你好，我是智多星老师，今天我要跟你分享，关于流量天机的第2个部分叫借船出海。
你知道有一个品牌是卖冰淇淋的叫哈根达斯，你知道吗？没错，就是那个非常非常著名的哈根达斯品牌。
但是你知道吗？其实哈根达斯进入中国，前面很多年都是亏损的，根本就不赚钱。
这个时候你就很好奇，哈根达斯一个冰淇淋卖这么贵都不赚钱，怎么回事呢？
其实还是因为哈根达斯进入中国之后呢，它采用的策略是开店策略。
然后全国发展代理商，然后代理商开这个加盟店，然后呢，总部进货赚钱。
但是呢，其实中国当时不到10%的哈根达斯是能赚钱的，90%都是不赚钱的。很多店根本经营不下去，然后全线倒闭，
后来呢，为什么哈根达斯在中国又生存了下来？
其实你现在看到的那种大的哈根达斯的样板店，是不赚钱的，他的目的不是赚钱的，它是形象。
哈密达是真正赚钱的地方在哪里呢？
其实是在电影院，在便利店，在小商场。在很多地方你会看到有哈根达斯有一个像冰淇淋桶的那个车子，然后呢，那个品牌是哈根达斯的。
没错，它真正的战略成功是使用的叫店中店的模式，就是品牌很出名。
然后呢，但是开店成本太贵，水电人工铺面啊，有很多很多成本而且很复杂。
但是呢，他做店的模式就很简单，他只要做一个冰淇淋的车，类似于冰桶的那个车。
然后呢，把这个车放到电影院，放到大小的超市，它就可以实现盈利了，为什么呢？
因为第一很简单，他只要把这个车放进去，不需要铺租，不需要人员管理，不需要乱七八糟，所有东西都不需要了。
只要把货铺进去就行了，然后由他的一个展示柜一个品牌的露出，然后卖他的冰淇淋，然后他就生存下来了，就盈利了。
那么这个策略典型的就叫借船出海的策略，就是借别人的船出海去打鱼。
那么像这种模式呢，有好几个案例都非常成功，比如说滴滴，滴滴最开始是没有车的对吗？
他接的是出租车OK，然后或者是你知道了这个品牌去哪儿？是一个做旅游机票的这种平台。
去哪儿最开始呢，它不是不是像现在这样子。
最开始呢，它就是一个中转站，就是他把那些票务的搞票的人全部搞上来，他没有他他是没有票的，最开始的网站系统都没有，他是非常简单的一个中转的一套系统。
后来呢，把他把自己的平台做成入口了，把这些把这些这个票商全部圈进来，然后最后才一步一步改成了现在的这种状态。
这些策略呢，就是要借船出海。
那么我们在营销中怎么去使用呢？
非常简单，假如说你是卖篮球的，但是你没有流，你的店铺没有流量那怎么办呢？
非常简单，你去借别人的鱼塘出海。
OK，借船出海借谁的呢？你的借跟你同样用户人群的不同品类的合作商，比如说卖篮球服的，卖篮球鞋的。他们不卖篮球，但是你们群体都是同一种人，但是他卖篮球服已经卖了很多年了，他卖篮球鞋也蛮卖了很多年了。他有很多老客户资源。
所以你借他的鱼塘 去卖自己的产品就可以了。
那他为什么给你借给你卖呢？其实很简单，有两种方式。
第一就是花钱买他的鱼塘，比如说假如说你去找一个公众号叫NBA实战宝典或者NBA篮球宝典什么之类的这种公众号，
他有几十万的粉丝，那么关注这种号的用户呢，大部分都是喜欢打篮球的人，那么这种鱼塘你是可以花钱买的。
比如说要多少钱，帮我投放一篇软文卖篮球或者是说你跟他分成的模式，卖一个人就给了五五分，对吧？
然后卖多少算多少，有很多种合作模式。
借船出海的思路呢，跟反向捕获的思路是可以结合起来使用的，不过是叫你逆向思考。
假如说你是做一个亲子教育或者是亲密关系教育的一个平台，那你怎么样去获取？你的客户呢？怎么把你的规模做大呢？
反向思考宝妈会跟那些地方接触对吧？
我们昨天讲到了这个他会买的东西，这是一个接触点，宝妈她有孩子她还会跟谁接触呢？
比如说幼儿园的老师，那么就有一个明确的职业叫幼师，也就是说如果你能够找到全国的幼师来帮助你推你这个教育品牌。
那你这个产品肯定会大卖对不对？
但这个时候怎么做呢？
非常简单，你找到那个，拥有全国幼师培训资源的那个人就行了。那个人手上可能有数以十万百万级的这种资源。
然后呢，通过他的已经拥有它已经有一艘大船的对吧，
他这里有很多流量，然后你借他的船出海跟他合作，给他最大的利益，让他把流量导进来，那你这个就成了对不对？
借船出海是借别人现有的流量池，不是去创建一个流量池，别人现有的流量。
反向捕获的是让你通过反向思考的方式，通过强制的手段去创造一个新的流量池，慢慢积累一个自己的流量池。借船出海就是直接借别人现有的船出海效率更快。
但是核心前提是你整合别人的时候要利他，为他人的利益最大化着想，解决他心中的疑惑后，他就会把它的流量为你所用。
希望你今天听完这个有所收获。
