资源的星火！

所以，你一定要记住一句话，要想驱动一批有能力，有资源的星火，为你推广传播，满足的第一个条件就是，你给的利益一定要足够的大，大到足以撬动他！

2、如何送礼？

好，现在我们来看，智多星在设计第三次裂变的时候，拿出了一个电子报告，作为驱动星火邀请好友入群的驱动力！

智多星是怎么来描述这本电子报告的价值，激发你想要的欲望的？……

【送礼】

人与人之间最大的区别来自于思维模式的差别。

我们要影响一个人，说服一个人，其实就是要改变一个人的思维模式！

改变一个人的思维模式，有很多种方式，但是……

最厉害，最有效，最轻松的，最简单的策略，就是预先设定认知！

只要你能预先设定认知植入别人的大脑，那么你就可以轻而易举地改变别人的选择，决定，甚至感觉和感知！

那么要如何去预先设定认知呢？其实很简单：

我已经为你准备了一份礼物《设定认知的高级秘密》内部电子报告，曾经售价1000元！

我打算作为礼物，免费赠送给你！我坚信，一旦你学会认知设定的高级技术，你获取财富的能力，一定会有一个质的飞跃！

因为我怕索要的人过多，一个个发送太麻烦，待会我向你发送一个进群邀请，你只需要进群，我会在今天晚上八点准时释放这份高价值的电子报告到微信群！

其实这就是提供一个不可替代的稀缺资源（礼品）， 同时事先细致地描绘出这个稀缺资源（礼品）的价值所在，激发他的想要和欲望！…这就是另外一种驱动力。

所以，当你打算以此种方式作为驱动星火的驱动力的时候……

你提供的资源或者礼品，必须是在其他渠道很难获得，或者需要付出很大成本才能获得的，同时如果对方对这个礼品或者资源没有认知度，那么你就需要细致地描绘出这个资源或者礼品对他的价值所在，激发他想要的欲望和情绪！

所以，这是在驱动力层面，我们策划的时候，需要掌握的思维和逻辑。

3、如何解决阻力？

一个人行动还是不行动，其实归根到底，就是在动力和阻力层面。刚刚，我们刚刚解决了动力的问题，现在我们来说说阻力的问题！

在设计的时候，我们不仅仅需要设计强驱动力，还需要化解对方行动的阻力，要让对方的行动，尽可能的轻松，简单，容易！

所以，我们要发动星火裂变，一定要设计好所有的策划，文案，话术，让我们的星火直接复制就可以。

我们来回顾智多星的设计，每一步需要做的动作，他都帮助设计好了，只需要照方抓药就行了。

这也是吸引很多人来愿意帮助他推广传播的很重要的一个设计因素！

当我们把让星火行动的动力和阻力问题设计解决完成之后，就需要来设计裂变模式的问题。

三、怎样设计我们的裂变

智多星的这次采取的裂变模式，我觉得非常值得研究和借鉴：

他采取的模式，可称之为“多米诺裂变连环模式”

就是这一步的裂变累积，同时为下一步裂变做好了准备。

每当有新的星火进入系统，我们都可以发动一次裂变，每一次裂变，又会形成新的累积叠加，如此循环往复，按照设计的流程一步步推进！

传统的裂变模式，只是设计一种驱动力，一种裂变模式，这样很难有叠加效应。

而多米诺裂变连环模式，事先设计好了多种驱动力，多种裂变模式，一种裂变模式之中嵌套另外一种裂变模式。再来看下智多星设计的裂变模式模型。

第一阶段裂变

商学院院长参加馅饼计划，招募班主任。

第二阶段裂变

院长和班主任批量建群，吸引新人入群。

第三阶段裂变

驱动群成员行动——邀请3-6个好友进群。

第四阶段裂变

让群成员卖笔记，邀请购买的好友进群。

看到了吗，智多星设计的裂变模型，包含了至少四次裂变！我相信，通过对智多星馅饼计划，裂变模式的总结，你一定启发巨大！

那么我们到底如何来设计多米诺裂变连环模式呢？

最简单的方式，就是直接套用。

智多星设计的裂变模式，即使你设计不了四次裂变，但是你根据这个模型去套用，你设计两次，三次裂变，还是非常容易的！

如果我们不直接套用智多星老师设计的这次裂变模式，那么我们拿到一个新项目的时候，该如何去思考设计多米诺裂变连环模式呢？

第一步，不管你做什么事情，你必须明确你的目标和目的。

第二步，根据你最终的目标逆向倒推，设计达到最后目标的关键节点。每一个节点都是一个小目标，每一个节点就是你设计流程的关键环节！

第三步，弄清每一个节点与节点之间，需要配置哪些人，做哪些事，需要那些资源，才能轻松顺利过渡推进！

第四步，分析每个节点涉及到哪些人，把涉及到的所有人群，列一个清单。

第五步，根据清单，明确你要把哪类或者哪几类人群，发展成星火，你提供什么驱动力驱动他们，你如何把他们的行动成本降到最低……

第六步，纵观整个流程，纵观每一个关键节点，考量设计是不是合理，是不是还可以叠加裂变。

这六步的详细剖析，今天就不展开了。后面有机会再来分解！

好，这就是从这次计划的策划和流程进行的总结，不知道你吸收了多少，归纳一下如下：
1. 馅饼计划如何裂变的？
2. 裂变的驱动力是什么？
3. 怎样设计我们的裂变？