相近的东西必有关联

哈喽，亲爱的同学你好，今天给你分享的是相近的东西必有关联。

我们来看一个故事，有一天我去武汉讲一个课程，大概有几百人，主持人欢迎我进场的时候，我是牵着一个小朋友同时进场的，然后我把小朋友交给主持人，就在台上演讲。

讲完一上午的课之后，我就结束了上午的课程，我在下来的时候发现了很多人在跟那个小朋友聊天，逗他玩。说你爸爸是谁呀，怎样怎样的，这些同学都误以为这个小孩子就是我的，这就是相近的东西没有关联。

但其实不是我的孩子，因为他只是在门口与他的妈妈走丢了，我带他进会场找他的妈妈。

这些同学为什么误以为孩子我的呢？

原因很简单，因为是我牵着他进会场里面的，那么请思考一下：

假如你跟你一个同学很多年都没见面，假如她是个女孩子，很多年没见面，有一天你打开朋友圈看到了他抱着一个小孩，自拍了一张照片，请问这时候你会说什么话呢？

很多人会说，你什么时候结婚了？你都有小孩啦。

但其实他们不知道，这个不是她的小孩，这可能只是他的侄子，可能是她闺蜜的小孩。她只是抱过来，母性大发，然后就拍了张照片，发了朋友圈。

这就是所说的，人们会看到两个相近的东西会联系在一起，相近的东西必有关联。

这个相近的心理学原理如何应用到我们真正的营销实战中去？

我们来看一个例子，我还记得当年做淘宝的时候，我们有一个学员是做哺乳内衣的。就是刚刚生完孩子的妈妈，她们需要穿一种内衣方便哺乳，方便打开给孩子喂奶，又可以快速的穿上，这种内衣叫哺乳内衣。

然后他想去天猫销售他的产品，同行的价格大概都是39.9包邮，59.9包邮，最贵的69.9包邮。但是他想卖更贵，他感觉又不可能，因为大家都是最多只卖69.9包邮。

那怎么办？我们就研究了整个市场，发现其实很多女性都希望能购买到更安全或者品质更好的哺乳内衣，但市面上没有，本质上不是没有，只是大家的价格定在69.9会让大家误以为这个质量是一般的。

你看内衣才69.9，多便宜，所以我们就把他的产品定价到129~139一件，这个价格跟同行拉开一倍的价格，要卖出去是非常非常困难的，那怎么办呢？

我们就要让它看起来品质更好更符合宝妈这个人群的。

我们发现一个现象，同行所有的拍内衣模特的广告都怎么拍的，都是找一个年轻漂亮的妹子，然后穿上他的哺乳内衣拍照。但是你要知道，这是一个非常愚蠢的行为，你知道为什么吗？

因为穿哺乳内衣的妈妈都是刚生完孩子，正在肥胖期。她们看起来其实已经并不漂亮了，她们自己这个时候其实内心是有产后抑郁症或者是有点自卑的，因为她们不是最佳状态。

这个时候哺乳内衣和内衣是两回事。你平时卖女性穿的内衣应该找些年轻漂亮的妹子，展现性感的一面，但是哺乳内衣是给妈妈穿的。

妈妈这个时候注意力都在孩子，而且这些模特一眼看上去都不像是妈妈，因为他一看就是年轻漂亮而且很白，根本没生过孩子，这个跟人情是不符合的。

所以这个时候我们为了解决这个问题。一个模特找了一个小孩，把这个模特抱着小孩，穿上内衣，眼神看着小孩，拍模特照片作为产品的主图，这个时候一下子产品就爆了，因为当时还是PC电脑时代，而不是手机为主的时代，那个时候就从整个页面里就脱颖而出了。

你一眼看过去，哇，各种各样的模特，但只有一个模特抱着小孩，那么这个主图它的点击率和转化率就很高，很多人就点击进来了。为什么呢？

其实原因很简单，相近的东西必有关联，造成了只要女人抱着一个孩子，这个女人一定是妈妈，她的身份是对应的。

买这个东西的人也是妈妈，所以她们形成了一个迎合状态，那么这个时候它的点击率转化率就会指数级飙升。

这就是相近的关系必有关联。我们来总结一下相近的东西必有关联重点在哪里？

就是当两个东西放在一起的时候，高能量的物体，可以是人，可以是物体，可以是任何东西。当他们放在一起的时候，高能量物体就会转化到小能量物体上面，以至于低能量物体拿到了大能量体的能量。

举个例子，品牌营销广告，它最喜欢做的一件事情就是，你去高铁飞机场，路边的广告你会看到他们很喜欢有一个产品，请一个代言人。特别是机场广告，你看他们通常是一个logo一个slogan。然后一个明星一个产品品摆在一个框子里面，做一张广告图。

为什么这么做？

原因很简单，你试想一下，假如说现在这里有一款鼠标，我让你给这款鼠标定价，你是定不出来的。

你不知道他应该定多少钱，你只能看它的款式科技感，大概定个价格。但这个时候，我请一个明星给他代言，这个明星是歌手阿宝，叫他拿这个鼠标代言。

但这个时候，你可能会给出一个更具体的价格，但如果这个时候，我们换一个代言人，假如周杰伦，刘德华或者陈奕迅，那这个时候它的价格又发生了变化。

原因很简单，因为明星的身价和定位和名气，这些都是能量体，他们会转化到这个鼠标上，这个鼠标原本值多少钱不重要，重要是它跟谁在一起。

这个是非常非常重要的。

为什么我们做朋友圈的见证或者互推的时候，你一定要跟对方合影或者自拍，它的效果会更好。

原因很简单，因为你的朋友并不清楚你们之间的关系到底是什么？但是假如你跟一个明星合影，在你发出来的时候。这个明星是高能量体，你是低能量体。这个明星的高能量体的能量就会转化到你身上。于是你就有能量了，如果你多次之后，你的能量就会更强。

其实道理很简单，这就是人类大脑相近的东西必有关联，瞬间产生的作用。

你要注意如何更加有名，只要掌握三个法则就可以了。就是跟最有钱的人在一起，最有名的人在一起，跟最有权的人在一起。你跟这三种人在一起的时候，你自然而然就会变成一个高能量体。

因为今天的时间到了，听完这个内容有什么感悟，可以再在下方的感悟区写出你的感悟，并且分享朋友圈，明天同一时间我们再见，拜拜。