今天和大家分享一个小案例，一个业余搞拍摄的老板是如何抢占影楼的市场的。

如果你有小孩在幼儿园读书的一定会遇到过这样的情况，就是小孩拿着一张影楼发的传单，帮助小孩拍摄的或者写真的，做成海报形式啊或者台历的形式都有。

然后价格从几十块到1000多块的都有。

为什么小孩会有这个传单呢？那是因为幼儿园帮影楼或者是影楼自己安排人在幼儿园外面发的。

幼儿园为什么会帮影楼发这种传单呢？

因为如果有一个小孩报名拍摄写真，幼儿园至少可以提成20块。所以幼儿园愿意帮忙发。

好了，正常来说，幼儿园的市场基本都是被这种影楼占领了，那么在这种情况之下，如果你是一个后来者，有没有可能再次抢占这个市场呢？

很多人会说，很难，因为幼儿园一般都是长期和他们合作的。没有关系很难进入。

但是有一个业余搞拍摄的老板就在3个月的时间搞定了12家幼儿园，帮2000多个小孩拍照。

很多人可能不愿意相信，业余拍摄是怎么把幼儿园小孩写真这个市场给抢下来的。

其实这个老板的操作模式很简单。

正常来说，影楼帮幼儿园的小孩拍着写真照都是在影楼里面拍摄的对吧。

那么，这个老板他是业余的啊，连影楼都没有啊，怎么干呢？

他找到这个幼儿园的园长说，你们给影楼发一张传单，成交后影楼给你多少提成，假设园长说成交一个20块。

好了，你现在把这个业务给我，我同样给你20块，但是我不是在影楼拍摄，而是在你的幼儿园拍摄，为什么呢？

因为他本来就没有影楼啊，那么园长为什么被他成交了呢？

因为在幼儿园拍摄有一个好处，把幼儿园当背景，是不是等于免费给你的幼儿园做宣传了？

同样的提成，一个没有帮你做宣传，一个帮你做宣传，你愿意选择哪一个？

当然，前提是这个搞摄影的老板还是要有一点技术的对吧。

然后这个老板怎么拍摄的呢？

如果用影楼那一套，专门搞个时间拍摄势必影响幼儿园上课啊，老师不愿意家长更不愿意啊对吧，如果是影楼的话一般都是家长周末带小孩过去拍摄的啊。

所以，这个老板就专门拍这些小孩的生活照，比如，吃饭睡觉上课等等。

然后选择几个长得好看的，萌一点的，而且是报了名拍照的，拍了以后做几张海报贴在校园里面，让所有的家长都可以看到。

为什么要这样做呢？

就是要让这些接送小孩上学和接小孩放学的家长看到。

然后这些家长看到以后，自己小孩被张贴上去的家长就很高兴啊，老子的小孩真可爱，然后另外一些家长没有看到自己的小孩心里就有点不舒服了，为什么只有他家的小孩，我家的小孩没有呢？

然后跑去问老师，一问，哦，原来是他们报名拍摄的，接下来是什么情况？这些家长纷纷到老师处报名啊，几十块钱的事。

对于这个幼儿园的园长来说，不用发广告，也不用推销，成交率比你发广告还要高，钱你多赚了，还帮你的幼儿园做了宣传，你愿不愿意？

就通过这种模式，这个老板3个月搞定12家幼儿园，帮2000多小孩拍照，一个幼儿园200多个。

至于拍摄以后怎么做相册相片这些就不用说了吧，这些直接去对接做相框的厂家就可以了。

那么，有的人说这钱也不是天天都能挣的啊，拍摄这个是一次性的啊，但是如果通过这个拍摄的项目把幼儿园的园长搞好关系了，其实后端还是有很多的项目可以对接的，比如，书包啊，校服啊，书本啊，甚至是对接一些培训啊等等，围绕幼儿园这棵树所长出的叶子你都可以考虑。

所以，竞争就是你死我活，只要比你的竞争对手强一点就可以活下来。

多站在对方的角度思考，让你的合作者获得比你竞争对手更多的利益，他就没有理由不选择你。

所以赚钱的多少不在于你有多努力而在于你了解多少人性，赚大钱的高手都是人性的高手，顺应人性就可以轻松赚钱。

这个案例分享完了，我们来延伸一些东西：

这种方式，不仅是幼儿园，小学是不是也可以？

大家肯定有去过一些景区旅游，有没有留意，有些景区，比如说漂流的，你从某个点经过，就会给你拍照，然后冲洗出来。等你漂流完了，你在终点处，就可以看到你冲洗出来的照片，20块钱一张，你要不要？不要就给你剪了，要就交钱。

长城上也有这样的，当你爬长城到一定高度，也有人拍照。免费的。还送你2个小相片，那种钥匙扣的小相框。你想不想要大的照片？20块一张。不要就给你剪了，要就交钱。这种情况下，据说成交率在98%以上。

有的影楼，会出一个非常优惠的活动，你可以免费去照相，可以获得多少张照片，但是，化妆要收费，加照片要收费，放大要收费，
这种，应该也有很多人见到过吧。

在幼儿园、小学里，是不是也可以用类似的方法操作呢？

每天各个班拍一些小朋友的搞怪或者可爱的照片，用PS做得更漂亮，然后发给班主任，让班主任发到群里。

这样，是不是也能吸引其他家长为自己家小朋友的照片而埋单？

还有，一个班上，假如说有30个小朋友，其中有10个人拍照了，很漂亮，是不是就会向其他小朋友炫耀？其他小朋友看到了，是不是也会跟家长说想要？

虽然说这样做不好，但做生意，也没有对错的。看自己怎么想了。

绑上幼儿园这棵大树，可以操作的项目实在是太多了。

再来讲一个跆拳道馆是怎么操作的，给你参考下他的思路。

那个跆拳道馆，没有在幼儿园里派任何的宣传单。只做了一些简单的动作：

1、平时会派出他们的老师，到学校里配合做体育老师。

大家都知道，老师不是一天都在教人的。用的是空闲的时间。每天一两节课这样。免费的。换了你是园长，有人免费过来帮你教体育，而且还是专业的老师，你是否会愿意？

2、一般一两个月，幼儿园就会有表演。家长也会过来参加。

跆拳道馆就会让一些学生上台表演，那种可爱又一本正经的模样，很多家长都觉得很好玩。有上台表演的，肯定希望孩子学得更好，没有上台的，也有想法，让自己的孩子也上台。

3、据我所知，有时在班上，老师也会让学了跆拳道的小朋友在班上表演。进一步刺激身边的其他小朋友。

通过这样的方法，这个跆拳道馆直接在学校里招生，在学校里教学，跟幼儿园的老师分成。

通过这样的方式本身就已经有一定的收益。而且最主要的是，这些小朋友升到小学了，是不是有一部分也要继续学？

同等条件下，他们会选一家陌生的跆拳道馆，还是选择原来熟悉的那家呢？是不是就等于有了源源不断的生源了？

如果你家小孩，现在是白黄带，准备要考黄带了，黄带后又继续要升级黄绿带，然后绿带啥的，这些都是要收费的。

反正，未来被这家跆拳道馆赚的钱，还有很多很多，是吧？

前段时间看到有一个招生培训小孩子画画的。

他们是在一个小巷子里，不过前面有一块很大的空地。他们在空地里放了两张长桌子，上面摆一些泥巴，让附近的家长带小朋友过来玩泥巴，在玩泥巴的过程中，有老师在指导，我也看到有人在拍照。

拍照应该是发朋友圈之类的宣传用。通过这样的方式，是不是也可以吸引大量的目标客户过来？

老师在这个过程中，把自己的教学插入到小朋友的玩耍里，给家长和小朋友灌输自己的课程的好处，是不是慢慢就会有一些人知道你的课程是什么？

后面再招生，是不是就容易多了？你的生意，是否也可以用这样的方式？

现在很多的课程，都有公开课，或者试训课。这些课程的目的，就是让别人先去学习，学习到一些知识后，就知道这个课程对自己有没有好处。

当体验到了好处了，就愿意为后面的课程付费。

当然了，不是说这样做了就肯定没问题。还涉及到其他的东西。

比如说，你所在地平时的生活水平不高，你出一个10000块钱的学费，可能是他们几个月的工资，这样的话，就会有很多人被阻在门外。

所以，这样的课程在做的过程中，我的建议是从小到大，从低到高。

比如说，把课程分成3部分，初级中级高级，初级用来免费送，让客户过来。中级保本，不求赚钱，只是用来培养客户付费的习惯，高级课程是真正的利润。

通过初级教程，就会有大量的目标客户过来。

然后通过一个很低收费的课程，来培养用户的付费习惯，再通过高级课程，来赚取利润，这就是我们平时设计项目的一个流程，从陌生到接触，从接触到熟悉，熟悉了之后，再推广你的项目，就容易得多了。

一些新的项目。你并不知道客户的接受度能去到哪，开始时就可以低一点收费。然后过一段时间，发现很多人能接受了，就做课程的升级，同时提价。

反复测试，就可以测试出客户能接受的产品以及他们能接受的价格。

点评：

一下子说了好几个案例，大家可以看看他们的共性，都是前期通过各种方式，低价甚至免费的方式，培养第一批种子客户。

当这批种子客户培养好后，就可以发动种子客户去推广了，至于发动的方法也很简单，无非就是利润驱动，只要他们能得到好处，这个事情就很容易落实下去。

无论做什么生意，你都要有大量的客户，所以无论你做什么生意，最终要解决的问题，不是货源问题，而是客户问题，只要客户基数到了，卖什么都不是问题。

而这种通过种子客户裂变的方法，是获客最快的方法。

举个最简单的算法，你有10个种子客户，每个客户给你介绍10个客户，你就有10+10*10=110个客户。如果这110个客户再分别给你介绍10个，你就有110*10+110=1210个客户……

是不是很眼熟？没错，这就是很多招商会上惯用的算法，虽然未必有这么好，但不可否认的是，这种客户裂变的方法是最快的。