今晚即将给大家分享《无痕迹销售引导技巧》，3句问话技巧，引导客户对你的产品感兴趣，让客户感觉不到任何推销痕迹。
在线的朋友，笑脸走一波。
已经在线的朋友,都出来刷一下存在感。
忙一天了,都出来笑一下来,放松放松！
每天看到这么多表情，瞬间心情特别好。
你们发现了吗，仔细看下一堆的笑脸，心情瞬间好很多了是不是？
其实目的不坏啊，为了让各位心情好，学习的时候吸收更到位其实目的不坏啊，为了让各位心情好，学习的时候吸收更到位。
都说精神打起来，好运自然来！
我们都好心情打起来,财富自然吸引来，这样好不好？
这几天我们都保持最佳的好心情，尽量同步学习！
当然最佳的状态,吸收的知识和能量,也最到位的！
你们同意吗？
正式开始之前,也真诚的欢迎今天刚刚进群的朋友,欢迎各位！
很多朋友昨晚学习了第一节课,就去练习和运用了，运用都非常到位!
学习了马上去运用，才是你们的，不然还是会还给我的。
在刚刚进进群之前，一直还在回复各位的问题。
私下应该已经回复各位提问的所有问题，如果有遗漏，课后再发给我。
课后再帮助各位解答。
好的，时间到了,干点正事啊！
我们先看一个无痕迹销售案例：
找个真实的人练练，不用设置场景啊。我看下啊。就是洗水果蔬菜的吧？
你们想演练哪一段呢？是引入产品这段吗？
建立信赖感就不进行了啊。
这个就是找话题，达到放松的效果。然后我们直接进入引进话题的阶段。
好了，认真点！
我们就从引入产品开始，真实一点啊，果蔬洗净的啊。
兄弟，小孩快出生了吧
哈哈，嗯是的！
要当爸爸了，开心吧。
那是，非常开心呀！还有点小激动！
把你美的
谢谢！
马上不光要照顾老婆，还要照顾孩子额
每想到小宝要出生了，我就很兴奋！是的！估计会挺累！
是的，我当时也是，都不敢相信。做梦一样。还有点紧张吧
嗯嗯！是的！
照顾孩子，还有哺乳期间的大人不容易额。特别是饮食。
嗯，是的！听说月子期间好多禁忌！
是啊，不仅这个，饮食的健康成份也很重要。
对对！
现在很多食物都不是很健康，买的水果蔬菜，容易残留农药是不是？你可担心这个啊？
是呀，哎！有时候想想都快疯掉了，你说现在啥还安全？食品油有地沟油，鸡蛋有假的，米有假的，啥都有假的！
是担心呀！没办法呀！有时候就是买贵点吧！一份价钱一分货
是啊，买的这些，太影响健康了。大人我们还无所谓
大人抵抗力会强些
小孩不行啊，太小，哺乳期间，尤其要注意母亲的饮食健康。
嗯嗯！那是！他没啥抵抗力的！
现在很多小孩都容易生病的，据我所知，很大原因就是环境还有饮食造成的
嗯，孩子其他也没啥，就是这个吃！哎！也挺愁人的！感觉啥都不敢吃现在！
是啊。现在买的菜，农药成分很重的。就是吃了这些，导致的。是不是？
嗯嗯！我看视频为了菜保鲜还要用什么药水泡！我的天呀！现在这人都不要良心的吗？
没办法，现在到处都是这样。
哎！你说也没啥办法吗？就是那用药水泡蔬菜的呀？我也是没办法！明知道这样！但是不能不吃菜呀！你说是不兄弟！
既然买不到健康的食材，那只能想办法去除这些农药成分了。好在现在有高科技产品。能够解决这个问题了。你可知道？
那农药成分还能去掉？怎么去？告诉我呗？不知道呀？你那里有吗？
好啊。这个还是一个月嫂告诉我的。
你那有？
当时我也很愁。
噢！这样呀！哪个月嫂？你还有她电话吗？或者你帮我买点？是啥东西？还能去农药残留？
她向我推荐了一款非常棒的产品。
你说说呗？！
能除去菜里的农药。
啥残留都能去？
你不知道，用了个产品，洗过的菜，吃起来的感觉都不一样。你吃过农村那种纯天然的蔬菜吗？
你越说越神了兄弟！有这么好的东西？
特别的美味。很香。有啊。
我咋不知道呢？也没人告诉我！你给我说说呗！别急我了！快说说
不过这个东西不便宜额。你可舍得买？
只要对孩子好健康！
那行。
还是孩子和家人的健康重要呀！
好爸爸啊。
是你有还是月嫂有呀？
我现在一直在用。我这买了很多。你先从我这买一瓶试试吧。天狮的。
那好呀！给我两瓶先让我用用呗？
天狮的？没听过呀！
用用就知道了。
你先买瓶
好好！多少钱？先给我两瓶吧！你有吗？实在不行一瓶也行，我先用着！
好，可以。
我微信转账给你吧兄弟？
好的，你把地址给我，下午给你寄过去。198一瓶。以后你可以办个会员，会便宜点。
好！
好的，结束了。演练结束！
这是无痕迹销售创始人，范一扬老师在群里直接挑选学员演练的一个记录。
大家可以先学习下，看老师是怎么一步步引导，让客户主动去购买一个产品，看看是不是可以做到无痕迹销售。
给各位几分钟时间，先看一下。
我们20：46开始今晚的课程。
都看完了吗？
是不是销售引导到位，完全可以做无痕的，对不对？
好的，还没有看完的伙伴，私下继续去学习。
直接开始我们今晚的课程内容，9-26《无痕迹销售引导技巧》。
问大家一个问题：
你们有没有发现？你有个好的产品，你想帮助对方，让对方购买，对方就是不愿意听，不愿意关注是不是？
或者团队的领导人，或者一些销售的培训老师会教导大家，需要学会寻找客户的需求。
但是似乎你怎么都很难找到，是这样吗？
各位知道什么原因导致的吗？
这样啊，我们讲3句话的发问技巧之前，我们先分析一下客户为什么会购买，好不好？
因为只有知道客户购买的动机，我们才知道如何发问。
问下各位，客户为什么会购买一个产品啊？
好的，停止互动，禁言。
大部分朋友都说是需求。
问题是，找需求不容易啊，陌生人，不可能跟你这么简单的说出自己的需求，然后购买你的产品，是这样吗？
答案不是需求，是问题。
我们这里，不要找需求，而要直接制造问题。
因为问题才是需求的根源，我们直接找到根源。
我们要知道，客户购买的动机，是基于他的问题。
有了问题，才有了需求。
这个逻辑理解吗？
好的，简单语音说一下啊。
这一部分我简单用语音说一下，举个例子：
没有人想买眼镜，是因为要解决他视力模糊，看不清楚的问题。是不是这样？
没有人想要买一套衣服，是因为他觉得他有一件裤子无法搭配，为了解决这个问题，必须买另外一件衣服。有这样的经历吧，尤其是女士们。
没有人想买汽车，而是解决他一个出门身份地位不够，也可能是为了家人出门能够舒服一点的问题，所以呀，客户购买任何东西都是为了解决他的问题。这样大家能理解吗？
主动说你的产品好，没用，因为客户感觉不到你的产品是在帮助她解决问题，所以根本听不进去你的介绍。
现在知道你们之前销售一直介绍产品，没有用了吧？
是不是这样？
所以你要卖掉产品，你必须知道销售就是找问题，并且把他的问题给扩大。
大家能明白吗？可听懂了？回复一下。
销售高手做销售，主要靠给客户制造问题，从而达到让对方感兴趣，购买的目的。并不是主动去介绍产品的功能功效，说服对方购买。
如果不好理解，你们可以结合你们之前购买过的产品。想想看是不是这样。
好的进入今天的重点，也是你们一直关注的三句问话，如何引导客户感兴趣的内容。下面就分享。
先给出三句问话模板，教大家如何给客户制造问题。
给对方制造问题的重点模式，大家注意记下来。一共三步。
第一步骤，跟他说出一个不可抗拒的事实。
第二步骤，把这个事实演变成问题。
第三步骤，把问题与他联系起来，再抛给对方。
举个例子，如果我现在是卖销售资料的，或者课程的。怎么提问。
各位继续跟上。
我不能直接跟你说，我的课程好，你来学吧。
你一定没兴趣，那我要怎么做呢？
我来问你，给你制造问题。
举例啊
第一句：众所周知，销售是一个比较难，需要非常多技巧和技能的一个行业。是不是？
下面再制造一个问题。
第二句：据我所知，大部分的销售员业绩都不够好，他们不知道如何跟客户进行有效沟通，不知道如何引导客户对自己的产品感兴趣，是不是呢？
第二句话，开始制造了一个问题。
说说第三句话：对于这样一个问题。我想问，你是如何解决的呢？
这样就给对方制造出了一个问题，是不是？
问完之后，客户就开始思考了。就能成功让客户进入到你想要的思维框架了是不是？
能理解吗？
问题才能让客户自己思考。如果客户不思考，你说什么他都没兴趣。
发问的流程，就是引导顾客思考的流程。
是一步一步让顾客说YES的流程，不能一上来就介绍产品。
明白了吗？
大家可有体会，一上来就介绍产品，陌生人都非常的反感，是这样吧！
所以需要用问题，让客户慢慢进入到你的思维框架里去了，结果就不一样了。
这时候客户会关心这个话题，或者产品。
但是，这时候你不能太高兴，客户虽然意识到问题，但还是个小问题，因为他还没有意识到问题的严重性。
这时需要继续放大客户的问题。
如何放大，还是用问，问就可以让客户自己思考。
例如：没有好的销售技能就会导致你业绩不能提高，收入不能提高，是吗？
长期这样是不是让你特别的苦恼？压力特别的大？
如果不解决，一直持续下去，一年以后会怎样？五年呢？
看着身边的朋友亲人，都买车买房了，是不是也不服气？
以后随着需要养家，养孩子生活压力越来越大，如果你的销售技能还得不到提高，收入得不到提高，那以后的生活是不是会更苦呢？
更何况以后竞争越来越激烈，那时又会是什么样的一个场景呢？
这是个什么过程？是不是煽动问题的过程？
客户不会解决小问题，只会解决大问题。问题小了，客户喜欢拖延。
其实只要你好好思考下，你销售的任何产品，都可以给客户制造一个问题，然后引导他去思考。
因为很多问题客户是意识不到的，所以需要你去引导。
没有意识的情况下，就算你把产品塑造得再好，客户也不会动心的。反而很讨厌跟你交流。
想想看，你的业绩不好，销售能力不行，是不是就是不会引导呢？
不会引导客户，就不能让客户对你的产品感兴趣。是不是这样？
好的，我们前两步讲的是制造问题和煽动问题。
下一步是什么？
第三步骤，问出许可。
很多朋友到这个时候，会非常的兴奋，就开始滔滔不绝的介绍。我跟你说，这样做的结果就是你的意向客户60%会死掉。
这是第二个重点。
为什么？
你得到许可了吗？客户要你介绍了吗?客户如果还不想你介绍，你说再多有什么用？
什么叫问出许可？这部分很重要。
“请问顾客先生，假如我有一些方法能解决你的问题，并且还能帮助你更多的需求，你允不允许我向你介绍一下？”
先让人家回答你YES，你才能往下介绍，人家不允许你推销，你讲再多是没用的。
你无法对一个关门的人去讲话，也无法对一个背对着你的人讲话，因为他心门不打开是听不进去的。
你需要对一个允许你对他推销的人去做推销。所以你要问客户的许可。
你希望得到的是YES还是NO，YES你才可以往下讲，NO对不起，表示前面这个问题没有问好，可能你没有抓对需求的缺口，你需要重新发问。
如果前两步正确，第三步骤他一定会说YES，有兴趣。
一个问题跟一个问题之间是有关联的，就像堆积木一样。
销售需要系统的流程和思路。
没有这些，就只能瞎猫撞死耗子的去遇到极少数的好客户才行。
然后就是下一步
第四个步骤，产品介绍。
什么叫产品介绍？就是证明你有方法去解决他刚刚的那个问题。
销售需要一整套销售流程，从头到尾你必须每一个步骤都做正确，一个步骤出问题了结果都会失败。
介绍产品也是有很多技巧的。
如果不会介绍产品，就会让客户失去兴趣。
更不能激发客户购买的欲望。
举个例子。我是卖床的。
“我们这个床是国内最大的品牌，舒适性好，同时价格也很实惠。”这是普通推广的口吻。
高手会怎么表达呢：“工作劳累了一天，洗完澡，你只要躺到这张床上，你会全身放松，立刻可以消除一天的疲劳。”
同样是介绍产品，但是不同的表达方式产生的效果完全不同。是不是？
这个涉及到产品介绍的勾魂技术。在销售里面跟发问技巧威力一样大。
今天先不讲解。因为需要利用很多人性的把控在里面。
这都是销售技巧。
如果你不会塑造产品的价值。你的成交就不会太好。
意向客户照样死掉。
下一步就是成交
第五步骤成交。
其实很多销售人员，产品也介绍了，但是就是在这一步卡掉，对吧？
当然成交的时候一般都会遇到客户的抗拒。这个也需要提前整备话术。
总之，销售的过程需要很尊重顾客的需求去问他，让他按照他自己的想法下决定。
这就是销售。而不是拿着产品强加给他，让他听你产品介绍完硬要他买东西。
一定要尊重顾客心理流程，销售是一步一步引导顾客心理做决定的过程。
很多销售人员，基本就是一上来就介绍，我是做什么的，这个产品多好，或者这个项目多赚钱，这样效果好吗？
如果换一种方式，让客户主动过来咨询你，询问你的产品，这样是不是就好多了？
想不想以后这样来操作？
我们后天教大家这个内容。
当然，在使用发问技巧之前，大家必须要做一个准备工作。就是先让客户放松。发问只能在双方放松的环境下才能发挥威力。
不然，你上来就问，人家会感觉莫名其妙。对不对？
更不会回答你。你也就用不了这套技巧。
那怎样才能让客户放松下来呢？
明晚分享这个内容。
好的，今晚的分享就到这里，明晚8：30我们准时见。
感觉今天的课程对你有启发，来点掌声好不好，给点评价。
好的，谢谢大家！
大家发现了吗？一凡老师的整个课程思路特别清晰，到位，有步骤，有流程，有发问技巧，有勾魂文案，把我们的魂都勾住了，是吗？
好的，非常感谢各位的真诚回馈。
发问的技术的精髓是，可以做到无销售痕迹，威力巨大。
学会提问技术，你都能预测你的客户能做出什么反应， 就这么神奇。
在无痕迹销售里，除了《发问技术》还有《勾魂技术》《催眠技术》都需要结合在一起。
才能做到，销售无痕迹，让客户主动咨询，让客户自己说服自己，主动买单。
勾魂和提问技术结合到一起，会产生一个心理效应， 看到一种问题的结果，就是看不到答案。
如何得到答案？只有跟你成交。
加上矛盾张力，反差越大效果越好，只要你的描绘中有别人想要的结果，就是没有答案，便会追着你要答案。
学会用不同的方式，方法，技巧制造期待感，越强烈，对方越睡不着。
这个方法需要得到一段时间的指导，和实践，仅仅听一下，很难掌握。
当然，所有的技术都需要建立在信赖的技术之上。这个话题下节课分享。
为了帮助你更好的消化今晚的知识点，各位可以写个收获 总结发到群里。
加深自己的印象，也能让别人吸收到，献出自己的价值。
如果你想更好的吸收，请你一定要同步学习，同步可以跟着节奏思考。
如果课后爬楼，你浏览的速度会很快，你就只能吸收一点皮毛。
好的,今晚就分享到这里。
各位，今晚讲的3句话发问引导技巧,你们私下都可以试着用套用自己的产品。
学着套用,写好了私下可以发给我,帮你进行一个指点。
好的，今天晚上就简单分享这么多啊。今天主要分享了我们无痕销售的引导技巧，如何利用三句话，让客户进入到你的思维框架，然后这样有效的引导成交这样一个过程。
所以今天晚上的课程最关键的，大家一定要私下去运用，去套用自己的产品，来有效地写三句话。然后这样去运用的过程当中，才能够把这样的一个知识或者这样一个技巧，变成你的一个方法和技巧。如果各位不去运用，还是最后还给我的。
所以，在接下来，今天晚上也好或者明天白天一天的时间，大家都可以去套用，套用用完了以后，私下都可以发给我。在明天晚上开课之前，对于你们私下提问的问题以及留言的，不管是课程当中还是销售过程当中遇到的一些问题，我都会一一的帮助你们进行一个指点和解答。
针对今天晚上三句话的一个发问引导啊，其中也有案例的一个分享。大家课后啊，利用自己的产品也套用三句话，来有效的去给你的准客户进行有效的引导，来学着去用一下这个三句话。你只要去灵活的掌握，一定可以让客户进入到你的思维框架，这样引导成交是没有问题的。
所以今天晚上就分享到这里，无论是在课程当中，大家不理解的地方，还是在销售过程当中遇到任何的销售方面的困惑或者是问题，私下可以给我留言啊，在明天晚上开课之前会一一的回复大家的问题。
好，今天晚上就到这里，感谢大家的聆听。
好的，今晚就到这里。
为了方便大家学习和复习，今晚群里暂时禁言，私下可以跟我留言和交流。
感谢各位！
有收获，就是通过三个步骤，甩出三个问话，给顾客制造问题，引导顾客进入我们思维框架下，找到他需要解决问题，再放大问题，解决放大问题他才有购买产品解决问题得欲望，让顾客对每一句问话都能说Yes就可以得到顾客的认同，用不同的方式，方法，技巧制造期待感，越强烈，对方越睡不着，他就会主动来咨询我们，我们就可以推荐产品，促成交易。
上午陆续解答了各位私下留言的问题
三句话案例的，给各位分享几个，你们参考学习
这是未修改的
这是修改过的
这是修改之前的
这是修改之后的
还有很多，就不一一发了。
大家参考学习，相信用心跟上学习和私下练习的朋友，收获都非常大。
私下还有很多案例就不发了。
上午先解答这么多，我先去吃午饭。
下午各位继续去复习和练习运用。
总结老师三句话就是：众所周知……据我所知……你是怎么解决的？
