有很多类似这样的案例：某个饭店，没有客户，入不敷出，经高人指点，做了一个超级优惠活动：到店即送4瓶啤酒。
结果客似云来，来了大量的客户，招待都招待不过来。
来的客户里，有的纯粹就是占便宜的，过来了喝了啤酒就走了。
但更多的人来喝啤酒，也不会单纯喝酒不吃东西啊，毕竟单纯喝酒的人不多，所以通过一些菜品，就把啤酒的钱赚回来了。
然后客户埋单时，收银员跟客户说：“您的消费金额是68元，其实您今天可以免费的，只要您办理我们的会员卡，充值200元，今天的这68元就给你免费了，下次过来你还可以享受8折优惠。”
于是，有部分客户就充值了。
就这样，免费送4瓶啤酒，不但没有亏本，反而赚了很多钱。
怎么样？类似这样的案例大家是不是经常听到？不是饭店就是其他的店，反正模式都差不多，就是通过免费，把一个亏本的店铺做得起死回生。
很多人听完热血沸腾，结果做下来头破血流，亏得一塌糊涂。于是说，案例是骗人的。
你看到的案例是不是骗人我不敢肯定，但大家想想，这个思路有问题吗？
通过免费吸引客户过来，然后引导客户附加消费抵消免费送的东西，甚至设置一个超级优惠政策锁客。
这个思路是不是没毛病？
但为什么有的人做不成功呢？就是因为没有理解透彻背后的思维，知其然而不知其所以然。
有的人认为，免费就是不要钱，其实这个理解就有问题，基础的理解都出问题的话，后面做不好就很正常了。
免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果，都是最好的免费模式！
白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候，大家千万不要进入免费的误区，降低了自己的品牌和利润！
免费不等于白送，但给人看来就是白送。
比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮，充话费免费送手机等等。
有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。
那么，免费模式是如何经营的呢？
举个网络流传的案例：
充话费送手机。预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。
乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？的确，我在学生时代就购买过这样的手机，宿舍6人集体出资，作为宿舍公共电话使用。
记得当时免费购手机后，网线还打了3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。
这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了200多块钱，然后吃了几顿大餐。
我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。
可以说，免费模式带来了双赢。
再比如9.9包邮，有人说都不够邮费，实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+，但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。
他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。
这一点，麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。
这样做，好处是什么？
1、 带来客流量，烘托人气；
2、 有助于品牌传播；
3、 让过客有机会成为顾客。
当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如：卖服务，给客户高价值体验；卖情怀，让客户情不自禁掏腰包；卖萌，让顾客动心动钱包。
但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。
免费营销模式赚的是流量，试问一下自己，如果你现在有一款产品，你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？
点评：
免费是一种思维，不是方法。免费是一种获得客户的思维，通过免费模式，可以获得大量的目标客户关注。
有人的地方就有需求，有需求的地方就有钱。
当你用免费模式吸引了大量的目标客户过来，你还用担心赚不到钱吗？
有人说过，只要你敢卖，就有人敢买。这话是很正确的。
大家有空可以到淘宝上搜索一下，在淘宝的大流量下面，卖坨屎都有很多人买。
总结一下：人就是钱，只要你有办法把人聚过来，自然就有办法赚钱。
你把引流、成交以及转介绍整个链条都打通，赚钱就是顺带的事情。
好了，今天就分享到这里，明天见。
