其实有大部分的成交都是来自于一对一的沟通，由此可见一对一的沟通非常重要！
你要每天花至少3个小时，与30个意向客户进行一对一的沟通聊天，因为这里面成交率最高。那么聊天主要是用“561沟通法则”：5就是极速成交五步曲（AITDA），6就是六字诀“边问边打边拉”，1就是一套沟通和成交话术！
OK，那接下来就是，怎么能够吸引到每天30个精准粉丝与你沟通呢？要怎么做呢？
第一步：那肯定是你每天3个小时的吸粉引流动作做到位，那3招威力最大的爆粉秘籍做到位，你必须要重视起来！没有粉丝，你怎么可能会有业绩？
举例：有个院长最近就觉察到一点，他说每天确实没有花3个小时去吸粉引流，有时候每天才花10分钟不到。还是不够重视，没有把这个点上升到“战略层面”，应该要上升到“必须执行层面”！
比如他那天中午刚好有时间，就在一个社群里进行互动，也就是用社群捞金术的一些方式，就是聊天。然后当时就有10来个粉丝加他！所以只要去执行，就会有效果！
那么如果做到位，每天就会有几十个，或者十几个精准粉丝来加你。然后你可以用561沟通法则，进行沟通，然后就会有一些达成成交……
你不要跟我说：我不会沟通啊!新加来的粉丝要怎么沟通啊？
很简单：就是聊天啊！你难道跟人聊天都不会吗？如果不会，那就去持续训练！所以新加来的粉丝。你要做的很简单。我教你最简单的沟通方法：
还是那6个字：边问边打边拉。
也就是对方加了你，或者你加了对方。那么接下来就打招呼咯，你好，你在哪个城市啊？我看你朋友圈，你平常有买化妆品的吗？
类似这样，然后就慢慢切入了。其实就是边问边打边拉的技巧，一开始肯定要提问，慢慢知道对方的需求，然后再慢慢引导进行沟通！
记住：1对1沟通的前3分钟，只有一个目的，通过试探性发问，了解到对方的情况和需求！
要怎么吸引粉丝和沟通？
第一：朋友圈提问评论法
这个方法你应该很熟悉，在这个时代。是内容表达过多，但是“关注稀缺”的时代，什么意思呢？就是大家都去表达和发出自己的声音，但是每个人好像都缺乏被人关注！
讲到人内心的3大渴望：爱与被爱、尊重与被尊重、认可与被认可。你看其中这3大渴望都从关注里面可以得到！
你自己想一下：假如你发朋友圈，没有人点赞，也没有人评论。你感觉怎么样？是不是很糟糕，很不爽！
但假如有人用心评论你，给你点赞，你是不是很开心？
所以很简单。客户也会这样子！所以这招很有效，因为客户很喜欢。你需要做的就是给你的趁热打铁清单客户、还有你认为比较有意向的，比较符合你标准的至少30个客户，给他们提问式评论即可！也就是每天都去评论30个精准客户，那么因为你是提问式评论：
比如：你这是在哪里出差啊？那边天气看起来有点冷啊！
然后对方可能会回复你。最近我在杭州，在这边参加个内训。
那么只要对方回复你，就给了你很好的私信互动机会。你马上私信给对方：哦，你在杭州啊。参加什么内训啊？
然后对方又会私信回复你。于是互动就开始了！然后又回到“边问边打边拉”，这样就可以慢慢引导成交！
其他的提问式评论原理都是这样。因为人脑袋是很神奇的，只要有提问，对方就会忍不住回答。你知道人的大脑为什么会这么神奇吗？
你看……你刚刚就会忍不住回答：不知道……或者知道……
所以你提问评论，客户会忍不住回答。这是头脑的自动反应！是大脑的bug，不受控制……所以一旦对方回复你。你就马上私信跟对方去沟通，不要再在评论里沟通，因为那里不是太适合发太多消息。私信里沟通，然后也是提问，对方就会继续回答你，然后沟通互动就形成了，你看多么美妙的人性流程……
第二：朋友圈借题发挥法
你要看她朋友圈，然后针对她朋友圈内容找个点出来。然后专门跟她沟通！
什么意思呢？
因为有时候你不知道怎么跟对方沟通，比如你发现这一批是意向客户，是准客户。然后你想要对方私信跟你聊，因只有聊着聊着才能带来成交……
那么你怎么让对方跟你聊呢？有时候你贸然去聊又不太好，更不能直接发广告。所以你可以做的就是：朋友圈借题发挥法！
怎么做呢？
你看噢。对方一般都会发朋友圈，其实人们发朋友圈就是希望得到别人的关注，有一些需求，才会发圈。比如你看你发圈，有些圈是为了卖产品、有些圈是为了表达你的情绪和情感……
所以客户也是一样。那么你就可以借题发挥。比如你觉得客户发的这条圈表达了最近她比较失落的心情……那么你就可以截图对方的朋友圈，然后给对方说：
我看你这条朋友圈好像最近心情不好，怎么了亲爱的？
那么对方会非常感动超级感动！因为你在关注她。然后对方就会跟你聊，聊着聊着你又可以引导成交，又边问边打边拉……
你看其实人都是一样的。比如有一天你发圈，说了你最近有点烦，或者压力大……假如这个时候你一个微信好友，截图这条，专门私信给你，问你：
我看你这条朋友圈好像最近压力挺大，怎么了亲爱的？
那么我请问你，你是不是很感动？你也会跟对方真诚的沟通和互动对吗？这就是人性啊……
还有有时候你看对方发了产品的反馈。那么你也可以截图对方这条产品反馈图片给对方聊天：
额，看你最近这个内衣卖的很不错哦！恭喜啊！
那么对方会怎么样？也会非常用心的跟你聊天，然后就可以一直引导沟通下去……
或者有时候你觉得对方有条朋友圈发的不是太好，你也可以截图，然后跟对方温婉的讲一下你的建议……
总之你只要看客户的朋友圈，你就可以找出100个理由来跟对方沟通！所以说，这个大招也是非常有效的，只要发出去，就可以勾引起来互动与聊天……
第三：上次沟通继续法
我记得我曾经2009年在做电话营销的时候，那个时候我就把这招教给电话营销团队，他们用了都很有效。因为那个时候啊，做电话营销，这个A客户沟通之后，那可能没有成交……那下次肯定还要继续跟进对吗？
所以那个时候我们有个客户管理系统，我们就会在上面记录，这个客户这次沟通了什么沟通的怎么样。对方有什么需求，什么问题……
然后下次，也许几天后，再次给这个客户打电话的时候，就会直接跟那个客户说：张虹在吗？上次你跟我说到说那个产品你可能要考虑几天，现在考虑的怎么样了呢？
或者说：芳芳，你上次说你的美容馆开业了。现在怎么样？运营的还好吗？
等等类似这样的话。都很容易接上！对方也会觉得你很尊重她，记得她上次说过的话。而且现在微信这么方便，你跟客户的沟通情况，上面都有记录，而且微信的标签里面还有个功能，你可以备注很多信息在上面……
当然你也可以建立一个你的《客户档案本》，然后把每次与客户沟通的情况记录在上面。然后下次跟进就知道接着上一次的来！
这个原理也很简单。就好像，假如你要买袜子，然后你跟小明买袜子，然后第一次沟通也许你没有买。那怎么办？
下次跟进你如果直接推销袜子，你就会觉得有点烦。但如果小明下次跟进你的时候说：
xx，你上次说你想找厚一点的袜子，冬天到了。现在怎么样你找到了吗？我们刚好有一款冬天袜，也许会适合你哦，而且还有优惠券，很划算！
你看你感觉怎么样？是不是这样的沟通你没法拒绝。因为你感觉对方就是量身定制在跟你沟通，你会觉得这样的沟通很顺畅。你一下子就会回想起上次跟他沟通，确实说到了冬天的袜子，没想到他还记着，真有心了。然后说不定你就跟他买袜子了……
这背后其实也有人性秘诀（这是人脑的一个功能叫“自动完形功能”）
所以你在跟客户沟通的时候，你也可以这样。
小芳在吗？我们上次聊到，你说那个吸粉引流困难，其实是这样的，我必须要跟你分享一个秘诀：
阿红在不在？你上次问到说你的水果怎么线上销售。其实是这样的，有个方法我可以分享给你，你在吗？
罗生，你上次说你的保险想要结合线上微营销。我有个点要提醒你：
很多很多这样的话术，技巧就是一个“先跟后带”，这其实就是先跟后带……
第四：纯粹问候法
有时候，一些新粉丝。或者一些粉丝，你都没有聊过。或者曾经有聊过但很久没有聊了。或者之类的客户，都可以用“纯粹问候法”！
因为纯粹问候法，就是带着关心、带着问候去沟通的。对方比较容易接受！因为你没有什么其他目的。但是聊着聊着，她都放松了，你就可以带入目的了！就可以引导成交了……
比如：
某某，我刚刚看你朋友圈最近化妆品做的很火爆哦。好久没跟你聊了！
年底了，最近你都在忙什么产品啊？
或者有时候，你就是找到对方：
小崔，好久没有聊了。你最近怎么样，年底都在忙什么呢？
小甲，好久不见，刚刚突然想起你啊。你最近还好吗？最近在忙卖什么产品呢？
纯粹问候法。就好像你有好朋友突然有一天给你打电话，叙叙旧一样！很亲切，很温暖。比如有时候，你一个好朋友，突然找到你问你：
xx，好久没聊。你最近省大师做的怎么样啊？
你是不是挺感动。因为对方问候你，关心你。然后你就会跟对方聊，然后就聊起来了！所以说：
其实你想要对方给你互动也好，沟通也好。只需要掌握他人需求激发对方跟你聊天的理由，就可以了！没有那么复杂，做熟了你就懂了！
好了，今天就如伙伴聊这多，我们都在去找朋友聊聊！
