大家晚上好，我现在在福州。在群里和大家分享新一期的内容。
首先在分享之前我讲一下我们的商业模式到底是什么？
我自2006年创业至今，前面十年都是做传统行业的。
随着商业的竞争发展，还有互联网的普及，创业的环境和商业的逻辑发生了很大的变化。
当我原来的生意，一天比一天难做的时候，我感觉到很迷茫。
一年也能做些生意，但是根本看不到做做大的希望。
我最大的危机感就是担心自己到了40岁左右，自己的生意做不动了，那个时候不知道自己能干啥。
所以我在2014年到2016年之间，都在想办法转型，找出人生新的方向。
中间经历过电商，经历过微信营销，经历过O2O。
也到处参加学习，花了很多钱。
在学习的过程之中，我发现：传统老板非常渴望学习，想在互联网时代用这样的新的模式来转型。
但是绝大部分人都无法改变，最后变成培训公司的韭菜。
很多传统老板都要为自己的认知短板而买单。
因为感同身受，所以说我准备建一个平台，就是能够真正的去帮助传统老板来转型。
所以说经过三年的学习，试错，摸索，总结。
在2017我研究出来一种方式，就是社群营销。我认为很多传统行业都可以用社群营销改变自己的现状。
那么这三年来，我们从最开始的概念，到后来的运营技巧，到后来的商业模式，又到了现在的帮扶。
我们通过线上微信群学习的模式，吸引朋友圈的传统老板，产生学习的兴趣。
对我们所倡导的新商业思维和社群思维认同，参加我们的线上实战指导和帮扶。
在这个过程之中，我们能够帮助我们的用户提高业绩，建立可持续发展的商业模式。
同时在发展的过程之中发现很多帮扶人才。
像我们一样，愿意去帮助传统老板转型，打造一群有同样使命的人。
这就是我们的商业模式：
1，让传统老板变成具有互联网思维和运营能力的人。
在帮扶的过程之中，感觉一批老板成为专业的老师，把这份帮扶的事业发扬光大。
今天我就和群里的各位分享，我们在这个时代。不同的行业应该怎么样做？
表面看起来有几百，几千个行业。其实归纳起来就几种类型：
第一类：是高频实体店
水果/超市/餐饮/母婴/烘焙/日化/鲜花/内衣/奶茶/洗车/洗衣/娱乐/服装/童装等
第二类是：A类低频实体店
比如健康/美容/儿教/产品/健身/儿童摄影等。
第三类是：B类低频实体店
比如建材/数码/家居/电动车等。
第四类是：轻创业者
微商/社交电商/直销/保险/金融/营销策划/自媒体
第五类是：批发和招商加盟
美业产品/食材/百货/母婴产品/健康产品/连锁机构等等
接下来我就分析每个类型的特点和出路。
高频实体店，主要遇到什么问题呢？
高频实体店的特点就是：复购率高，客单价低，生活刚需。
随着时代的发展。房租成本，人工成本的上升，那么高频店的利润在下滑，再加上互联网的冲击。网购，美团，外卖等等。
高频实体店，曾经作为一个比较赚钱的领域，变得越来越痛苦了。
高频店的很多老板，每天苦哈哈的忙碌，但是赚的钱比以前少很多了。
但是高频店有一个优势，就是容易做营销。因为复购刚需，所以说客户容易买单，营销比较容易做。
我们有一套完善的方法：让高频实体店快速提高业绩，当天见效，持续有效。
这个方法就是社群营销1.0
线下：一元引流——抽奖活动——现场储值——进群秒杀——团购引流——到店消费升级。
线上：吸引老顾客进群。群里互动。推出团购活动。引流到店。现场储值。
社群营销具体的内容，后天分享。
通过社群营销，可以让实体店的生意特别火爆。非常劲爆。
火爆的目的是什么，火爆的目的是为了让更多人看到。
大家要知道，这个时代靠你一个人干，是越来越难的。
谁能够整合到一群人免费帮你干活，而且持续帮你干活，这个才是高手。
别人为什么帮你干活？原因就是因为有好处，有持续的好处。
就是把顾客变成众筹股东，原来顾客每个月在你店里消费200块，现在一次性的付1万块钱，成为店里的股东。
享受对应的股东权益（具体权益以后讲）。
同时有零风险承诺。
当顾客真正成为你的股东以后，他们才真正的发自内心愿意帮你拉人，介绍人。这样你就从一个人干活变成了很多人一起来干活，而且不领底薪。
所以说，传统我们是经营门店，越来越痛苦。
真正的高手是经营人，门店和产品是道具，互联网营销是工具。真正的核心是人裂变。
参加活动的顾客—会员—合伙人。
当你有了一家门店，你可以通过这个方式，让自己门店的成本众筹收回来。在这个过程中，驱动更多的股东帮你介绍，在发展的过程中，有股东愿意加盟。
这样你经营的就会越来越轻松，而且可裂变。
具体这个过程中怎么操作，我们有核心的方法，也是在后面给大家分享。
我们这三天的学习，首先要明确我们的方向，我们到底要怎么样才能轻松的赚钱。
我们要了解商业的逻辑，大家说是不是？
而不是硬干，蛮干，瞎干！！！
讲完了高频行业的转型方案。我们来讲讲A类低频行业。
A类低频行业。随着20年前中国的消费水平提升，老百姓有了更高的追求。
像美容啊，孩子教育啊，键康，摄影，旅游等等，这些行业迎来了大发展。
因为容易赚钱，所以说在发展很快，也有很多人参与。
但是随着时间的发展，任何容易赚钱的行业一定会有竞争。当成本逐渐升高，当客户越来越挑剔，当你的竞争优势越来越不明显的时候，你就开始没客户就开始不赚钱了。
于是我们就开始做各种的营销，比如说去发单子，比如说去做联盟，比如说去做公益活动。
但是效果不佳，为什么呢，因为大家都这么干的。
于是，很多门店开始注重的服务开始围绕老客户做客户关系，最后容易变成了带着一只羊死命的薅。
客户的钱都被你剥削光了，然而客户后面就不消费了，你的业绩也上不来了。
而且客户也不帮你转介绍，最后造成了老客户不消费，也不帮你介绍，新客户没有的尴尬境地。
很多这些门店的老板开始到处学习，学了各种模式，各种营销方法，但是拿回去用效果不好。
好的营销方法一定是锦上添花的。
在你店的品牌好，位置好，人气好的情况下。通过营销的手段做引流活动，做促销活动很容易带来效果。
然而，营销的套路都被顾客识破了，效果就没了。
那么，A类低频行业应该怎么办呢？
我们社群思维的核心是什么呢？客户成为圈子的一员，通过社交软件裂变。确切的说，客户成为社群成员。
什么样的社群最有价值？粘性最强？就是股东社群。
让顾客帮你裂变，一定是让顾客有深度的参与感，这就是把顾客变成股东。
你的老客户对你是有信任感的，那么我们通过社群设计的活动，可以让老顾客深度的参与进来。
发起众筹活动，老顾客凭什么愿意参与众筹呢？
第一：相信你的人品。第二：觉得你的生意火爆。第三：看到前景。
所以我们就要通过社群做一场陌生的引流活动。
大家知道，对于低频行业来说，传统的活动引流效果不好，怎么样才能实现引流活动呢？
一定是借助本地的高频行业，如果你去找高频行业合作，他们也不愿跟你合作，因为人都是利己的。
一定是你能帮他带来价值，这个价值是什么呢？就是你帮助高频行业提高业绩。
社群1.0，对于高频行业特别有效。
如果你是一家美容院，那么你的客户群体肯定有宝妈，他们肯定会去母婴店，而我们的方法对母婴店特别有效。
你学习我们的内容，把这个方法学会了，去帮助母婴店提高业绩的同时，你可以获得一个精准的顾客粉丝群。
这个精准的粉丝群，我们有方法教你运营线上，把他们吸引到你的门店来。
具体的方法后天讲。
这样你就通过和母婴店嫁接合作，制造一个火爆的气氛。
再把你的老顾客新进群，让他们看到你现在的火爆气氛。
在退出股权众筹非常容易，就像买股票和买房子，买涨不买跌是人的特性。
生意好的门店，招募股东特别容易。生意差的门店谁都不愿意投。
社群营销可以短期内解决你的客流问题。长期来看，一定是裂变，分销推广，转介绍。
所以说实体店转型移动互联网，转型社交网络，不是做个小程序，做个微商城就可以了。
一定是通过社交软件去裂变，把你顾客的朋友圈变成你的广告位。
这个才是A类低频行业的转型方案。
关于B类低频行业：建材，家居，数码等等
这些行业的特点是，不复购。客户很少买第二次。
传统的经营模式。就是我们在商场开门店，等客户上门。
因为之前有红利期，就是顾客需求量大，所以说生意还可以。
真正会经营的人其实就是经营老客户，他们可以让老客户帮他们转介绍，或者能开发渠道客户。
但是很多人没有注重老客户的开发。只是依靠市场的红利接单。随着红利期的下滑，那么就没客户了。
你却怪市场不行。却没有怪自己在生意好的时候，为什么没有去维护老客户的关系？
我们把成本投入到门店，投入到员工投入到促销上，却没有真正愿意把利润投入点在顾客身上。
等到你意识到的时候，已经晚了。
所以说用我们的社群营销方法，把老客户拉进群，进行线上的维护。然后发动一个高利润，复购，刚需项目的众筹。
毕竟你有多年的开店经验，开店经验也是有用的。
那么你众筹的项目，一定能够经营的好。
我们的规则设计非常关键，就是顾客为什么帮你裂变转，介绍这些我们会有股权的课程教大家。
所以说，B类低频行业的转型方案，就是发动老顾客众筹：更好，更优质，更复购，利润更高的项目。
因为老顾客有信任感，他们也想赚钱。只要你的项目描述的优质，他们就愿意干。
方案的设计决定了一切。这些大家不要担心，我们有。
好，接下来来讲一下轻创业者：
像微商遇到什么问题呢？就是原来的招代理模式，代理拿了货在朋友圈卖不掉。
因为单纯的通过微信朋友圈，销售产品的时代已经过去了。
大家现在看到做得好的微商，他们是通过朋友圈打造自己的IP，通过社群来养粉，通过线下沙龙来成交。
无论是微商直销，还是社交电商等等。想要做得好，想要找到流量入口，快速的打造信任，批量成交。
从网赚的角度来说：你想赚大钱，要么是割韭菜的高手，要么真正能够帮扶到需要帮扶的人。
然而，大部分人只是做了别人的韭菜，割韭菜是需要很深很深的功力。特别是前面要舍得花钱。
所以说，我们很多人就得从帮扶的角度入手，因为我们的方法去帮扶实体门店，提高业绩的同时获得他们的粉丝顾客群。
有了精准的粉丝，你就好做。
很多社交电商开始通过线下引流，比如说“小区乐”。这个仍然是用传统的地推模式。
社群的商业模式就是和实体店结盟，帮助实体店建立社群提高业绩，实现客流的共享。
对于轻创业者来说：我们可以通过实体社群新零售的方式，帮助到大家引流-养粉-批量成交。
社群营销1.0模式。后天来讲。
对于第五类伙伴：贸易批发，招商加盟
这些行业都是TO B的。
TO B的行业遇到的问题是什么？就是利润薄，帐期长，竞争激烈。
招商越来越难，是因为传统终端不好做，无论是出货还是招商。
我们要想到B端客户的核心诉求是什么？
他们在这个时代都很痛苦，他们想的不是去进什么货，而是想着怎么样去卖货？
所以我传统的招商模式，一定要转型成为帮扶的模式。
就是你能够学会我们的单店提高业绩的方法，你用这个方法，去帮助你的其中一家门店提高业绩，然后宣传给其他的门店老板看。
吸引他们到线下学习你的方法。然后推出帮扶+拿货的模式。
给大家看一段视频，荷兰美宝集团，是我们的战略帮扶客户。我们帮助他们打造了一个单店的成功样板。然后又帮助他们开了线下的一个学习会。
他们推出拿货1.28万送帮扶的模式，教门店老板来做社群。
他们都是彩妆门店，原来这次招商不超过5家，现在一次招商至少40家。关键是他加入帮扶的门店，落地率超过85%以上。
所以说荷兰美宝的业绩。在两个月后就翻了4倍以上。
传统批发和加盟模式一定是走帮扶模式，从原来的卖货卖服务，到现在的卖内容，卖模式卖结果。
所以各位无论我们做什么行业我们到底是在卖什么？
如果你是开店卖货的？和30年前种地的性质没有区别，产出是有限的，赚钱也是有限的，又累又辛苦。
卖货-卖服务-卖内容-卖技能-卖资格-卖梦想-卖未来。
当你能够实现卖梦想，卖未来的时候，你才能真正有可能做大。
好了，我今天的分享就到这里了，今天给大家分享了五类伙伴应该正确的转型姿势。
明天给大家分享一下我们如何去做流量，流量有什么渠道？
在后天给大家分享一下社群营销具体的做法。
如何把流量变成顾客？
如何把顾客变成会员？
如何把顾客变成股东？
当你学会这个以后，你才能真正调整你的商业模式。
从卖货卖服务，到真正的卖梦想，卖未来。
今天我的分享就到这里，感谢大家的参与。
