今天，我给大家分享我一街边卖西瓜朋友三个月赚到一台十万小车的案例，希望就此案例能给大家带来一些实操性启发！
我一个卖西瓜的朋友，通过我推荐的营销策略，利用3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小轿车。
究竟是什么样的神奇策略致使3月赚10万，相信你一定百思不得解，那么······接下来为你分享这其中的奥秘；
如果你买过水果，所见的商家都是按重量、称斤卖，而我提供给的策略就是打破常规把西瓜切片售卖；
或许说到这里你有点不明白为什么要这样做，这样做不就徒增销售的阻力吗？
之前我说过，我推荐的是非常规战打法，为什么说是非常规战呢？因为常规的是量大而利厚，而这个策略只是把“量”的层面给细分了出来，从而把人均客单价提了上去。讲到这里有些朋友是不是明白了其中原委？不明白不要紧，此刻我们一起再来算会账，算完你就明白了。
一个重量达5斤的西瓜，如果它一斤卖1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）。
那一个西瓜只能赚到2.5元，而切片卖可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，每个西瓜可以赢利19元，被他这样一算，利润是不是比卖一个西瓜要高。
每天可以卖60-70个！就按平均一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140元。一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，他的新车就是靠这样的方式卖西瓜赚到的！
你看到这里心里一定很激动，迫不及待的想尝试到自己的产品，其实这只是营销策略中的一个点。
切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！虽然有很多人也都有分切卖，但他们还是卖不出这么多的利润和销量；这是为什么呢？
除了把西瓜分切成片，必须满足三选要求；（选好瓜，选时机，选地址）
选好瓜的要求：西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好；
选时机的要求：这里是说选择销售的时机，基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19 点左右，也就是上下班的最高峰时段，人流最大的时候；
选址的要求： 当时选在工业集中区，守住 1 家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口人流最大的地方占据优势位置。
服务：做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客 人的需求都想到位。
客人在吃西瓜肯定想到先洗洗手，所以在摊位旁置放一桶按压式桶装水， 供顾客洗手，还有就是提供餐巾纸给顾客擦嘴巴，（最好用软抽，便于他们使用）！软服务能做到以上两点即可。
其次便是效率了，在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以压根不愁卖！
当你看到这里，或许会有疑惑，那么忙，怎么收钱？我给这个朋友搞了一个自动“收银系统”里。
其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱，而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱，所以省去找钱的程序。
这样做的目的还有一个好处，就是客户看到这么多零钱，无形的让客户从意识上感受这家西瓜很好，有很多人购买，起着客户信任见证的优势。
整个卖瓜方案的落地就是这一流程，下面我们来总结这一案例中的5个亮点；
1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族，了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售；
2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品；
3、服务主动给消费者提供便捷的软服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异，也就是侧翼打击敌手；
4、引导消费者顺应商家的行为，在盆里尽可能投放零钱，充分发挥了顾客的从众顺应思维；
5、将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会有仓储余留的风险。
虽然当下的经商环境相对比以前竞争要激烈，但仍不排除其实身边还有很多不起眼的小生意，都是盈利的，只是你没有去深入的了解。
只是你还停留在卖货的阶段思维，对消费者没有用心去研究，站在消费者的角度，你提供的服务是否可以让更消费者更便捷？是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多价值，如何让客户花的钱更值得。
其实在《套路之王》这本书里，智多星老师给了很多启发和构思。就看我们怎么灵活运用了！除此之外，这是很本不错的书籍，融入了刚柔，内切，具有一句话抓住了核心从而引导客户的直接意图。
今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你加我微信后关发送学习，我赠送你一份价值1万元的电子书——《任何时候都可以赚钱的秘籍》。
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