我先问你一个问题，无论你作为微商还是创业者，那么你目前都有一个一级痛点——赚钱。对吗？

那么你有没有想过，怎么样才能真正赚到钱？赚到10万、几十万、几百万，甚至更多？

那么目前你遇到的问题，我想大概有这么3类。一个很明显是流量问题，一个是成交问题，一个是招商问题。我说的对吗？

也就是目前你和你团队都有遇到的，没有流量，非常痛苦，所以你要解决流量问题……

有了流量但不知道怎么成交？不知道怎么才能顺利收到客户的钱？所以你要解决成交问题……

再个就是招商的问题，怎么样才能吸引到更多合适的代理商、合作方，来跟你一起打天下？

你有没有想到这些问题，其实在背后都是一个问题！要解决这3块，其实只要解
决一个问题，就把这3块问题全部都解决了！你相信吗？

就好像解决了这3块问题，你就能赚到钱，就能拥有一个微信金库。那么怎么样
才能解决这3块的问题呢？只需要解决一个关键就可以了！

这个关键我称之为打开这个金库的“金库钥匙”！

如果我有这把“金库钥匙”，请问你想要吗？

……

我敢打赌，你一定想要！

假如你不想要，那你就不会找到我，对吗？

好，那你在继续看，所以我想你肯定有赚钱的需求，你想要财富自由、你渴望给到孩子更好地教育、给到父母更好的孝顺。那么我说的这个关键——这把金库钥匙是什么呢？

此刻我要停下来……

我要对你说：这个金库钥匙我可以分享给你，不过要收钱，要收一个红包88元。你愿意吗？
不要急着回答……

你想3秒钟……

1秒钟……

2秒钟……

3秒钟……

要不要？

……

要的人、愿意打赏涛哥88元红包，获得这个“金库钥匙”的人打个数字1

待会我专门拉群单独分享给打1的同学

非常好，继续打1

由于我并不想太多人知道这个秘密，我只打算告诉10个有缘人。如果你打1慢了，那么就对不起了！

对，要的人、愿意打赏涛哥88元红包，获得这个“金库钥匙”的人打个数字1

然后我单独拉群，10分钟后在这单独的群里分享这个“金库钥匙”（只限前10
个有缘人）

这个“金库钥匙”，这个赚钱机密，我可能只分享这1次，错过的人就只能错过了……

OK，停！

停！时间到！

不准再打1了，时间到了。

好，那么接下来我要告诉你一个很有意思的事情……

你留意到了吗？为什么刚刚这么多人打1
你留意到了没有？
其实我刚刚就给你做了一个很好的示范 你发现没有：

刚刚我无形中操控了你的大脑，你无形中就一直跟着我走，对，你一直跟到了现在……而我借用的就是，你大脑里的bug……

那么你有没有想过，为什么你会愿意付钱？为什么你愿意跟随我的引导？
为什么你一步步来到了我让你做出的响应动作这里？

其实这就是——大脑的bug。

大脑的bug这个词，是我们涛哥兄弟汇的一个高手提到的，我们都在用。意思是什么呢？

意思就是人的大脑其实有很多bug，只要你能借用好这些bug，你就能成功的操控一个人的大脑，让对方做出你想让对方做出的响应动作……

我举个例子吧，这样讲你可能更加清晰一点。其实这个例子，在我读大学的时候，我的大学老师就有教过，我估计你在很多书上可能也有看到过这个例子。什么意思呢？

我现在告诉你：请你不要想象一只红色的奶牛！请你千万不要想象一只红色的奶牛！

……

……

……

老实告诉我，你刚刚想到了什么？

如果你是正常人，那么答案肯定就是：红色的奶牛。

为什么我让你不要想，你却偏偏想到了呢？这就是人脑的bug 而这样的人脑
bug还有非常多个。你想要知道吗？

也就是说这把金库钥匙其实就是——人脑的bug。

当你能掌握人脑的bug，你就能打开很多金库，无论是微商金库、微信金库、实体店金库、电商金库等等……

你还不够清晰对吗？

不要急，让我再给你举几个例子！你千万不要被惊讶到哦……

我随便跟你讲大脑的几个bug吧（当然这样的bug还有很多，目前我总结出了
103个大脑的bug，而且这些bug可以组合出非常多NB的营销谋略、赚钱大招，更不可思议的是，这些谋略和大招又可以进一步组合，通过多米诺骨牌连环起来，威
力无穷. ）：

我今天要分享的如下：

第1个bug：思维定势
第2个bug：怎么激发客户的付钱动作？
第3个bug：半裸少女
第4个bug：客户的依赖心理
第5个bug：朋友圈成交的“人性关键按钮”第6个bug：不要成交客户，要让客户自我成交第7个bug：怎么让客户看到成交后的世界？

第1个bug：思维定势

人的头脑中有非常多的思维定势，各种各样的思维定势，只要你能借用好。回到刚刚的例子，你还记得刚刚我们最开始说的吗？我说打赏88元红包，就把金库钥匙给你。然后你很愿意给。你知道这里面的思维定势是什么吗？

你可能还不太清晰。我现在再进一步说明，假如我不是这样说。我换个口吻。我说这个金库钥匙这个课程，我要卖88元，你花88元钱来购买这个课程。

然后你就可能会犹豫了.这是为什么呢？因为你要花钱购买课程，要消费对吗？

但是我说让你打赏88元红包，就可以得到金库钥匙，你马上就会打赏红包。

因为打赏红包就是你的思维定势，让你打一个红包给涛哥是很容易的，你很容易做出这个决定。因为你曾经也打出过很多红包……

但是让你花88元购买一个课程，你就可能要犹豫了。买还是不买？你有留意这里面细微的人性变化吗？
曾经有个品牌主，有些问题要咨询我，我跟他说我时间比较忙一些，个人辅导2
万元/小时。我记得当时他并没有马上付款。

过了一段时间，偶然间的机会，我们又见面了。然而那天晚上我刚好有时间，于是他就请我吃饭，是一个湘菜馆，很高端的湘菜馆，那顿饭下来估计接近8千元。

然后他又请我唱歌，当然过程中我也针对他的项目给了他一些建议，因为唱歌去的地方也很好，也花了一万多元。其实加起来就是2万多元了。

但为什么这个品牌主在我说个人辅导2万元/小时，他会有点犹豫。

但是后面却请我吃饭、唱歌，却一样花了2万多元，他却很主动、很爽快，而且很心甘情愿，他自己还很快乐。

这也是思维定势你留意到了吗？

如果你能借用客户的思维定势，你就能轻而易举潜入对方的大脑，让对方做出对方平常很经常做出的决策。这就会让你的成交和收钱变得非常容易！

关于思维定势我就不展开了，因为你不知道的是，你每天都有非常多的思维定势，只是你没有留意到而已。而这些思维定势都能成为很好的“赚钱通道”……

我先让你触摸这些思维，不断的打开你一个又一个营销的神经链接 这样你在
听后面正式课程的时候，就很容易跟的上！

第2个bug：怎么激发客户的付钱动作？

前段时间我去了香港一趟，有一个非常有趣的经历，而这个经历里有一个极为吸金的“人性秘诀”。请让我为你慢慢道来：

我当时在旺角逛街，如果你去过香港就知道，旺角是非常非常旺的，很多人。而且很多人就在街边进行各种卖艺。有收钱的、也有不收钱的，因为香港非常的自由和包容。

然后我当时被一个玩耍足球的吸引，一开始他做的非常成功，就是造场。他是怎么做的呢？（如图）

在要开始的时候，他就在那里就着一个巨大的黑色行李箱进行热身，做了很多高难度的动作，他在热身的时候，已经陆续吸引一些人围观了。因为别人感觉：他在热身，待会肯定有精彩的表演。

然后热身了一会之后，他就开始第2步布场。

怎么布场呢？就是用道具画一个正方形，大概的意思正方形里面就是他的表演场地。于是他用蓝色的地标，放在地上，形成了一个正方形的形状。都摆好之后，他又专门调整了其中一两个地标的位置，让这个线条变得更加笔直和整齐。

这些动作都很好，会激发大家的好奇心！

大家都想看他究竟会是什么表演。而且一看他布置场地这么认真，还去对其正方形的线条，就更加期待了。无疑：他成功的抓住了越来越多路过的行人注意力，很多人都停下来看他布场。

而后他开始进行第3步，就是让观众都围过来。因为他是讲英文的，香港很多人都懂英文，于是就按照他指导的围到他弄的正方形的界线外边。他也用不是太流利的粤语跟大家讲：靠近点。

总之，大家被他的幽默也逗笑了。

然后人就这样围的密密麻麻。他要开始表演了，只见他把黑色的大行李箱放倒，然后，抱出一个圆形的东西，这个东西用布盖着，大家也不知道是什么？

然后他要大家一起倒数54321，他引导了一下，于是大家跟着他一起倒数，当他倒数到1的时候，然后他掀开了布盖，大家看到是个足球。于是他就开始表演足球，确实表演的非常精彩，让足球到他的脑袋上，在手指上不停的转、在脚上、在他身体的各个部位。那个足球好像黏住他一样，可以在他身体的任何部位停留，
让大家看的目瞪口呆……

他还就地做了几个非常有难度的跳跃动作。而且基本每做一个表演，他都会让大家跟他一起互动。比如让大家一起发出“哇”的声音，然后他才表演下一个高难度的动作。比如要大家鼓掌等等。互动做的非常到位！

可以见到他是一个一流的街头表演者。

表演大概进行了5到10分钟，然后就要结束了。于是就开始收钱了，因为街头艺人是靠打赏吃饭的。只见他拿出一顶黑色的深帽子，然后他在那里半鞠躬，帽子举在身前，意思是让大家打赏。

于是有些人过去放钱在他的帽子里，有那么好几个人，但不多。我发现这个表演者就一直站在那个位置，半鞠躬，没有移动过，然后等几个人打赏完了之后。他才收起帽子，宣告表扬结束。

我当时惊呆了：这就结束呢？这TM就结束呢？

这才收几个钱啊。为什么开头语中间都是那么精彩，但在收钱这里这么失败？？？

我头脑中不仅马上闪现了在旁边不远处另外一个街头表演，他们的收钱收的非常成功，从表演的开始到结尾一直在收钱，我估计收的钱是这个足球表演的几十倍！那么他们是怎么做的呢？

街头不远处另外的表演是“街舞表演”，总共有4个人一起跳舞，有动感的音乐。其中一个领头的人负责收钱。我发现足球表演和街舞表演都很精彩，只是收钱的时候不一一。

街舞表演的人收钱是这样收的：

跳到一半的时候，他拿出了一个大的布袋，开始向围观的人收赏钱。我觉得他做的特别好的地方有以下5点：

1、他在收钱的整个过程中都是眉开眼笑的，非常开心的状态。

（这会给我什么感觉呢？当我给他钱的时候，他是很开心的，然我感觉给他钱让他很开心，这个过程也会让我也很开心。而足球表演那个一直低头，也很严肃，搞的氛围很紧张，就很少人愿意主动向前去给他付钱）

2、每个人给他钱，他都会说thankyou。很开心的说，或者很大声的说，或者很搞笑的说，总之就是让给钱的人感觉很爽，感觉受到了肯定！

这一点其实非常非常关键！！！我后面再给你剖析一下为什么？

3、不仅有人主动走向他给他大布袋里丢钱，还有他会主动的走向行人，主动邀请对方付钱，当然对方不付，他会做个搞笑的鬼脸之类的，意思是也没有关系。

这点做得很好，你要知道很多客户是被动的，让客户走过去付钱，这里有几步路，但许多客户就是不敢、不愿意、害羞走这几步。

从营销的角度来说，客户此时在一个完全陌生的环境里，他是不知道要怎么行动的、所以大部分的客户在进入一个陌生环境的时候，会选择什么也不做，因为他不知道做什么……其实这个时候客户是需要被引导……要有人告诉他要怎么做……

4、然后这个收钱者还是很好玩的。在整个过程中，他都很开心，他还会玩耍着收钱。

比如一个小孩子给他钱，他会跪下来把袋子放低来接这个小孩的钱，还会拉着这个小孩的手，玩耍一下，让别人觉得很开心。

还有一个大胖子男人给钱，他就拉着这个大胖子的手一起跳街舞，不让别人走，那个大胖子实在不好意思的时候，他才放手。总之，真个氛围是非常开心、非常放松的。

每一个给他钱的人，都会收到他的关注、肯定，都会接收到他专门的注意力！这就是神奇之处了！你知道吗？

我在讲营销的时候，经常会讲到一个人性秘诀：95%的人是推一步走一步的！

什么意思呢？就是你需要推动对方，才会前进。

为什么街舞者比足球者收钱更多？多N倍。是因为街舞者一直在肯定每一个付钱的人，于是付钱的人越来越多。

而那个足球者呢？很严肃，也没有肯定给他付钱的人，他也不是很开心的样子，让别人觉得付钱给他并不是一个他喜欢、他肯定的行为。于是很多人就不想付钱给他。
而街舞者完全不一样，他充分肯定每一个付钱的人，充分给每一个付钱的人充分的肯定、充分的注意力、充分的关注。这样就会让更多人愿意付钱给他，因为95%的人是推一步走一步的，你的每一个肯定就是一次推动！

就好像小孩子学走路一样，所以这里也有一个心理学秘诀：你越肯定什么，你就越会得到什么！

你看小孩子学走路是怎么学的。你孩子向你走过来，但走的不够好，可能是沿着沙发走过来的。你会说：

宝宝，太棒了，再往前走一步！

对，非常好！

可以扶一下沙发，对，再往前迈一步。太棒了！再往前走两步，就到妈妈这里呢。加油哦，宝贝！
太棒了，最后一步，耶！我家宝宝是最棒的，来给妈妈亲一个！表现的真好。你留意到了吗？这个过程？
小孩子学走路、学讲话都是这样一个过程。你越肯定孩子，孩子越会往前走，于是就慢慢学会了走路。

你总不会说：哎呀，尼玛的，练走路都不会，不要走了！那你孩子就废了。

所以人性很有意思：你越肯定什么，你越会得到什么！

因为这个街舞者，一直在肯定客户的付钱行为，于是这样的行为就会越来越多！我在大学的时候学的是应用心理学专业，后来出来有学了几十万学费的NLP课程，里面有一门学问叫催眠。催眠里面有一个祖师爷就是“米尔顿艾瑞克森”，催眠非常非常厉害！

那么艾瑞克森为什么能让他的病人跟他敞开心扉呢？那么多顽固的病人为什么到了艾瑞克森这里就会打开心门呢？

人们后来研究艾瑞克森的治疗录像发现，他之所以能让病人打开心扉，他之所以能将一个个顽固病人成功催眠，是因为他在跟当事人沟通的时候，用了非常多：Right！
Yes,thatright！

中文的意思就是：

对了，是的，就是那样。对的，非常好！
非常棒！

也就是在沟通的过程中，艾瑞克森会抓住非常好的机会进行肯定当事人，于是当事人就会越来越配合他。可能当事人自己也没有发现，为什么跟艾瑞克森医生沟通这么顺利，为什么这么愿意跟艾瑞克森医生敞开心扉。

所以这是有非常神奇的作用。当你不断肯定客户的行为，客户就会越来越配合你。

街舞者就是运用了这个原理，充分去肯定客户每一个付钱行为，于是就得到了越来越多的付钱行为。而足球者没有做这最关键的一步。

那么这给你做营销的启发是什么呢？

你要好好思考一下：你有没有充分肯定你客户的每一次响应动作呢？

你知道为什么你没办法引导你的客户了吗？因为你并没有最及时的肯定客户的响应动作。

假如你能很好的肯定与回应客户的每一次响应动作，那么你的客户就会越来越积

极配合你，响应你的引导。这也就是为什么当你让客户7次回答YES之后，在最后的时候成交的时候，客户也很容易回答你YES。

跟教育小孩的原理是一样的，你有没有充分去肯定你小孩的每一次前进的行为，如果你有去每一次肯定。那么你小孩的前进行为就会越来越多！人性就是这么奇妙：你越肯定什么，你越会得到什么！

而95%的人恰恰是需要推一步走一步的，那么你有没有去推客户一步呢？通过肯定对方的响应动作，就是一个很好的“推”。
其实这个原理在应用起来，更加的精妙！更加的匪夷所思！更加的让你不可思议！

不过我担心你不一定能马上应用好这招，因为这招比较有难度，可能要非常多次的练习，你才会有更大的感触、更深的感触。可能每一次的练习都会让你更深一步去了解到这个“人性秘诀”的真相。

总之，你先记住这个街舞者和足球者的例子，把这个故事引入你的潜意识，把种子种下去。总有一天，随着时机成熟，就会开花结果！

第3个bug：半裸少女

来，如果你是男的就想象是半裸少女，如果你是女的、你就想象是半裸壮男。

我现在问你一个问题：

一个女的，啪的一下子，在你面前脱得精光，赤裸裸的、**、屁股全部你都看的一清二楚，甚至对方身上有几颗黑痣你都能看清楚……

而另外一个少女，坐在那里、面带微笑的看着窗外，只是解开了上衣白色衬衫的几颗扣子，露出了粉红色的内衣吊带，吊带还比较靠外，所以你隐约可以看到上衣衬衫里若隐若现的丰满的**，然后下半身是蕾丝的裙子，裙子往上撩起来了，露出了雪白的、笔直的双腿……因为是蕾丝裙子，所以内裤也是若隐若现……

请问你对哪个会更有兴趣？

很明显是半裸少女。但你知道为什么吗？

如果你是女的，你也可以同样设想一下。一个赤裸裸的男人VS一个半裸的壮男，哪个会更吸引你？背后也是一样的人性原理……

为什么你会对半裸少女感兴趣，而不是赤裸裸的一个女人呢？

这里面就又是人脑的一个bug。那你知道要怎么借用这个人脑bug吗？

很多营销人，在跟客户讲产品的时候，讲发财机会的时候，恨不得自己能描述的一清二楚 但是你知道吗？当你能描述的一清二楚的时候，非常明白的时候，
客户已经不感兴趣了！

因为对方头脑里觉得：哦，就是这样啊，这个我知道。

但如果你描述的是像“半裸少女”一样，就会很好的激发对方的渴望。你有看过电影预告片吗？

你电影预告片其实就是这样，你看了就很有兴趣，你很想知道真正的电影里讲的是什么故事 但如果预告片很清晰，很清晰的告诉你这是个什么故事，里面会有什么经历，当你全部知道后，你就不感兴趣了。你就不看了……

这个半裸少女，这个大脑的bug，其实又跟另外一个“大bug”有关联，这“大bug”讲起来太复杂、需要比较多时间，这里我就不讲了，以后到课程中再慢慢分享。

就好像我分享到现在，你是不是似懂非懂？这就对了。你觉得很厉害，但又有些地方你感觉还不是太能看懂。于是你就会一直想要追寻下去……

如果你看完这份真经还不过瘾，还想继续学习，我这里有一部超级赚钱攻略：《快速收钱三步骤》，看完行动立马就能收到钱，不信？私信发给你这部真经的人，回复暗号：我想快速收钱就能收到这本攻略，你试试就知道赚钱是多么简单的事情……