今天课程的主题是：克亚营销导图概述
在之前的分享中，我已经向大家介绍过刘克亚老师。
刘克亚老师是中国直复式营销界的泰斗人物，刘克亚老师创造的“克亚营销”理论和技术，已经帮助了数万家企业提升了效益，少则几十万，多则上亿。
刘克亚老师帮助了大量企业和个人创业者大幅提升收益，被媒体和业界誉为“营销魔术师”。
迄今为止，“克亚营销”已经影响了至少100万中国人，造就了几万位百万富翁。
“克亚营销”的理论框架和基本理念，可以用一张图来诠释，这就是“克亚营销导图”。该图如下：
图中的这位便是刘克亚老师。他身后白板上画的，就是克亚营销导图。
从图中，我们可以看到，这张导图由横轴和纵轴组成。
横轴是：别人的鱼塘—抓潜—成交—追销—自己的鱼塘
纵轴是：市场进入—商业模式—成交—系统化—市场退出
纵轴的解读，是高级的课程。我们先来解读横轴。
横轴：别人的鱼塘—抓潜—成交—追销—自己的鱼塘
这里先解释一下几个概念。
鱼塘：就是精准目标客户聚集的地方
别人的鱼塘：就是别人的客户群
自己的鱼塘：就是自己的客户群
抓潜：就是获取潜在的客户
追销：就是某客户第一次被你成交之后，你继续向该客户销售第二批或第二种产品或服务。
以上是非常通俗的解释，你应该可以理解吧？
克亚营销导图的横轴，高度概括了直复式营销的整体布局和流程设计。
营销的整体布局和流程设计，我们来解读一下。
首先，做营销，要找精准的目标客户群。
去哪里找精准客户群？不是漫无目的在大街上找，而是要去精准目标客户聚集的地方找。
最直接、最快速的方法，就是去找到别人的客户群，别人的客户群刚好也是你的精准目标客户群，这样是最高效的。
第二步，抓潜。
找到精准的目标客户群之后，就要把他们“抓”过来，要把他们的联系方式拿到手，便于今后联系他们。
第三步，成交。
就是让这些潜在的目标客户，向你付款，成为你的真正客户。
第四步，追销。
就是，当客户向你付款，成为你的真正客户之后。你要寻找适当的时机，继续成交他第二次、第三次……
第五步，形成自己的鱼塘
把你自己的客户养起来，为他们做好服务，今后可以继续反复成交他们……
这五个步骤、环节，构成了一个完整的营销布局、营销流程。
如果你希望成功地营销，如果你希望你的生意能够利润倍增、长久持续，那么，就一定要按照这五个步骤、环节来进行营销布局、设计流程。
很多人做营销，很容易忽略后面的两个环节：追销、形成自己的鱼塘
但是，恰恰是后面这两个环节最能让你的利润倍增，最能让你的生意长久持续！
真正的营销高手，在他的营销布局、营销流程设计里面，这五个环节一定是完整的。
克亚营销导图，可以说是营销世界里的寻宝图，也可以说是直复式营销的套路模版。
你可以留意各种营销活动、营销方案，包括大公司的营销策略、实体店的商业模式和营销活动、微信上的各种营销活动，它们的很多布局、流程、套路，都暗合克亚营销导图。
当然，克亚营销导图只是抽象地概括了直复式营销的布局和流程设计。更为具体地策略和方法，克亚营销理论和技术里都有详细的教学。
克亚营销导图的作用是让人从万米高空向下俯瞰，一览众山小，对营销布局和营销流程了然于胸，给人明确的指导思想和思路。
今后的课程，我们会详细展开，具体地介绍其中每一个环节里应该使用的思维、策略和方法，并且有案例分析。
你也可以结合自己的项目和生意，看看自己的营销布局、营销流程设计里面，是否符合克亚营销导图，是否完整地具备克亚营销导图中的五个环节。
记住，克亚营销导图是营销世界里的寻宝图，你一定要读懂这张寻宝图。
OK，今天的课程就到这里。
欢迎大家发表学习心得体会。
