传统的健身房靠什么盈利？一个是会员，一个是销售营养食品，健身小器材等之类的东西。
杭州这家健身房顾客只需缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议。
按照约定，你这个月明明应健身10次，但如果只去了9次，那么，你就得支付一小笔“激励费”了。
每个月10次健身，听起来并不难做到，但在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房，而一个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”，就已经相当于花钱买张健身月卡了。
健身房的客流量多，就能促进他们购买其他的营养食品，最终形成良性循环。
点评：
这个案例很短，但信息量很大，如果懂得变通，可以延伸到各行各业中。
这种模式，反映到商业上，其实就是一个对赌协议，当你做到了，你能得到什么好处，你没有做到，你可能会失去什么。
这个在商业上是比较常见的，做好了，可以短时间内获得大量的资金投入，但如果没做好，公司可能就不是你的了，看对赌协议的内容。
国内就有很多知名的公司签订过对赌协议，大家有兴趣的可以百度搜索“对赌协议”查阅。
前面谈对赌协议，只是说明这模式是合法的，我们不展开，言归正传。
现在很多生意觉得难做，主要原因就是缺客户。
比如上面说到的健身房，一般都是以办年卡的方式操作，一年一两千甚至更多，对于很多客户来说，这个费用比较高，而且他也担心把钱给你了你就跑了，最近两年交费后老板跑了这方面的案例实在太多了。
所以就会带来一个麻烦事，一方面是健身房没有客户，一方面是很多人想健身但不知道去哪健身。
上面的案例，把门槛降低了，就会有更多的客户进门，从而可以在大量的客户里找到自己的目标客户，打的就是大数法则的原理。
当然了，这样的操作方法也不是所有人都能做得很好的，比如说，你一个新开的健身房，你说1次交1000元，如果按规定次数来，最后全返，
但不来的话要扣款，有的客户就未必相信你，他怕你收钱就跑了。所以这时候可以找个有信任度的机构做信任背书。
方法万变不离其中，客户是最基本的因素。想做好生意，先想办法把客户抓到手上再说。没有客户，无论怎么样都卖不好。
反过来说，你有足够大量的客户，哪怕你的产品不是最好的，也会有成交。
其他行业可以这样做吗？其实都是可以的。
比如说以前我举过一个例子，是奶茶店的，他们有这样一个对赌协议：8元一杯的奶茶，只要30元，可以免费过来喝一个月，每天一杯，价值240元。
这样的优惠力度是不是非常大？是不是很容易吸引到客户？
奶茶的成本是1.2元，如果客户每天都来喝一杯奶茶就走，奶茶店会小亏。那么，奶茶店的盈利有哪些呢？
1、客户如果不天天来，每少来1天，就赚那1天的钱。
2、客户不会每天都喝同一杯奶茶，再喝其他的，就要补差价。
3、客户不会天天都只喝奶茶，有时也会点一些其他小吃，赚小吃的钱。
4、客户不会天天自己一个人来，可能会带朋友一起来，赚朋友的钱，同时如果他有朋友来了，也不可能就喝一杯奶茶就走，这时又可以赚其他人的钱。
5、即使有的客户天天来，喝完一杯奶茶就走，奶茶店也没亏钱，而且赚了人气。
6、……
你看，其实奶茶店的这个优惠套餐，表面看是不赚钱，但他赌的是客户会有上面的几种行为，当客户有这些行为，奶茶店就有钱赚了。
从根源上说，这就是通过一个超级优惠的措施，把客户锁定到自己店里，赚客户后端的钱。
方法看起来不错，但也有人赚不到钱的，为什么？目标客户不对。
比如说，奶茶店这个优惠的目标客户如果定在白领或者学生，基本上就是赚钱的，因为他们不会为了同一杯奶茶，天天跑你店里，即使来了也不会为了省那么点钱，委屈自己每天就喝同一杯奶茶。
但如果是定在那些平时没啥事而且天天都会经过店门口的大妈，那你想赚钱就很难了，她们哪怕自己不喝送人甚至倒掉，都会记得每天从店里领一杯走。
所以还是那句话：不是案例有问题，是你没有理解案例背后的思维。
