昨晚上，在我的QQ群给群里的群友分享了一个项目，就是有人通过互联网送儿童智能手表，越送越赚的案例。
群友们听了反响很好，我又分享了另外一个很多干货的公众号给他们反映都不错。
看到反响这么好，也出乎我的意料之外，因为这些东西，在我们这些搞营销的人眼里，其实是很初级的。
我在想，可能大家更需要的是一些可以参考的实际案例，而不是一些理论吧。毕竟，再多的理论都赚不到钱，但一个案例，可能就能从中找到什么商机。
所以，我今天把这个案例整理出来给大家看看。
但要说明的是，每个案例能成功，都有其成功的原因，可能他有的资源你没有，可能他那边的人文环境跟你所处的不一样，可能他那边的政策和你的不同等等，所以，案例只是案例，参考他的思路即可，可以参考着做，但尽量不要照搬。
我能做的，只是把人家做成功的案例发出来给大家，而不是凭空想象一个案例出来误导大家。
这个通过互联网送儿童手表，越送越赚的项目是这样的：
之前实施独生政策，以及现在的生活压力越来越大，导致很多家庭都只有一个小孩，夫妻双方以及双方的父母，一共6人，围着一个小孩子转，小孩子越来越宝贝，而因为网络的发展，经常哪个地方有小孩子走失或者出事的问题出来，马上就全国都知道了。
家长们出于对小孩子的安全的担心，需要一款能定位的儿童位置的产品，儿童智能手表就非常有用了。
儿童智能手表作为一个需求量极大而价格又很不透明的产品，被很多商家看中。
现在中国的制造业细分是非常厉害的，比如说儿童手表，有专门做电路方案的公司，有专门做外壳的厂家，有专门做PCB板的工厂，有专门生产各种电子元器件的企业，也有专门做贴片和装配的工厂。
所以要做这么一个产品，难度并不大，高峰时期，很多工厂一窝蜂般涌去做智能手表，把整个行业的产品制造成本给大大的降了下来。
有个团队就是看中这个机会，通过实体与互联网的结合，设计了一套模式出来：
首先找到当地一个比较知名的商家，比如一家当地比较大的影楼，跟他们谈合作。团队负责把人拉过来，成交了利润分30%。
对于影楼来说，这是好事情啊，他们什么都不用做，有顾客过来而且成交了才要付费，无论如何都不是坏事。于是就答应了。
他们找了一家质量好的公司，以几千个手表的量，谈下最大的优惠折扣。儿童智能手表的拿货价是50元。
大家都知道，儿童智能手表是要插电话卡的，没有电话卡，就是废品一个，起不了作用。
所以，他们又找到当地的移动（或联通）公司，一般来说，移动和联通都有专门接待大客户的大客户部门，他们可以给出的折扣是非常大的。
而且每个部门都有自己的任务指标。当团队找到他们，说有几千个卡的量的时候，他们自然全力争取，100元的电话卡，居然15块就可以给出来。
然后，他们做了一个活动方案：
XX影楼携手移动公司，全城免费送价值100元的品牌儿童智能手表转发本条信息到朋友圈，收集玫瑰花，集够38朵玫瑰花，凭身份证，就可以在X月X日~X月X日期间到影楼免费领取价值100元的儿童智能手表一个，一人限领一个。（备注：领手表要交100元试用金，从话费中返还，可直接打1008611查询到帐情况。）
他们把这套活动方案做成易拉宝，挂在影楼的门口，并且通过原来的几十个客户，做了一个种子裂变策略，瞬间引爆全城。
人性贪婪，价值100元的儿童手表，现在免费送，虽然要交100元试用金，但人家不是把话费返回来了吗？反正手表也是要用电话卡的，无所谓了。
于是，随着第一批种子客户集玫瑰花开始，其他看到活动项目，纷纷转发自己朋友圈集玫瑰花。短时间内引起大量的人争相转发，活动瞬间引爆。
我们来分析其中的一些关键点：
1、手表50元，100元话费的电话卡15元，他们收客户100元，100-50-15=35元。也就是说，每送一个手表，他们就赚35元。
2、这个项目能成功，最大的原因就是借助了互联网，通过微信裂变，引爆流量，集玫瑰花而不是集赞，是为了避免触动微信敏感的神经而导致诸如不能转发之类的问题，确保活动顺利进行。
3、带身份证去领取，目的不是为了控制1人只领1个，而是因为领电话卡是要实名制的，需要身份证。
4、找影楼的目的，是可以借助影楼的名义去获得移动公司和客户的信任。
5、当然了，各地的折扣是不一样的，根据电话卡的折扣来调整手表的价格就可以了。
比如只能拿到5折，那就可以把手表价格调整到150块，拿货成本75元，加50元手机成本也就是125元，还赚25元。不过大批量拿货，一般不会这么高的成本的。
点评：
这个就是典型的羊毛出在猪身上，狗来埋单的思路。
大家参考他的思路就好了。不一定要照抄，比如我们可以跟儿童游乐场合作，也可以送其他的产品，思路对就行。
整个案例，包括了借力、信息差、批发、资源整合等思路。
首先是要会算，计算清楚得与失，明确如何做才最合适。
当然了，借力是很关键的环节。如果你有信任度是最好的，自己就能操作。不过，如果能借力，可以发展得更快。
很多案例都有借力的因素在内。你没有资源，找有资源的人合作；
你没有钱，找有钱的人合作；你没有人，找有人的人合作；
你没有产品，找有产品的人合作。无非是如何分钱而已。
当然了，更重要的是，你要会讲。
不知道大家有没有留意，现在很多公司的老板都是很会讲的，只有会讲，才能把自己的思想灌输给别人，从而找到合作的伙伴，最后实现你的目标。
所以，要想赚钱，好好学习下讲话吧。
