第一：直复式营销的历史；
第二：轻松赚钱的大秘密；
很多人在问，我们现在学的营销是属于什么营销，准确来说，它就直复式营销，直复式营销其实是什么呢，我来解释一下。
在营销的历史上，营销分两个流派，一个流派叫品牌式营销，一个叫直复式营销。
那么什么是品牌营销呢，品牌营销就是你经常看到的：怕上火喝王老吉、去屑要用海飞丝、送礼就送脑白金，这些都属于品牌营销，品牌营销用得是三百六十度的（广告）轰炸，然后去改变你的大脑链路，然后呢，再改变你的消费行为的一个营销方式。
大部分的方法非常简单，用一个定位啊，定位大家都知道，是一个伟大的系统啊，通过定位，比如说，他发现送礼在人的大脑里面，没有一个固定的指向，那么，他们就发明了一个脑白金，然后呢，用口号叫送礼就送脑白金，收礼就收脑白金，把送礼跟脑白金化成了等于号，然后通过360度的这个广告轰炸，来催眠，来洗脑，来改变你大脑里面的原本的链路。
那么经过大量的重复干扰之后呢，我们大脑里面这个送礼就等于了脑白金，所以呢，当我们去超市里购买要送礼的产品的时候，你自然就会拎两盒脑白金去你丈母娘家或者去你外婆家。
这是非常管用的，那么比如说”怕上火就喝王老吉”，那么原本人们大脑里面的怕上火是没有固有的链路的，所以呢，他通过360的轰炸，也是一样，怕上火就喝王老吉，怕上火就喝王老吉，那么人们把上火跟王老吉就划上了等于号，就形成了链接，所以当你去饭店吃饭的时候，吃火锅的人怕上火就喝王老吉。
就这么个道理，那么这个东西好不好，管不管用，肯定好也管用，但是呢，问题是什么呢，需要大量的钱去砸广告。那么中小企业是没有那么多钱去砸广告的，等你砸广告市场有反应的时候，你公司都倒闭了，资金链断了。
所以呢，这个时候呢，我们选择这个流派叫直复式营销，直复式营销这个流派呢，专门是四两拨千斤地解决中小企业先赚钱后生存的问题。
中小企业要的不是品牌，请注意：中小企业先要解决的是先赚钱。
那么如果用一个战争来说的话，品牌营销就像打仗的时候，就像你用兵百万，用一百万的军队，你现在去打一个只有几万军队的一个小国家，请问你需要特别多的策略么，不需要，你只要把一百万大军踏过去就行了，直接碾压是吧，直接踏平他的城池。就最赢啦，不需要太多的技术含量啊。
那么如果你是一个小国家，你只有十万军队，你现在要跟人家一百万打，你以少胜多，你怎么打？你需要各种策略战术嘛，各种防御，那就是四两拨千斤，四两拨千斤就是直复式营销流派。
这就是两者的一些区别，那么大家99%以上的人，接触的都是品牌营销啊，我们在大学，我们在学的广告传播营销，这些都属于品牌营销的范畴。
那为什么我们接触不到直复式营销呢，因为这个跟历史有关啊，我来解释一下。
其实直复式营销有几百年的历史了，那么，在二战之后，大家都知道第二次世界大战之后，大部分国家都参与了，而且非常的混乱，而且基础设施都被摧毁了，所以二战之后慢慢这个国际开始平稳，然后大环境慢慢的好起来，复苏起来，那么大学呢，学校也开始有了，那么，开始有这个营销广告传播学的这个学科的时候,需要教材，那这个教材哪里来呢，就是现在品牌营销之父叫菲利普•科特勒。
菲利普•科特勒这个人非常厉害，他写了一系列的教材，全世界40%的这个大学的商学院的都用的是菲利普•科特勒的教材。
所以，也就是说只有品牌营销的书籍被传递下来的，中国也不例外，世界上大部分国家都选的是品牌营销这个流派。
那为什么直复式营销的这个东西没有被传出来呢，因为直复式营销呢，是一帮非常有个性的、一线实战的各个营销人，她们喜欢干的，他们非常看不起品牌营销。
他们觉得品牌营销就是无脑营销，又不保证结果，然后呢，只知道整天轰炸广告花钱。这个钱砸下去，有没有效果，不知道，都是说有多少曝光量，你知道做品牌营销人就只关心有多少曝光量，舆论怎么样，热度怎么样。
他们不知道，他们是无法立竿见影，体现这个成交的，你理解吗？
我给你说一个简单的例子，就是说你在机场放一辆保时捷的跑车在那里展览，请问放一个展览要花多少钱？要花不少钱吧，十几二十万吧，这个十几二十万花了能够立刻有投入产出吗，几乎是非常困难。
我只是开心了一下，曝光了一下，那么可能有人当时看着它，默默地心里下定决心说：“几年之后，他妈的，我有钱我也一定要买辆保时捷”，对不对啊？那果不其然，几年之后，这个人真的有钱了，然后真的去买了保时捷，那么他的时间线是比较长，品牌营销的广告轰炸和市场有效果，它不在同一时间发生。
那么直复式营销让人追求的是投入产出比，就是投入一块钱就要收到大于一块钱的回报。
所以，直复式营销的人非常计算投入产出比，比如说今天我投了百度竞价广告，我投了一千块钱，我就要有三千块钱的订单，这是直复式营销人的精髓啊。
我今天花了一千块钱直通车，我就要拿到三千块钱、四千块钱的淘宝订单，对不对。
我今天投了今日头条，我就要拿到产出，注重投入产出比，像这些平台，不管是淘宝、京东，还是今日头条，还是百度竞价各个地方，都有直复式营销的人和品牌营销的人都在投广告，那个品牌营销的人追求的是舆论曝光，那么直复式营销人追求的是投入产生比。
早年间，从这个百度竞价开始，都是直复式营销的模式。
那么这就是两者的区别，我们这个流派，直复式营销流派呢，我们这个流派能追踪到一百年前，一百年前的有一个很厉害的人，这个人非常厉害，写了很多书，有一本书叫《文案圣经》，你们有空可以去看一下。
克劳德·霍普金斯，100年前的广告撰稿人，他写了两本书叫《科学的广告》《文案圣经》。
那么这两本书，大家可以看一下《科学的广告》和《文案圣经》，非常非常厉害，《科学的广告》其实已经是最开始奠基广告标准的一本书，最简单的。
那么这个人非常非常厉害，厉害到什么程度呢，你们可以自己去探索，因为今天我没办法分享得那么细，这个人有两个弟子，一个叫杰·亚伯拉罕，一个叫盖瑞·亥尔波特。
这个人非常厉害啊，这个人在早年间，一百多年前吧，就说，仅仅凭一封信就卖了十几万的吸尘器，那个时候吸尘器是刚刚出来的一个产品，而且他还创造了很多神奇的事，那时候他一夜之间卖了1200多斤苹果，在早年间，通过信。
杰·亚伯拉罕，这个人非常厉害，当然今年他也会来中国，到时候我们都会去见他，如果你们有兴趣也可以一起。
杰·亚伯拉罕，有多厉害，你们去百度一下啊，他是迄今为止美国历史上，目前还没有去世的唯一的营销大师，就是非常非常的厉害啊，这个人有多厉害呢，你们知道安东尼罗宾嘛，安东尼罗宾是激励大师，如果你不知道安东尼罗宾，你应该知道陈安之，对吧，安东尼罗宾就陈安之的师傅，他们是成功学流派的，那么在美国呢，安东尼罗宾跟杰·亚伯拉罕都是被称为大师嘛。
但是他们之间没有互相认识过啊，他们没有认识过，然后有一次他们俩聚会，认识了，他们两个聊天，杰·亚伯拉罕给了安东尼罗宾一些策略，在三个月之内，安东尼罗宾的业绩就飙升了60倍。
还有个叫盖瑞·亥尔波特，已经去世了，六十多岁去世的，盖瑞·亥尔波特就是克亚老师的师傅。
盖瑞·亥尔波特是克亚老师的师父，也就是我的师公。
盖瑞·亥尔波特最具传奇性的一件事情，你们可以在百度搜，就是凭借一封352个字的销售信赚了2.1亿美金。
盖瑞·亥尔波特有多厉害呢，他一辈子的销售信创造两百亿美金的利润，两百亿美金利润，请注意哦，这个人非常向往自由，他一辈子有无数的女朋友，有四个老婆啊，好像有四个孩子，然后，他每次赚完钱，就会带他女朋友环游世界，然后钱花完了，再回来赚，他一辈子都崇尚自由。（这个花心不要学）。
然后我师傅呢，我师傅刘克亚老师，他是中国科技大学毕业，就是中科大毕业的，大家都知道中科大吧，就是吊炸天的那个学校啊，就是少年班。他学的是化学专业，后来去美国留学，去了凯洛格商学院，凯洛格商学院教营销的老师其实就是菲利普•科特勒，所以呢，他是先跟菲利普•科特勒学的品牌营销，学完之后去了世界五百强公司做市场CEO，市场营销总监，后来再找到盖瑞·亥尔波特学习直复式营销。
克亚老师回到国内之后，才创立了克亚营销，然后克亚营销导图，克亚营销四重天，传奇导图等等一系列的营销秘术。
大家正在讲的这个抓潜、成交，追销，三点爆破，杠杆借力、利润腾挪，零风险承诺等等，这些东西都是克亚老师带到中国的。
我是在去年（2016年）克亚老师收我为嫡传弟子，我们的整个流派的历史，大概就这样子，从最开始一百多年前的克
劳德•霍普金斯，然后到杰•亚伯拉罕，到盖瑞·亥尔波特，盖瑞·亥尔波特收了我师傅，我师傅再收了我，就这么回事，然后这里还有一些重点没有说。
重点是什么，重点就是杰•亚伯拉罕跟盖瑞·亥尔波特有什么区别。
如果你要学好营销，要通过营销轻松赚钱，主要是两个东西。
营销高手的必须课，有两个一个是人性的探索，和文字功底。
杰·亚伯拉罕擅长把人性武装到营销策略里面，盖瑞·亥尔波特擅长文字的极致应用。
他们两个都是大师，各有所长。
我师父等于是把两者融合为一体，所以现在大家看到我在营销布局，和文字方面都有不错的造诣，就是因为这个原因。
营销人不懂文字，也是很头疼的。但是光懂文字，不懂人性策略，也会头疼。
这就是关于直复式营销的一些知识普及。
我们讲的东西不是虚空乱造的，而是有100多年的历史沉淀，不断优化的结果。
世界会变，会发展，人性是不会变的。
这个大家认同吧？
营销就是演讲人性，我记得我的师父说过他离开美国时，盖瑞·亥尔波特对他说的一句话：克亚，你要离开了，这些时间你跟我学会了所有的东西，但是我需要提醒你的是·····忘掉这一切，你只需要记住“没有营销，只有人性！”
大家纪录下来，说不定哪天你就悟透了这句话！
