普通人如何走向成功？
作为一名普通人，我们在这个时代如何才能走向成功？
1，读书拥有高学历，成为社会的精英，比如医生，律师，科研人员，公务员等等。
2，好好打工成为老板的左膀右臂，比如销售精英，项目总监。
3，拥有一技之长，成为某个领域的专家，比如顶级厨师，高级程序员，有才艺的网红等等。
4，按照正确的方式创业。
5，遇到贵人抓住机会，会做人，获得他们的信任，拥有自己的价值。
6，感觉自己看不到希望，找不到方向，很迷惘。
很多人是不是感觉到生意越来越难做呢？创业是不是越来越难了？
1，手里有一堆货卖不掉，堆积才仓库里。
2，自己很努力，但是却赚不到钱，又不肯回头去打工。
3，去投资项目，没几个月就赔了。
4，想学习，参加各种付费的培训，学习回去后却无从下手。
5，公司或者店里，人难招，人难管，员工心态浮躁，士气低迷。
6，感觉自己看不到希望，找不到方向，很迷惘。
您是否也是这样的？
生意难做的原因
什么大家觉得当下的生意难做？原因是什么？我总结出六点：
1，客户流量红利消失。比如我做百度推广，点击的人数在减少，开实体店的朋友坐店等客，主动进店的顾客越来越少。做微商的朋友圈，朋友圈里主动问自己的人越来越少。
05年做百度推广，06年做淘宝，09年做天猫，2012年做微商，就等于抓住了流量红利。赚钱很轻松。
2，同质化竞争激烈，越来越的人选择创业做生意，能够投资几十万开店开公司的人很多，低门槛的创业挤满了同行，各个领域都有布满了资本和竞争对手。导致大家获取客户的成本极高。
3，有的人方向选择不对，盲目投资，有的人朋友圈没有多少好友，也不会打造IP，只会发朋友圈广告，竟然花了十几万做了微商总代。
有的人为了开店而开店，结果开了以后，客流很少。
4，经营成本高，房租，人工，各种费用压的人喘不过起来，资金的压力让自己扛不住。
5，不懂人性，只会去推销产品，卖货思维严重，缺乏营销策划能力。
6，不懂得运营互联网等工具，在互联网时代，平均一个成年人一天要花5个小时在手机上，而95%的创业者不懂得去借助。
什么是卖货思维？
刚才提到一个词，叫卖货思维，那么什么是卖货思维？
1，只会说自己的产品有多好，而不去问对方喜不喜欢，爱不爱听。
2，只围绕产品来设计营销方案，做促销。
3，认为全天下的人都需要你的产品。
在物质匮乏的年底，有货就是老大，产品是普遍的核心竞争力。
在没有互联网的时代，营销的手段比较单一，比如电视报纸跑业务客情关系批发市场。
销售的四个条件
商业经过40年的发展，到处都是过剩的商品。互联网经过20年的发展，商品和信息越来越透明。
所以销售就变得不仅仅你有产品就可以，仅仅靠卖货思维，是解决不问题，想做好销售，就必须做好四点：
产品—流量—营销—成交
从客观的角度来看待这四个条件，做一个梳理。
首先我们来看看产品，产品分为引流产品和利润产品。
引流产品：就是能够带来客流的产品，不赚钱甚至亏钱，借助口碑和互联网的传播，可以快速吸引客户。
利润产品：就是我们可以赚钱的产品。
无论是引流产品，还是利润产品，好的产品有什么特征？
1刚需。2高频。3复购。4解决用户的某些痛点。5毛利率高。6便于运输。
大家看一看对照一下，你的产品符合这六点的几点？如果都能符合，那是最好不过的。
客户流量有哪些来源？
1，电话销售，我相信很多人都做过电话销售，就是拿个通讯录名单，给他们打电话，问他们需不需要你的产品。
我们每天也可以接到很多推销电话，比如保险理财贷款，商标注册申请高新，网络营销服务等等。
我相信大家对电话推销已经免疫了，接到电话的第一时间就是挂掉电话。
2，陌生拜访扫楼，比如到各个商户，公司去上门走访推销，以前多一些，现在比较少了，因为效果不太好，还遭受白眼，年轻人干陌生拜访越来越少了。
3，展会，通过参加行业展会，特卖会，推广自己的产品和项目。展会的效果和以前比起来也越来越弱了。
4，渠道合作，就是和一些相关机构合作，比如铺货到超市，专柜，代销，异业联盟等等。
5，网络推广，互联网经历PC互联网到移动互联网的变迁，曾经的互联网手段有——门户网站，B2B商贸网站，论坛博客，分类信息网站，百度推广，电商平台，自媒体，微博，短视频，社群等等。
任何一种互联网营销手段，干的早的人更容易成功，任何互联网营销手段都有营销周期，过了那个阶段，盈利的难度就变大。
6，微信群朋友圈，我们每个人都有很多微信群，也有自己的朋友圈，微信群里有很多人，自己的微信朋友圈里有很多好友。
这些有没有价值？当然有。
微信仍然是使用人数最多，使用最频繁的互联网工具。我们使用微信很多时间在刷朋友圈，在爬楼微信群，这些如何利用？
这些就是我所掌握的方法——朋友圈和社群营销。也是我要分享给大家的。
你的微信朋友圈和微信群没有效果，是你不懂得如何来做。大家来到本群，也是正是可以学习到的地方。
7，流量来源之——地推。顾名思义，就是地面推广，随着互联网线上的流量成功变高，很多人开始想着从线下做活动，获得流量，因为线下的流量相对要精准很多。
8，流量来源之——口碑。口碑是最好的营销方式，有好的口碑，才有复购，才有转介绍。但是恰恰是我们容易忽略的，因为我们是短视的卖货思维，把客户当做行走的人民币。
‼️‼️我会在未来几天，教大家朋友圈和微信群营销，地推引流，渠道合作，打造口碑的方法。
有了流量，如何来做好营销环节呢？
1，首先我们要能够把握用户的需求，如果用户注重便宜，那么你就要薄利多销。如果用户注重品质，你就要打造产品的档次。
2，这个时代是个信息和广告爆炸的时代，靠广告吸引人是很难的，我们要学会输出价值，这就是为什么自媒体越来越火，商家为什么搞免费体验，免费送礼品等活动。
3，输出价值可以引起注意，但是如果不能建立信任，顾客还是不敢买单的，比如苹果手机市面价格是5000元，你卖3000元会有人买吗？我相信都不敢，怕上当。
因为消费者已经被市场洗过好多轮了，对一些看似诱惑的活动，已经没有感觉了，怕有套路，我们如何来获得信任，就变的很关键，我们实践出来运营微信群7天互动，可以打造陌生客户和我们之间的信任感。
4，就是做好体验，让客户对你的评价和口碑好，就像京东快递，送货上门，走的时候还帮你把垃圾带走，而其他快递大多数让你自己下来拿。
久而久之，我们买东西就倾向于选择京东，除了产品以外，更多是享受他们的服务。
客户的需求
说到需求，客户到底有什么需求？我总结出来四点——
1，占便宜的需求，特别是不太熟悉的客户，喜欢比价，一方面是想得到占便宜的感觉，更多的是不想吃亏。
2，精神需求，有的人因为虚荣而买单，有的人因为寂寞而买单，有的人因为品牌认同感而买单，有的人因为感动而买单。
3，安全需求，我们都希望产品好对我们没有任何伤害，我们希望没有后顾之忧，我们希望出现问题能够解决，我们希望不用承担任何风险。
所以就有了纯天然，有机的概念，就有了7天无理由退货，一年包换的概念。
4，赚钱需求，微商直销为何而发展？做招商加盟为何比厂家和零售更赚钱？因为他们满足了人们对于赚钱的需求（能不能赚到钱是另外一回事）
所有同样的产品，有时候价格相差10倍，有的人拿货几千几万，都是基于这些需求。
我们很多创业者很可笑在于，宁愿拿货几千，几万，几十万，投资上百万，但是不愿意学习，不愿意增加自己的创业能力，不愿意提高自己的商业认知。
如何设计成交方式？
如何来设计更有效的成交方式？
1，首先要引起客户的兴趣，产生诱惑。让他关注。
就像我的一张海报，吸引你扫码进群，支付1元。来到本群。就是因为我引起了你的兴趣。
2，指出客户的痛点。客户当前遇到的问题。
就像这张易拉宝海报一样。
3，让用户有占便宜的感觉，所以我看到现在很多设计这样的模式——充99元，送100元，返100元。我自己有一家餐厅，我就是用这样的模式——充99元，送100元的反馈，每个月返还10元现金，返还10个月，共返还100元。用这个方法锁定客户非常火爆。
4，让用户觉得零风险，包退款，包退换。
因为大家来自各行各业，但是都可以运用产品—引流—营销—成交 来设计自己的项目。能解决问题核心的方法就是——社群营销。
所以我给大家梳理了正确的转型方向——
1，从卖货思维到用户思维的转变。
2，把客户培养成粉丝带动复购和转介绍。
3，低成本试错，学会借势，借助别人的产品和IP,学会整合资源。
所以说，在这个时代，不懂用户思维，不会整合资源，不懂互联网，很容易在创业中被淘汰。
