今天分享的内容是销售流程的解析和设计，需要你一开始就要用逆推思维进行布局。
我们做销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。
这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户。
古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利，是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好，只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。
现代的营销高手，就是在客户第一次接触，就已经影响到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影响原理，懂得了逆推思维，你就懂得布局的秘密。影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断。
你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作？
这几个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生变化过程。
通过这几个互动步骤，把预测，铺垫，刺激，好奇，呼应全部布局好，分阶段走流程，成交就不像过去那么难，会有一定比例的成交，是能够预期的，这是百试百灵的，经过实践验证。
请牢记这个“一定比例的成交”
如果你看过文森特《12个月成为百万富翁》，其中有一句很重要的话贯穿全书，他销售一个药丸，订单率是2%，经过推算得出一个公式，可以算出一年就可以赚到一个亿，到最后文森特的结论就是，你只需要从2%的人身上赚钱就够了。
文森特按照大数法则测出来的效果，所以继续用钱去砸，就能按照这个比率赚到钱，也是用钱测出来1=3这个换算公式，这个公式在数学上不成立，在营销上是一种经过测试出来的换算结果。
几年前学习营销时，我会感觉那些国外大师好厉害，现在想想那只不过是熟悉玩人性的游戏而已，就像魔术一样，魔术就是表面看太神奇，好震撼，其实都是障眼法，秘密在里面，一点就透，没什么神奇的。
营销也是一样的，表面看很厉害，内部都是通过设计一个一个的流程引进局内。
所谓局就是制造出来让人大脑发生变化，先调情再做爱，先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺设好的框架，然后让你注意力专注于当下就把你成交。
任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发，前提是贡献价值，你不能欺骗消费者，这是底限，否则，你布局越大，因果越大。
建立信任先要付出，给予，贡献价值，就像存款一样，你没有存钱老想取钱，最后你自己出现透支，先存钱有了利息再取钱才是根本，心急吃不了热豆腐，任何成交都需要把信任给建立起来，没有信任一切都是扯淡！
1.你只有通过回复才能获得礼物，并且你的每一个回复都是一种指令，并且是你自动自发去做的，这是互动的一种。
只要你做了回复的动作，还会赠送给你一份礼物：我敢打赌很多人没有看到这份礼物，非常超值，但需要回复关键字“一”才能看到，不是回复数字1。
2.客户是吸引过来的，你千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价…… 你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！
销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的。
客户的潜意识会相信任何进入其中的想法，你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。
3.销售是将一个想法种植到客户心中，并让他觉得需要它，通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己。
在每个文章后面都在运用这个技术，文章末尾总是象章回小说一样，“且听下回分解”预告下一期内容，让你充满期待！
4.交情，是“信任”的一个代名词。今天的客户往往有非常多的选择，没有交情，想要成交就会变得非常困难。
交情从哪里来？从互动中来。
销售转化率的关键是否能让你的客户按照你的指令去做一个动作，这个动作可以是回复某一个字，可以是访问你的销售网页或者加你的QQ亦或是订阅你的邮件列表等等。
真正有价值的地方就是
少则得，多则惑！
