各位朋友，大家周末好！
我觉得此时此刻应该给咱们自己一个掌声，在周末还在学习！很难得！
那么，最好的学习方法，一定是靠总结，可以通过总结快速将别人的内容变成自己的，这是我学习的诀窍！~
今天我会直接捞干的，讲我是怎么把一个新开的养生馆开业6天就做到70万业绩的。
新开店意味着一个客人没有，完全要拓新客人，而且没有任何的信任关系。
对于一些不是开店的朋友，我想这对你一定也有启发，因为你不管做任何产品销售，肯定要与实体相结合！
现在做健康类的产品比较多，不管是怎么做，最终一定是归为到实体店。
实体店不是不好干，而是不会干！
真正不好干的是线上，比如电商、微商！
因为社会太浮躁，线上流量越来越贵，信任严重缺失，导致纯做线上的商家非常难干，跟实体结合是必然趋势！
只要我们做实体店，一定要记住那三个核心因素！
大家可以回忆一下，实体店要想做好生意的上核心因素！
1、增加到店的人数，因为没有人到店一切等于零。
2、提升客单价和转化率,只有成交了顾客，店里才有业绩。
3、让顾客主动分享口碑转介绍，为店里持续带来新顾客。
一切的营销、工具、方法都要围绕这些方面来做，店就可以做的很好！
这家新开的店，我运用了线下地推获取基础客源之后，然后运用社群塑造信任，7天成交了300多会员。然后开业之后这300多会员成交了70万。
这是核心，那么一切都要围绕核心来做。
我做的这家店是我们一个朋友的，是一个大型连锁店，全国有1800多家。
这新开的这家呢，是在河北香河。
店铺基本情况：
店铺地点：河北香河石材城
开店状态：新开门店，没有一个老顾客。全部需要拓新客
技师人数：28人
店铺面积：800平米
周围人群：2个小区、1个石材城约1000多商家
定位人群：商家老板，有需求的老百姓
这是这家店的基本情况，大家看出没有，小区人很少，那边属于一个新搬迁的拆迁户。
不过值得一提的是有1000多家做石材的商家老板！
下面我就展示，我们从新开店到火爆储值的全过程，以图片的形式展示！
看到没有，这是开业当天的照片，就像宋丹丹小品里说的一样，那家伙……人山人海！！
一个新开的店，开业必须要做出反应来，要么就别开业，因为这家店相对来说比较大。
那么，我们在做活动上，一定要搞的人尽皆知的那种。这就是造势！！
造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任，显得有实力！！
造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任，显得有实力！！
造势的目的是为了增加周围居民对这家的信任，显得有实力！！
这很重要，对于新店来说！！
实力就是最好塑造信任，我们这次活动主要对象是附近的商家老板，因为他们有消费能力。
我们拿这些老板们当做鲜花，那么就一定要找些绿叶来衬托他们！！
不然怎么能显示出他们那骄傲的小倔性子呢？
那么，在这里也一样告诉大家一个秘诀，你们店里都有A类、B类、C类顾客，那么一定要差异化对待！不然人家凭什么到你家刷更多的卡？
下面说具体操作步骤，大家可以记一下，这是不外传的，要不要给我点个赞来，直接上计划书的思维导图！
第一步引流，寻找种子客户。
发传单的形式已经不行了，进店率不到1%，所以，我们采取地推的形式去做。利用占便宜的人性去挖掘种子客户。
很多人纠结顾客占便宜，其实根本没有必要，占便宜是人性，就让她占呗。
新开店没有任何顾客，那么一定要寻找种子顾客的，主要目的是让他们给咱们去宣传！
越想占便宜的人，越容易被成交！你们可以测试下。
那么，我们通过一天的拓客活动，做了200多种子用户。
成本花不了多少的！
用这200人去帮咱们传播，这样的店基本就够用了！
第二步：地推引流精准顾客人群，因为本店属于高端会所，所以我们引流的主要方向在于附近的企业主。
PS：什么人钱好赚？当然是有钱人的钱好赚了！
这里，很多人是不是关心怎么去邀请这些老板？
给这些老板的拓客卡怎么做？？这里我们必须要明白一个道理，人都是爱面子的，优越感怎么来？一定是衬托出来的。平常的拓客卡福利少，那么针对这些精准顾客群的老板们一定要多给一些福利。
另外配上咱们的真诚，去真诚的邀约他们来参加开业活动，同时为将来的异业联盟做好铺垫。
卡项的设计原理，设专属的顾问跟踪，其实就是销售！
第三步：有了种子顾客群体，就建群，建群的目的是塑造信任，让这些人提前关注群，关注了群就是关注了开业信息！
通过我们地推拓进来的客人，然后到社群里做深度信任塑造。
玩社群的功力，相信我们大家伙已经体验到了吧！
就像咱们这次学习一样，咱们每期都是以这种多群直播的形式来做的。这也是社群裂变的一种形态！
这里，我就不细讲，我们后面的课程里可以为大家分享社群玩法的核心！
第四步：引导群友转发朋友圈，凡是转发的都赠送一个小礼物，到店领取。
这样做的目的是让他们来传播和到店，通过他们的传播可以获得更多的顾客，同时到店的话可以深度塑造信任，至少看见了这个店吧！
然后也领了奖品，这样是不是有了基础的信任？？
第五步：抽奖，建群之后得有福利啊，所以我们做了抽奖环节，这样保证群里的人是活跃的！不是造成死群！
第六步：领奖，兑现承诺，领奖晒奖晒到群里。让这些人给我们做见证。
第七步：做价值输出，单纯的抽奖只能让人更贪婪，所以要导入KOL，提升价值，筛选人群。
我们提前让店里的老师准备好分享稿，讲他们能听得懂的，还可以提问！
通过这几步，每天重复的去做！
第八步：成交，设置低门槛付费会员，通过以前的信任塑造，利用互动员去引导成交，到店成交。
就这样，大概1500人的群，成交了300+的会员，转化率很高！
开业当天设计了奖品，各种储值的奖品。
做店的你们都知道，这些礼品其实花不了多少钱。
但是，对于顾客来说，他拿到手的那种感觉是不言而喻的！
就这样，我们通过7天的引流，然后开业6天就做到了70万业绩。
这是我当时发奖的照片，穿白衬衣的就是我！
这是现场，这家店是我们的合作店，有做咱们的项目。
柳曼小配方是咱们的外用的减肥产品！
另外这里面的核心不仅仅是拓客，拓客只是进人，店内的成交也很关键！
进人之后，员工的搭配、话术引导、升级都非常关键！
因为是连锁店，他们的成交方案这些做的比较到位!
我对话的这位叫王校长，现在也是咱们公司商学院这块，专门负责代理商培训，店务成交培训这块。
估计有群友反馈说这只是大店，不适合小店！
其实原理是想通的，每个店的情况不一样，咱们学习一定要去学习思维！
不管大店小店，拓客引流原理是一样，只是小店不能承载太多的人流而已！就像这家店一样，人太多，都没地方做！
好，今天的案例就分享到这，希望对各位做店的朋友有所启发！
对于医疗、康复、养生、美容、按摩、推拿、理疗这块，凡是有按摩床的实体店，咱们还算比较精通！
大家也可以讨论下！
—今晚8点锁定本群，继续分享实体店经营问题。
