加了那么多粉丝，
谁是你的客户？
如何将陌生微信好友转化你的意向客户呢？
今晚即将与大家分享： 威力十足的网络思维《如何开发陌生客户》，在线的亲们，老规矩，笑脸走一波。
都来了呢。
已经在线的朋友，都刷下存在感来。
天呐，点开你们的昵称，这么长。
课前互动，为了保持更好的心情学习，这样吸收更到位，适应一下。
你们平时的群里有这么热闹的学习氛围吗？
大家觉得这样的学习氛围，好不好？
如果同步学习，吸收更到位。
好的，前面2天的课程,都复习了吧？
这两天一直持续回答大家私下提问的问题。
有朋友反馈 通过2天的学习，都开单了。
还有激活了2-3年没有聊过的陌生好友。
各位非常的用心，都去运用了，运用的朋友，结果都会不一样。
恭喜开单的朋友。
同时，也真心替各位高兴。
当然,非常希望看到每一位朋友，每天都能开大单。
每天也都能这样开心的生活,快乐的创业。
好的，时间到了.我们聊点正事儿了啊。
对于昨天的三句话发问引导的套用，今天白天帮助很多朋友指点和修改了。
能看的出来，只要用心跟上学习的朋友，运用的很不错。
我们昨晚分享的是销售的发问技巧，3句话如何引导客户对你的产品感兴趣。
相信已经学习的朋友，看了都非常的有感觉，也意识到3句话发问技巧的威力了。
当然，再好的销售技能，都需要在一定辅助工作的基础上才行。
今天的课程就是帮助大家做发问之前的一个铺垫工作。
好的，我们直接开始今晚的课程，《如何开发陌生客户》
分享之前，先问大家一个别的问题。
你们在微信上买过东西吗？
相信都是通过微信做项目的，一定也买过对吧？
举例啊：假如你现在需要买一款微商用的软件。
你一般怎么做，会不会看到一个微信好友那里有，你就会直接去购买啊？
应该不会对吧？
购买之前都会先跟对方聊天，想熟悉下这个人，然后可能还会再去找2个买一样产品的微信好友问问。
比较比较，可会这样？
为什么会比较呢？
其实产品都已经看好了，为什么会比较？
是不是在选择到底找谁购买的问题？
有这样的经历吧！
特别是涉及到项目这块，真的会找一个有能力，有责任心的领导带一下是吧？
所以通过网络，通过微信买产品，首先一步，就是让你这个人先让客户认可对吧？
而不是产品好，就会找你购买。
好的，既然如此。
那我们可以看看大部分微商团队是怎么运作的？
大部分微商要求的第一件事，就是加粉，发广告。以为粉丝数量很大的时候，发发圈，就能成交！
但事实好像不是这样的。是不是？
加了那么多粉丝，马上会导致一个问题出来。
谁是你的客户？我今天跟谁聊？
微信里的粉丝那么多，如何转化呢？
发广告，会导致产生很多死粉，最后会让你无比痛快的要去找出僵尸粉，以及删粉，对吧？
相信大家也看到了：
现在人人都是微商，人人都有项目，以及不缺好的产品，好的产品也不止一个人在卖。
所以只靠发圈的作用不大，如果跟别人不熟悉，人家根本不相信你发的那些内容是真的。
是这样吧，那怎么办呢？
其实客户能不能成交，还是需要去沟通出来的。
今天分享的内容是如何跟你的微友建立信赖感，从而找机会转化你们的潜在客户。
这个也是发问技巧使用之前的重要工作。
好的，各位保持禁言，因为下面的内容，需要大家用心感悟。
我们都知道，如果让一个陌生人跟你购买产品，一定有个前提条件：就是信任。
因为在客户不信任你的情况下，是不可能认可你的产品的。
信任可能还不够，还要喜欢你才行。
怎么达到这个效果？
其实只有一个最好的途径，就是互动。
好比男孩追女孩，你不可能一开始就要求人家做女朋友对吧？
你总要找机会去跟她搭讪，然后帮帮她，夸夸她，同时还需要展示自己的优点，才行。
这样才能慢慢有机会表白。销售也是一样的。如果不经历这一步，就不可能有好的销售业绩。
各位先保持禁言，需要互动的时候，再互动。
跟上我的思路，用心感悟。
好的，我继续分享。
特别在微信这种虚拟的世界里，想想看，你们之前成交的客户，那个不是聊了几次之后才成交的对不对？
做生意需要一种思维，一种互联网思维，就是六个字：交互、交情，交易。
结婚需要有个谈恋爱的过程，成交也要有前奏，没有前奏成交难如上青天！
前奏是什么？就是互动，互动才可能有交情，有交情就有交易。
在中国做生意，要找到蒋介石的两个儿子。一个叫 “讲关系”，另一个叫 “讲交情”。
这是做生意人的第一铁律，网上虚拟生意，线下实体生意都是如此！
销售是从一开始的陌生人，到慢慢知道和了解，产生信任，最后成为你的客户的一个过程。
交情，是“信任”的一个代名词。今天的客户往往有非常多的选择，没有交情，想要选择你成交就会变得非常困难。
交情从哪里来？从互动中来。
必须互动。互动就是培养感情。建立信赖的唯一方法。
如何互动呢？
这是你们此刻关心的问题对吧?
互动不是单纯的问好，需要找话题。
主动找一个话题，而且这个话题对方也很感兴趣才行。
不然大家就不是同一频道的人，不同频的人是聊不到一起去的可对?
这也是我们做销售发文案的原因，客户需要筛选。
不懂筛选客户，你会很累，更会迷茫。
当然这是大部分人通过微信做项目，做销售越做越吃力的原因。
因为不知道重点客户在哪，就只能大海捞针似的去瞎聊。
同时总是聊不到点上，如果你能够主动找一个话题，那么，你就可以把握节奏了。
不浪费时间，也不会遇到那些不好的客户。
只是一种方法。
同时还有另外一种非常直接有效的方法，这个方法，只需要掌握住一个技能就可以。
这个具体明晚分享给大家。
对开发陌生客户会屡试不爽。
今晚重点是给大家一个销售的思路，不管销售任何产品，第一步一定是交互，交情，建立信赖感。
有了信赖感，你们就能成为朋友。
这时候才有可能借助昨天的发问技巧去引荐好的产品。
销售学得不是销售，其实是人性。
各位，继续跟上。
有了朋友，建立了信赖，再用销售的沟通思路，自然就能转变一部分的合作伙伴。
记住上面分享的网络思维：交互，交情，交易。
如果不懂这一点，你就不可能做好销售，不可能在网络上做好业务，赚到钱的。
交朋友也就是会做人，聚人气聚财气。
做人，不能小气，小气人发不了大财，因为聚不了人气。
你吝啬吸引的都是吝啬的朋友，你豪爽，身边都会是豪爽的朋友。
其实也不是吸引，而是你影响的，你给别人的感觉是豪爽的，别人就对你也好爽。
人情是中国人做事从古不变的法则。
扩充点内容，教大家一种思维：
送礼思维，会送礼比做高利贷还赚钱。
因为以小博大。
其实送礼要比赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机……
领悟送礼精髓的人，都习惯性靠送礼解决，无论他当时是否有钱，是否有学历。
现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？
有几个北大清华的？初中生领导博士生下属，再正常不过了。
仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中，基本没有太高学历，有也是后天“补”上去的。
他们都是有社会生存智慧的人。
为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华的穷人，精明的穷人。
通人情人性的人，很容易在社会上立足。
他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？
把送礼思维运用到现实生活中，想不富都很难，这招真高。
都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么他们的人生竟会如此不同？
社会并非绝对公平的，社会这所大学也不会等待你成长！它不会像你在学校内里那样教会你一些东西。
江湖，社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性。
厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好” ，这就是社会的悟性。
知道怎么对症下药。无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。
销售需要的是情商。懂得人性。你就能创造很好的业绩，成交很多不能搞定的客户。
请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠了人情，下面就好办了。
这是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不传之秘。
送礼比高利贷还赚钱，送礼的本质是“换”。
人与人交往的本质其实就是利益交换。
如果你不懂利益交换原则，总想着获取，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
一般我找一位老师，或者前辈咨询问题，先给他发个红包，询问问题价值的大小决定红包金额的大小。
只是咨询10分钟，如果我先准备好我的问题，一般在10分钟内就会获得我原来需要自己去摸索几个月，几年也不一定能搞明白的问题。
学会花钱，花钱是最简单的！
当然，找高人指点，需要找对人，找已经做到有结果的人教你！
而不是去学习一些自称是老师的老师教你，他们大部分都是理论派。
好的，说的有点跑题。
大家如果有兴趣可以思考下，我的老师曾经问我们一个问题：人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人、影响别人背后的秘密到底是什么？
大家带着这个问题，再去有效复习今晚的课程，答案在课程里面。
明白了这个，今天的分享对你们意义会很大。
这个答案，明天开课之前揭晓，好不好？
好的，明晚分享 如何销售无痕迹，让客户自己说服自己，主动买单？
学会这个技巧和步骤，以后开发客户有目标了，以及如何借助。
好的，那今天就到此，明晚8：30我们准时见。
感觉今天的课程对你有启发，来点掌声好不好，给点评价。
今天的内容，各位都掌握了，可以把陌生好友激活，转化成自己的潜在客户了。
好的，谢谢大家！
这里的销售技巧，步骤，都是实实在在实战中的经验，就是为通过网络做销售打造的一套实战流程。
销售的难点其实不在于别的，而是信赖感的建立，这个决定了你能够开发多少陌生客户的能力，也是决定你赚钱的数额。
销售的过程中，产品不是最主要的，仅仅有好的产品，还不足以让你赚到钱。
这就是为什么，同样的产品，同样的项目，不同人做，结果不同的原因。
好的，谢谢各位的回馈。
各位听我说一句，好不好？
你们想不想知道，怎样才是有效的学习？
一方面同步跟上学习一遍，
再课后有效复习一遍，做笔记。
再把自己的心得体会和收获分享出来。
把每天的方法和技巧，去运用的市场上去。
这样一个过程，你学不会都难。
为了帮助各位更好的消化今晚的知识点，各位尤其同步学习的，可以写个收获 总结发到群里。
加深自己的印象，也能让别人吸收到，献出自己的价值。
如果你想更好的吸收，请你一定要同步学习，同步可以跟着节奏思考。
以上，各位理解了吗？
本期各位朋友，是我开课以来，互动最积极，学习力最到位的朋友，给你们点赞。
深夜福利送给大家
五遍学习法
1听（看）一遍
2记一遍（本子上）
3复习一遍（电脑上）
4总结一遍（红笔）
5听同学分享（老师点评）
最近学到一句话送大家：成功无他，用心而已。
各位，很晚了都早点休息吧，晚安！
