大部分人都习惯了说服式销售，因此遭到客户排斥，反感！
如何销售无痕迹，让客户自己说服自己，主动买单？
想不想掌握里面的秘密？
即将分享《让客户自我说服的成交技巧》，在线的朋友，老规矩啊，露个笑脸来。
都来了呢。
昨天的课程，都跟上了吧。
以这样的学习方式，大家感觉如何，还不错吧？
你们说很好，就到位啊。
这是多期以来总结出来，最好的学习方式，能够让大家吸收到位，我心里也更开心。
刚刚随意@几个朋友，发现一个小小的问题：
你们想不想听一下？
看一下你们的昵称，有点复杂了。
昵称越简单越好，越容易让别人记住你。
昵称上备注电话 ，没有什么效果。
昵称和头像是你的门面，
朋友圈是你的名片。
把这两方面打理到位，关注你的朋友，也会很多！
当然，朋友圈打造到位，一定可以倍增业绩和人脉的。
好的 今天不分享这个话题。
刚刚看到了，顺便点一下。
好嘞！
简单点一下，你觉得是不是这样？
好的,时间已经到了，干点正事啊。
昨晚留了一个问题，大家还记得吗？
人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人、影响别人背后的秘密到底是什么？
昨晚这个问题的答案，大家想到了吗？
都可以回复一下，刷一下你们的存在感。
都回答的很好。
接下来我揭晓答案好不好？
答案是”情”，你们同意吗？
天下之道论到极致，百姓的柴米油盐。人生冷暖论到极致，男人女人的一个‘情’字。
这也是昨天课程中分享的内容。
交互，交情，交易。
情谊最重要！
与客户建立了依赖感，有了情谊，才是最重要的。
是不是这样？
好的, 今天这个话题就不展开了，大家私下可以继续复习昨天的课程。
好的,下面直接开始今天的分享，9-28《让客户自我说服的成交技巧》。
为了更好的让大家掌握技能，我们先看一个无痕迹销售案例：
看看无痕迹销售创始人，范一扬老师是怎么做销售的。
怎么一步步引导，让客户主动去购买产品，看看是不是可以做到销售无痕迹。
这个案例，前面给各位看过，再花3分钟，浏览一下。
等下解析这个案例。
上面的无痕迹销售案例，看完了吗？
与你们平时销售的方式，可有不同？
谈谈感受，有没有一些新的收获？
是不是感觉到，客户购买了产品，还会感谢你。
其他朋友呢，都还没有看完吗？
你们体验课，学了3句话的发问技巧，对吧？
里面教你们了，3句话的发问模板，给客户制造问题。
当意识到问题了，才产生了需求。
然后一步步的引导，让客户产生了兴趣，到最后的购买，是不是？
所以，销售是有步骤，有方法，有技巧的。
单纯傻傻的介绍产品的好，客户不会买单的。
因为客户意识不到自己需要这个产品，你认为好，客户没有意识到好，还是不行。
我边截图，边解析分享下啊。
想听吗？
想的回复“想”
好的，我直接分享。
这是当时一个随机的演练，学员拿出来自己的产品。
演练销售哪一部分，也是他们提出来。
其实，这里我要说下，其实销售的第一步，是建立信赖感。
这个部分，这个演练里没有进行。
就直接从引导产品开始，到介绍产品，到成交，整个过程。
第一步，不要想着推销产品。
前面的，都是互动，交流，先破冰。
可以看下，老师交流的技巧。
目的只有一个，举个粗犷的例子，就是调情。
点赞的应该，理解了额。
一上来，直接介绍产品，要求成交，就跟强暴没啥区别。
所以有一个前奏，很关键。
聊了这么多，然后老师开始给客户制造问题了。
3句话的发问技巧。
讲一个众所周知的事实。
众所周知，现在很多食物都不是很健康。
据我所知，买的水果蔬菜，容易残留农药是不是？
你可担心这个啊。
3句话的发问技巧，是不是给对方制造了问题？
可明白了？
而且引导毫无痕迹，对吧？
对方回复了，陷入问题之中，是不是很苦恼？
苦恼了，是不是就产生了需求？
正确的销售，其实就是推广好的产品，解决客户的问题的。
客户应该感谢才对。
为什么大部分销售人员，总是做一些说服，祈求的销售的，就是因为方法不对导致的。
好的，再看看产品的介绍？
各位，你们产品的介绍是怎样的？
是不是很啰嗦，功能功效，成份，全部讲一下。
又发图片，又发链接的，都感觉没有介绍全面。
看看，老师销售这个产品，都介绍了什么啊？
就3句话，就激发了，客户的购买欲望。
就截图里面的这几句话。
产品介绍就这么点东西。
别看就这么点介绍，里面包含了3个介绍产品的要点，以及描述的2个技巧。
用出来的效果是什么？
是不是客户听了想购买了，对不对？
客户购买，是不是客户自己找到了购买的理由，自己说服自己的？
厉害吧！
我亲眼看过很多范老师现场演练的过程，都是销售无痕迹的。
让我折服，彻底颠覆了我对销售的定义。
好的，这个案例，就分享到这里。
我们晚上的课程 21：22开始。
大家先倒杯水。
同步来学习！
好的，时间到。
我们直接开始。
分享期间，大家禁言,需要各位互动的时候,再互动。
在分享之前，需要知道一个事实：
不管你销售什么产品，5%的人，你发个广告，他就会咨询购买。
90%的客户，是不知道自己需要这个产品，他们就是潜在客户。
看一个人能不能做销售赚到钱，就看有没有能力，去开发这90%的市场。
现在知道同样的项目，产品，为什么有人赚到钱，有人赚不到钱了吧？
大部分朋友做微商，只知道介绍产品，发广告，发朋友圈，永远只能开发那5%的市场。
因此赚钱难，那90%的市场，到底怎么开发呢？
这是今晚的重点内容。
首先问你们一个问题，你们最近有购买过什么产品吗？
当然这个产品，并不一定是你之前就想购买的，但是经过别人的一个介绍，你就想买了，有没有？
互动下。
当然有的人有，有的人没有啊。
没有关系。
有的话，今晚的课程，你听了更加有感觉，有体会。
那有这样经历的朋友，我想问下：
在购买的那一刻，是你自己说服自己购买的，还是销售人员说服你购买的啊？
我想都是自己，最后还是自己说服自己的。
自己不说服自己，是不会掏钱的，对吧？
应该他们没有那枪逼着你。
OK！
知道这个道理，那么，问题就好办多了。
结果发现，很难。
因此，很多人说销售不好做，认为销售要很强的能力，需要很强的说服力。
其实现在我才知道，不是这样的，方法错了。
说服式的销售，就算你能力再好，效果都不佳。
也不可能有个大幅度提高销售业绩的。
无痕迹销售教大家的方法，不是说服式销售，跟过去我们的方法完全不同。
他是通过一定的方法去引导客户，去催眠，激发客户的购买欲望之后，达到让客户主动想购买。
也只有这样的方式，销售才是和谐的，同时客户购买轻松不说，还会有感激！
确实销售有他自己内在的规律。
方法不对，导致很多人厌恶销售人员。
其实，很长时间以来，很多人都对如何成交，怎样提高成交率存在严重的误导。
很多朋友反应，自从做了微商，周围的很多朋友都把他的微信给屏蔽了，对吧？
还有很多直销人，甚至会让亲人朋友误认为是传销，不敢接触，应该有很多这样的例子，对吧？
为什么会这样？
因为很长时间以来，大多数人都被误导认为只有推销才能成交，只有高压销售才能成交。
他们会不断的给客户施加压力，或者祈求式的要求购买。
只有这样，他们认为才能够成交。
其实就是这样，造成客户，对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。
同时，这样的销售也让我们感觉到没有底气，会恐惧，会胆怯。
是不是？
那么我们如何才能把这个过程颠倒过来，让销售变得毫无痕迹，让成交变得非常自然呢？
怎么让客户自己想购买呢？让客户自己说服自己呢？
下面就分享这个要点：
其实成交的核心是引爆客户的欲望，不买，难受，这样就到家了。
核心秘诀是催眠。
大部分人做销售，成交能力不行，一般只有两个原因！
一是你表达的内容没有针对对方的需求和欲望去描述。
二是你想表达的内容是在针对对方的需求去描述，但是你却在意识、逻辑层面去说服，所以效果很差！
真正高明、有效的说服方式是：
先通过一定的方法和技巧，激发人们潜意识层面的反应，欲望，情感或利益。
再通过逻辑意识层面，解释为什么有这种反应，以及你的产品是如何满足这种反应的。
最后提出你的成交要求就可以了！
掌握了这个，你就可以成为成交高手！
课前大家看到无痕迹销售创始人，范一扬老师销售的那个案例。
就3句话，介绍蔬果剂，是不是达到了这个效果？
所有销售的高手都是用这种方式在影响他人，你也去用就对了！
所以从现在开始，你别再学习那些流于表面的技巧，而去学习这个根植于表面技巧之下的核心原理就行了！
先解释下潜意识、意识是什么？
知道这个了，你们才理解一点催眠，激发客户购买欲望的原理。
其实我也不太懂这两个名词到底是什么意思。但是我知道意识代表着人的思考，潜意识代表着人的感觉，人的各种本能！
人的欲望、情感和各种感觉都是本能的，都存储在我们的潜意识中。
这些欲望、情感和各种感觉是不需要通过说服激发，只要外界有对的刺激就会立马被激发！
就像男人看到美女，女人看到帅哥，会不由自主地产生某些特殊的感觉或想法一样！
产生这种想法或感觉是不需要被说服，经过大脑思考得出的，是人被特定事物刺激后，本能产生的各种想法和感觉！
这种本能的想法和感觉的力量特别强大，它们每天都在支配我们，支配我们的意识，支配我们的思考方式，行为！
所以如果你想高明、轻松的影响对方，就需要利用人们的这些本能的力量。
先激发对方本能的欲望或痛苦或各种情绪的感觉，之后再从逻辑层面解释为什么你的产品能满足这些本能的感觉，就很容易被对方接受！
大部分销售人的问题，总喜欢在逻辑层面说服别人，告知别人为什么采取行动？
也就是你们现在用的，说服式销售技巧一样，效果不大。
这种方法有效，但却没什么威力，只有当你先激发人们本能层面想改变的各种欲望。
有了各种感觉后，再进行逻辑说服，威力才巨大！
这个道理应该不难理解，课前的案例，已经看到了。
我相信很多人经常逛商场时，一开始只是想逛逛，并不想买些什么。
但是逛着逛着，就买了好多东西，甚至买了一些没用的东西！
其实这个过程，产生想买很多东西的想法，就是一种本能的反应，是潜意识中的某些开关被打开了。
我相信很多人都有这样的经历吧，本来没有购买的需求，逛着逛着就有了。
都是一样的道理，一种反应，看到了，激发了欲望。
之后客户会自我说服自己，为什么需要某个产品，为这个产品设想很多种使用场景，反复做自我催眠，最终就买了。
其实女人更加喜欢这样，说实惠，提前买，以后用得着，最后发现很多都是没用的，都扔了，对吧？
难道不是自我说服，自我催眠吗？
这就是无痕迹销售最大的核心技术。
催眠可以通过文字，通过视觉，感觉，都能做到。
我们网络销售，就全靠语言催眠了。
课前的那个案例，就是无痕迹销售，别看文字那么少。
里面包含了很多的技术，技巧。
里面包含了《发问技术》《勾魂技术》《催眠技术》。
一整套流程步骤得以实现最后的成交。
而且每个环节是环环相扣的 。
掌握了这些，以后就可以让客户主动找你，甚至求着你购买了。
当然，可能有很多朋友会说，我学了，但是还不会用。
是不是我笨，没学会。
其实不是的，这些技能都是需要练习的。
并不是学一下，你就能掌握，以及学完就能做出结果的。
其实我以前学过很多的课程，学过很多东西，可是似乎结果并没有像大师说的一样，给我带来明显的结果。
后来我问老师，他说：“知道”和“做到”是两种概念。
知道和做到中间，还需要有个练习的过程。
就跟踢足球一样，看1000场球赛，虽然知道怎么踢，但是自己上场还是不行。
中间需要一个大量的练习过程，以及教练指导过程。
只有这样，知道+做到，才能得到。
你光学习没有用，你要练习才有用。
销售本身就是一项技能，技能性的东西，都是需要练习。
其实我都敢确定，很多朋友，学了第二天教大家3句话的发问技巧，没有多少人能掌握的。
可是这样？
对了，私下不少学员在问，帮扶联盟是什么？帮扶联盟是不是一个项目？
是不是一个销售培训平台？
其实答案都不是的。
他是一个培养人获取财富的孵化平台。
同时帮扶联盟承诺每一位朋友，可以帮助你2年0风险赚100万！
我对帮扶联盟的定义，他像是黄埔军校。
他不仅仅是教大家无痕迹销售技巧的，而是帮助你获取财富的平台。
怎么帮助你获取财富呢？
帮扶联盟分享的财富公式：财富=项目+人脉+销售转化。
帮扶联盟不会给大家项目，而是帮助有项目的伙伴，完善后面2个赚钱要素：人脉，和销售能力。
当你销售能力有了，人脉有了，再寻找项目，赚钱还不简单吗？
如果不这样做，人人都是拿着项目，去找陌生人开发市场，去销售。
看看有几个人赚到钱了?
其实赚钱最快的方式是通过自身价值换取财富。
具体怎么做，我们明晚分享啊。
好的，明天我们教大家赚钱新方法，怎么通过价值的方式，吸引财富。
好的，那今天就到此，明晚8：00我们准时见！
感觉今天的课程对你有启发，来点掌声好不好，给点评价！
好的，谢谢大家！
为了帮助你更好的消化今晚的知识点，各位继续可以写个收获 总结发到群里。
加深自己的印象，也能让别人吸收到，献出自己的价值！
各位的感谢的话，不用刷屏了，你们的心意已经收到， 谢谢各位！
可以继续学习和复习，分享你们的感受和心得体会。
这些更便于各位互相学习！
