我们开始今天的学习，昨天给大家讲解了你的行业该如何进行转型？

传统经营转型或者创业转型，首先要重新设计自己的商业模式。

但是商业模式这个话题，对于大多数人来说，理解起来有些困难。

商业模式的好坏，决定了一个项目能不能做大。

流量则是变现的重要条件。

各位老板当下遇到的最大问题就是缺客户，缺流量。所以今天就讲这个话题好不好？

商业模式—产品—流量—成交手段—裂变方案—企业文化—企业管理。

这是创业，经营项目，经营企业的必备。

在本群学习课程，不能保证你立马改变自己经营痛苦的现状，毕竟当下的结果，是从三年前就开始种下的。

但是我可以确定一点，通过这几天的学习，一定可以帮助大家梳理思路，知道未来该怎么做？

你之所以会到本群来，我们之所以能一次吸引这么多人来学习，也是因为我们知道如何在移动互联网中获取流量？

教我所做，做我所教。

线上，线下，好友圈，都有流量。

有的人拍一条抖音就能涨粉百万，然而只有适合你的才是有价值的。

所以今晚，我就给大家分享一下，如何找到适合自己的流量入口，以及获取流量的方式。

开始分享之前，给大家看一段VCR。

这世界上有这样一批人，专门研究商业并实战，这样可以帮助更多需要帮助的人变的更好，同时建立自己的事业模式。

我就是这群人的其中之一。

事业不仅仅是做一门赚钱的生意，但是赚钱的生意，可以发展成为一项事业。

那么一门赚钱的生意，是不是大家都想要的？

我想一定是这样的，包括我自己。

那么一门赚钱的生意，需要哪些必要的条件？

其实就三个条件：产品，流量，成交。

什么是产品？很多人对产品的理解就是货或者服务，其实不尽然。

我认为有六类产品：

货品—服务—技术—内容—资格—系统

实物商品叫货品，服务是虚拟货品。

我给大家分享的创业内容，是不是也卖了19元？这是不是产品？当然是的。

那么什么是流量？

流量就是，有可能成为你客户，或者能够让你变现的人。

比如有个卖内衣的老板娘，拍抖音展示自己美丽的一面，吸引了几十万粉丝。

但是几乎没有卖出去几套内衣。但是她找一个卖海鲜的朋友合作卖海鲜，却在抖音上卖的很好。

为什么？因为关注她的抖音号的，基本上是男的。男的不需要内衣，却需要好吃的。

我对流量的获取，分为3个途径：线上流量，线下流量，好友圈流量。

第一部分，线上流量的获取方式：

1、门户网站：

在门户时代，门户网站是最大的流量入口，搞定门户网站，就几乎是搞定了互联网流量。

新浪为例，网络广告收入从03年2000万美元飙升至05年8145万美元，年化增速高达48.8%，同期搜狐和网易的网络广告收入年化增速高达72.3%与91.8%。

2、搜索引擎流量：百度SEM，百度SEO，360，搜狗等等。

通过搜索引擎关键字，可以让我们的排名出现在靠前的位置。

3、社交流量：各种社交工具，比如微信，QQ，陌陌，探探等等。

4、内容流量：今日头题，搜狐自媒体，百度百家，抖音，快手等等。

门户网站和搜索引擎的时候过去了。社交和内容是线上引流的主要阵地。

本群有实体店老板，有社交电商微商从业者，有细分行业的从业者。

今天讲的内容，有的地方你不需要，但是其他的伙伴会需要的。

17-18年，人口红利结束，流量市场的主导者由社交产品转向了内容产品，搜索流量、社交流量、内容流量并存。

抖音，快手，小红书，微信公号等内容渠道快速增长，大家不再盲目追求增量。

如何进行存量运营成为商家必备技能，倒逼商家具备精细化流量的获取能力以及运营能力。

这个时候对于增量的获取，不再是网络广告、百度竞价KOL投放，内容生产。

围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出，并且成为时下最热门增加销售额手段。

等下会讲到私域流量。

第二部分：线下流量的获取方式

1，线下地推：商场，高校，广场，社区吸引人加微信，关注公众号，下载APP等等。在几年前很流行。

2，门店流量：随着地推流量不精准，于是很多人开始借助实体店来引流了。

这是我们联盟孵化的品牌烘焙店，把实体店流量变成你的私域流量，是我们的核心战略，也是教大家的实战。

3，展会流量：参加展会吸引统一行业的人加入。

4，沙龙流量：参加线下活动，聚会，培训学习混脸熟加人。

第三，好友圈流量——就是你多年积攒的人脉资源，过客。

这些往往也挺有用的。

我就是从好友圈流量开始的。

好友圈的流量来自于你的微信，QQ，手机通讯录里。

我在2017年3月份，成功的将我的800位微信好友，吸引200多人进群，10天时间收群费23万。

为什么我能成功？因为我把他们吸引到微信群里统一成交。

什么说社群营销火？因为社群营销是私域流量，可以批量成交。

这是不是真正意义上的私域流量？我发的这些内容你正在看到是不是？

当然私域流量，不仅仅有微信群的形式。

还有个人微信号，今日头条号，抖音快手号。

如果你有20个微信号，每个微信号上都是精准的目标客户群体，你的生意好做不？

我有很多学员，已经学会了经营私域流量，微信粉丝至少几万人，实体店每天都是爆满的，客户都是从微信来的。

以上的内容，就是关于流量知识的一次性梳理，大家是不是有点概念了？

流量，不是乌泱泱的一群人，肯定是有目标群体，和获取的方式的。

如果你是实体店，你是不是想引流到店？

如果你是做线上项目，是不是希望微信号增加好友数量？

如果你是做社群的，是不是希望群里的群员很多？

实体店，微信号，微信群如何增加人数呢？接下来我就来一一的讲。

如何引流到店呢？我给大家分享8种方式：

1，地推引流：就是到店外去发传单，或者加微信。

这是我2015年做的，这是别人新开业的烤鱼店。还有这样的吸引眼球的发单子引流方式。

还有不直接发单子，让人穿着卡通熊，把引流单页放到红包里发给行人。

2，朋友圈引流：

自己发朋友圈，让顾客转发朋友圈引流。

3，短视频引流：

把自己的门店具有特色的地方拍成视频，发到抖音里，起到吸粉引流效果，这就是大家常说的网红店。

4，抽奖引流

5，1元活动引流：

这个餐厅我投资了30%的股份，我教老板用1元试吃券到附近商务楼引流。

6，游戏引流：

7、联盟引流

可以让一群不认识的实体店相互之间引流。不仅是线下联盟引流，线上也可以引流。

8，微信群引流到店：

在群里做超值秒杀团购，到店领取，然后我们有套方案能够让顾客买其他东西。

以上8种引流方式，肯定有一种适合你。

对于高频受众广的行业，很容易见效。那么对于低频的产康，美容，儿教，健康怎么引流呢？

免费的流量不精准转化率低，收费的没有人来。

所以你就得借助高频店的客流然后再引流到店了。

先帮助高频店做线下活动，引流进群，然后推出99体验课送超级赠品的模式，引流到自己店里。

你2天引流500人进群，至少可以把其中的100人吸引到自己的店里，现场成交50人不成问题，人均消费2000元，至少10万块的销售额。我们还有裂变手段，能够让这50人帮你裂变。

关于成交和裂变，要后边来分享了。

接下来讲一下，如何流量到微信号。

很多人喜欢进群就加人，其实这个白白浪费时间。

真正的微信营销是主动吸引，吸引人主动加你，才是本事。

1，自媒体和短视频引流，这个不是我专业，我不就赘述了

2，付费社群引流，加入到各个付费社群，我的付费社群可多了，有几百块的，有几千块的，还有几万块门槛的。

我在群里一开始不说话，等到群里有人交流讨论，我就蹦出来掺和几句，就有很多人加我。

你只要干货多，到处都有人加你，还对你尊敬有加，因为你的发言打动了他，所以在互联网里有干货很重要。

QQ群引流：QQ群的好处就是可以搜到，能主动出击。

老乡群，车友群，运动群，兴趣群等等，多加进去，不要直接扔广告，多发红包，趁人聊天的时候蹦跶出来即可。

4，借助门店活动，引流到自己的微信上。

关于如何引流到微信上，我就分享这4个方法。

三：如何引流进群？

我们的引流活动，大家是不是亲身体会了？

朋友圈看到有人发微信二维码，有人能私下里发文案给你，你扫码进群听课，然后付了19元了。

群多了，每个群就只有10个人付款。

300多个群，不就3000多人了吗？

我最高峰一期是近4000群同时引流。

2天成交了4万人支付了学费参加学习。

给大家看三个视频：

1000人同时发圈，人均引流100人，这就是10万私域流量，每个人的群有10人支付学费，这就是1万人。

多群实操裂变引流成交，是我们独门秘籍。

所以引流到微信群里有三种方式：

1，干货知识引流。

2，福利裂变引流：

拉5位好友进群，可以获得群主的XX奖品。

自然就有人愿意帮你发。

3，拼团购引流，群里推出福利秒杀，非常超值，低于市面价，群员想参与购买，必须邀请3个好友进群，方可享有。

好了，今晚的1小时过去真快。

课程即将进入尾声。

今天分享的流量部分，大家是不是有概念了？学习后要多思考，自己应该如何引流。

社群营销就是：引流—-养粉—成交—-裂变。

先熟悉概念，几天课程学完，就可以给自己设计完整的商业方案了。

我看有在群里问装修行业怎么引流是吗？

我对此有独到的方法，并且很凑效，想知道的朋友，请发+1 我额外分享这个方法

好了，开始分享装修公司如何引流？

当时我还在上海，这个装修公司的老板是我老乡也在上海，生意主要靠老客户介绍，随着新装修的人越来也少，有很大的业绩压力。

我问他：帮你介绍的客户里，哪类人最多？他是老乡最多。

既然老乡最多，那么我们就和更多的老乡建立连接不就可以了吗？

于是我教他发起了一个老乡商会聚会，通过微信群的方式，拉了几十个老乡进群，老乡再拉老乡，很快3天时间2个群里满了，总共1000人。

在周二的晚上发起了徐州老乡商会聚会。

经过宣传塑造，最后吸引了本地近200名老乡参与，每人付200元晚餐钱。

一场活动搞的还是很不错的，大家都认识了他。

他每个人都加了微信，每周约其中的20人左右，组织一场私人聚会，由他请客吃饭。

这样用了一个多月时间，至少请了其中100人单独吃饭。

这100人基本上都成了他的铁杆。

如果有这样的一个老乡请你吃饭，你对他印象如何？

吃饭的餐厅就在他公司旁边，吃饭结束后请大家去他公司喝茶。

经过这样的程序，这些做生意的老乡，自己家里想装修，身边的朋友想装修，都愿意介绍给他。

所以从组织老乡商会结束后，1个月后，就明显感觉到生意好转很多，到了3个月后，订单都接不下。

90%以上都是这些老乡介绍的。

所以：流量在哪里？就在你身边。

流量从来都没有变少，只是获得流量的渠道在转移。

很多人学习今晚的这节课，不去思考，而是直接在群里问：我是做XX的，我怎么引流？

当你这样问的时候，就说明你不善于思考。

做生意不善于思考怎么行呢？只有你自己才最了解你自己的生意。

大家说对不对？

好了，今天晚上就分享到这里，感谢大家的参与。我们明晚再见！