大家晚上好，在线的笑脸走一波。
晚上好！
不来点真格的都不出来呀。
今晚课程即将开始，《销售有恐惧心理，换种心态立刻消除》在线的朋友，都刷点笑脸。
你们发现了吗，仔细看下一推的笑脸，心情瞬间好很多了是不？其实目的不坏啊，为了让大家心情好，学习的时候吸收到位。
看着你们五花八门的笑脸，把我自己都逗乐了。
好的，我们开始！
今天我们聊2个话题：
1，销售恐惧，如何消除
2，如何保持持续的激情
这2个点似乎都是销售人的软肋额。是不是大家？
销售恐惧，我想很多朋友都会有吧，特别是开发陌生客户的时候。
不知道大家情况怎样啊？
反正我很长一段时间做销售都会有点，特别是主动去找一个陌生人推销产品之前，总是会有些胆怯。
不知道群里有哪些朋友跟我有一样的状态额？
在家创业，通过微信去开发客户。
一个月时间，可能也就几天时间状态好点，可以大胆，有激情的去聊陌生客户。
同时业绩，也几乎就那几天产生的，而且每月这几天好的状态，大多还是通过学习啊，或者听领导人分享。
给打了鸡血，才会非常有状态，而大部分时间都不行。
其实做销售，创业，赚钱，这样的心态去做事，是一定不行的。
三天打鱼两天晒网的状态，是不能保证你有好的成绩的，更别要说实现梦想，辉煌自己对吧。
还好，后面成功的化解了这个问题。
好的，下面说说怎么化解吧？
大家想知道吗？想打13，看看有多少想听？
还不错有这么多爱学习的朋友。
继续分享给大家，好的各位。
为什么会恐惧，我们先把恐惧的起因找到。
各位，思考下，自己开发陌生客户的时候，为什么恐惧？
还有吗？
我们正面思考这个问题啊。
不知道对方的实力水平，怕对方藐视你，所以会冒出很多恐惧的想象，对吧？
为什么问这个问题啊，因为恐惧都是来自于自己的想象。
也就是说，是自己把自己吓到了。
仅此而已，都是心态的问题。
怎么化解呢？
重点是从2个方面解决：
过去我开发陌生客户恐惧的根源，总是想着是成交对方而去做销售的，去主动找他交流的。
因此，总是感觉自己的动机是赚别人钱，因此总是很没底气，感觉害怕。
而之后，通过老师的指点，销售，只要你卖的产品，是好的，是有价值的，是对客户有帮助的，不是骗客户钱的。
就不要把自己的思想焦点放在销售成交上，不要想着成交对方是为了赚钱。
而应该放在我的产品能给客户带来什么帮助，和价值，能解决客户什么问题。
当自己确定自己推荐的产品，是百分之百对客户有帮助的时候，我开始很有底气的做销售了。
同时，在介绍产品的时候，都会告知这个能给客户带来什么，当你真心是为了客户好的时候。
我发现了一个很神奇的现象：
就是跟客户的聊天会非常的顺畅，同时，客户也非常的配合，客户似乎也能感知到我的初心是为了帮助她。
而不是为了赚钱，为了成交才做的。
所以，成交率也很高！
当有了这个心态之后，我发现，我以前销售的时候感觉不会聊天，不懂沟通。
当有了这个心态之后，也更懂交流了，更能跟陌生客户愉快顺畅的交流。
我想这就是范一扬老师无痕迹销售的魅力吧。
如果群里有销售恐惧的朋友可以试着这样调整。
当然，社会上也会存在很多自己并不认可的产品，如果是这样的产品，最好放弃，不要为了赚钱而推销。
没意义的，特别是很多金融产品，对吧？
明知道是坑客户，还推荐，是一定没底气的。
好的，这个是化解恐惧心理的第一个要点。
好的，大家都听累了，休息2分钟，男士抽根烟，女士倒杯水。
好，时间到。
第二个要点就是销售的步骤：
如果你见到一个陌生客户，上来就直接发广告，直接推销产品，这样做是一定不行的。
这样经常会遇到客户的拒绝，因此也会在心理上对销售有恐惧的。
那怎么做呢？
方法很简单，把销售的步骤流程重新梳理下就可以了。
我们还是提出几个问题吧。
各位，你们交朋友害怕吗？
不回复的都害怕吗？
帮朋友忙恐惧吗？
用100元去跟别人换取10元，这样的交易可感觉恐惧？
我想这些步骤都不会恐惧的对吧？
那么销售就不会害怕了。
这个都是范一扬老师的无痕迹销售技巧流程啊。
你们喜欢销售吗？
喜欢
销售的时候会有恐惧感吗？
有
是不是害怕拒绝，害怕受到对方的拒绝？
想法太多，之前只想着怎么成交
不知道如何促成
是怕拒绝
平时问你们，你们都没问题。这下全出来了吧
怕拒绝的根源是什么
自己不够强大
不是强大的问题。
你们都是之前听多了那些理论的培训课程
都是人性摧残的。
交朋友害怕吗？
不害怕
帮朋友忙恐惧吗
不恐惧
帮朋友解决问题感觉难受吗
不难受
我给你20元钱，你再给我10元。这交易可难？
不难
好的。
现在听我说几句
第一个不难，就是销售建立信赖感的问题
第二个不难，就是给客户制造问题了，要帮助他了
第三个，要帮他解决这个问题，不难
第四个，你给的价值是他价格的十倍。不难吧
这不就是我分享给你们的销售步骤吗
你们恐惧，因为你想成交他，想赚他钱
是的
当这些做好了。成交都是顺便的事。
自己的原因。
需要说服吗？
不说服会有拒绝吗？
按照步骤来，成交就是顺便的事，水到渠成了。要什么成交。我都没有分享成交的课程
看，听我的没错吧
成交不用说服的。前面工作做好。后面就有了。
你看我们的分享课，比别人那些培训大师的，最后还要来句，学习是改变你们的命运什么的
这些话我从没说过
给大家3分钟看下这个记录。
好的，大家都看完了吧？
可以收藏起来，平时多看看。
看下这个记录，正确的心态，加上对的销售步骤，就不会再有销售恐惧心理的。
好的，我们再聊聊如何保持持续的激情。
3分钟热度人人都有，为什么很多人只有3分钟热度呢？
因为这个热度都是受了外在的刺激产生的，有老师，或者领导激励下，就干劲十足了。
一旦一段时间不说，就消沉了。
这样的激情，都是来自于外在的刺激，一旦没有这个，就会失去激情。
那么，我们说说那些成功人士的区别啊。
这些人都是最高层，没有人给他们激励，他们的激情和能量，不是外在刺激的。
他们懂得自身的发热，具备自我发热的功能。
又有什么秘密在里面呢？
其实秘密是追求和挑战以及成就感的乐趣。
也就是产生了兴趣了，有兴趣了，就可以激情四射。
成就感，成功的喜悦是会上瘾的。
就跟打麻将一样。
你如果一直输，保证你不喜欢。
就是因为你还能赢几次，兴趣来了。
各位是不是？
大部分人做销售，为什么赚不到钱，为什么不能持续的有激情？
原因就是找不到销售的乐趣，销售的乐趣，在于征服一个陌生人。
征服哪些方面呢？
最开始的陌生到成为朋友，喜欢你，是不是很有意义？
再从朋友，到能成为你的客户，能让他相信你推荐的产品是好的，让他使用完，感激你，这是不是也很有意义？
千万不要思考是赚钱。
就好比我们跟老师也是陌生人，现在因为一堂课程也成为了朋友，彼此建立了信任。
销售时候的挑战和成就感如果放在钱上面，就成了钱的奴隶。
你会失去销售的乐趣的，找不到干事的乐趣，就一定干不好事情。
因为很多人赚钱都是为了生活的压力，也就是你一直在完成任务。
当然不可能有激情了，是不是这样？
如果你把焦点放在征服一个陌生人上，你会有无尽的想象，和创意的。
同时也会有乐趣。
那么，结果一定很好。
如果各位也学了无痕迹销售，你会发现销售很简单，也很有意思的。
我分享下无痕迹销售的步骤给各位啊。
无痕迹销售的第一步是建立信赖感，怎么做，能让一个陌生人喜欢你，相信你，很有意思的。
然后第二步，通过无痕迹销售里面的勾魂技巧，来点勾魂的乐趣，让对方主动找你咨询产品。
第三步怎么介绍产品，可以激发对方的欲望，让对方渴望，从而主动成交。
这么干，销售还痛苦吗？
痛苦的东西带来不了乐趣，能把一件事情做出乐趣，就会有源源不断的激情的。
乐趣，成就感，这些东西，都能帮助你自我发热。
好的，今晚的分享就到这啊。
希望对各位有所帮助，谢谢各位。
感觉今天的课程对你有启发，来点掌声好不好，给点评价。
为了帮助你更好的消化今晚的知识点，各位可以写个收获 总结发到群里。
加深自己的印象，也能让别人吸收到，献出自己的价值。
感谢缘分，让这么多有能量、懂感恩、有爱心的朋友，相聚在这里,共同学习、成长，互相帮助提升。
帮助到各位，是开心和快乐的事情。
好的各位，群里再去复习几遍，今天先禁言，方便其他朋友爬楼学习。
我们三天的课程已经暂时告一段落，大家有效的复习，下一期什么时候开始我会提前通知大家，感谢各位这三天的配合与支持。
有不懂的地方，或者销售方面遇到的问题，私下可以单独给我微信。
欢迎大家继续关注，本群是公益群，还没满群，大家可以邀请身边想学习这三天课程的朋友进群学习，我们一起交流，一起进步。
