在前面的几节课程中，我们介绍了线下实体店的抓潜引流方法。
线下实体店的抓潜引流方法还有很多，我们在以后的高级课程里还会继续深入讲解，并且结合一些具体的案例，详细分析。
接下来，我们要转入“线上项目引流抓潜”的学习。
线上项目的引流抓潜，从推广者的身份来分的话，可以分为企业推广和个人推广。
什么意思呢？
企业推广，就是由企业出面组织，由企业来操作推广，比如像滴滴出行、饿了么、支付宝这些平台型大项目，都是由企业出面组织推广。
个人推广，就是个人代理某个项目，然后以个人身份去做推广，比如：淘宝店主、微商、在微信上卖课程等等。
那么，在之前的第6课《互联网项目怎样快速裂变出千万用户？》里面，我已经以滴滴出行、饿了么、支付宝、拼多多等大型互联网项目为例，详细讲了企业推广所用的有效方法。
那些方法非常有效、非常经典，值得到反复学习、研究、揣摩。
如果你已经忘记的话，建议你再回头翻看我的讲课记录，多复习几遍。
企业推广的方法，之前已经讲过，所以这里就不再重复了。
下面主要讲个人推广，讲个人创业者、个人兼职者在代理线上项目之后，如何通过线上渠道来引流、抓潜。
现在，有很多人在网上（微信上）做各种项目，比如做微商卖产品、做培训卖课程、做金融咨询……
相对于实体店而言，这类项目就是线上项目，它们的优点就是没有地域性限制，用户群遍布全国。
那么，个人创业者操作这类线上项目，怎么样进行引流抓潜呢？
在网上引流的渠道非常多，方法也非常多，在这里，我们来讲讲4种最重要的渠道。
第一种渠道：各种垂直行业的在线社区（论坛、App）
比如，汽车之家的论坛、爱卡汽车的论坛、太平洋汽车网的论坛，在这些论坛里，聚集了很多车主。
如果你是卖汽车用品的，那么这里面的车主用户是非常精准的目标客户。
那么，在这些在线社区里，怎么样引流抓潜呢？
最好的办法，就是成为这个社区中的红人。
首先，你要努力学习汽车使用、维护、保养、改装等各方面的知识，成为汽车领域的行家。
然后，积极地在社区中发表文章，为社区网友提供有价值的干货、经验。
另外，还要积极地回复网友的问题。
你发表的文章，有网友来回复，你也要及时回复互动。
别人发表的文章、问题，你也要主动去回复、回答。
这样，由于你的社区中非常活跃，你在社区中的知名度就越来越高了。
然后，你再引导大家通过社区站内消息和你联系，互加微信。
因为，很多社区都禁止用户在文章里直接留下微信等联系方式。
如果你直接在文章、评论里留下微信等联系方式，会被认为是广告，你的文章或评论会被删除。
所以，最安全的方式，就是引导社区网友通过社区站内消息和你联系，然后你们互加微信。
长期坚持下来，你就可以从这些社区中加到很多网友的微信。
这些网友都是车主，是精准的目标客户。
而且他们都曾经在社区里看过你的文章，和你有过互动，他们对你是有认知度和信任度的。
所以，你将来面向他们做汽车用品方面的营销，转化率会比较高。
同样的道理，如果你是卖女装、卖女生精品饰品，那么 ，你可以去一些女生社区里混，经常发表文章，经常回复别人的文章，回答别人的问题，让大家知道你、熟悉你，然后再引导她们通过社区站内消息和你联系，然后你们互加微信。
第二种渠道：各种社交软件的群
常用的社交软件，比如：微信、QQ、陌陌，这些软件里都有很多群。
而且有很多群都是有明确的主题的，比如：比亚迪车友群、羽毛球爱好者群、健康养生群、宝妈育儿群、儿童教育交流群……
进群就要进主题明确的群。主题明确的群，人群才精准。
另外，就是要注意群的质量。
有些群，广告满天飞，群主、管理员也没怎么管理，那么，这样的群里，多半是广告号，没什么价值，应该果断退群，不必留恋。
质量高的群，群主、管理员的管理很到位，很少有人发广告，而且群里经常组织话题，讨论一些比较有价值的主题话题，群员的活跃度也高。这样的群，才值得久留。
质量最高的群，是收费群。群里的成员都是付费才能进来的，都是懂得为价值买单的人，都是素质比较高的人，比较有消费能力的人。这样的人群是最有价值的。
那么，进群之后，应该怎么做呢？
首先是要了解群规，了解群主的喜好。
其次，根据群规，多发起一些群主、群友喜欢的话题，引导大家一起讨论。这样有助于让大家快速熟悉你。
第三，其他群友发表话题时，你也要积极参与讨论。这也是有助于让大家快速熟悉你。
需要注意的是，要聊天、互动、讨论，而不是转发一些励志的鸡汤。励志的鸡汤，大家都见多了，麻木了，很难引起讨论。
另外，在群里聊天互动，一定要记住2个心法：第一个叫做贡献价值，第二个叫做价值吸引。
所谓贡献价值，通俗地说，就是能帮助到别人。
你在群里发起的话题，必须是吻合群的主题的，这样才有意义。如果是闲聊、灌水，就没有什么意义，更谈不上价值。
比如，你在一个宝妈群里，你希望多结交一些宝妈朋友，那么，你就要在群里多聊一些育儿方面的知识、经验、方法。
尽可能多地分享一些有用的知识、经验，对别人有启发，有帮助。
如果群里有人求助，那么你就要抓住机会，主动去回答群友的提问。
如果有些问题你也不懂，没关系，你可以百度，多找找，多收集相关的资料，很快就懂了。
那么，第二个心法“价值吸引”，怎么理解呢？
就是说，你自己要成为一个高能量、高价值、自信、强大的人，然后不断地在群里释放你的能量和价值，形成强大的气场和磁场，使别人敬重你，仰视你，吸引别人主动加你。
你最好在某一方面懂的很多，甚至是某一方面的专家，你有很丰富的专业知识和经验，能够在某一方面成为别人的老师。
比如：你在育儿方面懂的很多，是育儿专家，有很丰富的育儿知识，能够教给宝妈们很多知识和经验。
而且，你身上具有很高的能量，你的内心非常自信，非常强大，而且乐于助人，从而形成强大的气场和磁场。
这样，别人就会觉得你是一个高价值的人、优秀的人、成功的人，他们会被你吸引，会主动加你。
除了这两大心法之外，混群吸粉还有一些小技巧、小套路，比如：制造悬念。
制造悬念也一个非常厉害的小技巧，吸粉效果非常明显。如果你掌握得好，能够熟练运用，那么，一天吸引几十个、上百个精准粉丝是没有问题的。
我在后面的高级课程里，会有课程专门讲解怎样制造悬念。
这里，我再重复一下混群吸粉的2大心法：第一个叫做贡献价值，第二个叫做价值吸引。
这两个心法非常重要，非常经典，非常有效。这是很多营销大咖都在使用的心法。
只要你熟练运用这两大心法，你随时随地都能吸粉。
OK，那么，在网上引流的渠道非常多，方法也非常多，我们主要讲4种最重要的渠道。
今天我们讲了2种，一种是各种垂直行业的在线社区，另一种是各种社交软件里的群。
另外还有2种非常重要的渠道，是什么呢？我们下面会讲到。
在上面课程中，我们讲到，网上引流的渠道非常多，方法也非常多，我们主要讲4种最重要的渠道。
第一种是各种垂直行业的在线社区，第二种是各种社交软件里的群。那么第三、第四种渠道是什么呢？
网上引流的第三种渠道是自媒体平台。
所谓自媒体平台，主要是指为个人提供才艺展示的互联网平台。
这里所说的才艺，既包括唱歌跳舞、说唱逗乐，也包括文章写作、新闻资讯报道。
像微信公众号、今日头条号、百度百家号等等，都是大家非常熟悉的自媒体平台。
另外，像抖音、YY直播、斗鱼直播、花椒直播等等视频秀、直播秀等娱乐平台，也是广受年轻人喜爱的自媒体平台。
在互联网时代，每一个普通人，都可以借助互联网平台去展示自己的才华，都可以有自己的粉丝，都可以成为一个小小的明星，都可以成为一个小小的“媒体”。
像微信公众号、今日头条号、百度百家号、抖音、YY直播、斗鱼直播、花椒直播等等平台，都是有巨大流量的大型互联网平台，它们天然聚集了海量的人流。
很多引流高手都非常重视这些流量超大的平台。因为这些大流量平台上聚集了海量用户，从这些大流量平台上引流很容易，很轻松。
道理很简单，如果你想钓鱼，肯定要去鱼儿大量聚集的地方。
那么，具体怎么样从这些大型互联网平台上引流抓潜呢？
首先，第一点，我们要明确一个问题：引流抓潜到哪里？
答案是：引流抓潜到你的个人微信号里
为什么？
因为，只有引流到你的个人微信号里，你才算是真正获取了粉丝的联系方式，你才能随时可以联系到粉丝。
只有这样，你才能随时与粉丝联系、互动、交流，你才能和粉丝更深入、更近距离的沟通。
如果你只是把粉丝引流到微信公众号里，那么，你仍然没有获得粉丝的联系方式，仍然无法随时联系到粉丝，更无法随时与粉丝联系、互动、交流。
所以，一定要把粉丝引流到你的个人微信号里。
而且，这是长久有效的。即使那些互联网平台不火了，甚至倒闭了，你仍然能联系得到这些粉丝。
当然，你也要注意保护好自己微信号，不要频繁群发，不要违规使用非官方版本的微信软件。如果你违规，你的微信号可能会被封杀。
其次，我们要明确另一个问题：你的内容定位是哪个方向？
就是说，你在自媒体平台上发布的内容，应该专注于一个方向、一个领域。
因为，只有聚焦，你才能吸引精准的粉丝，这些精准的粉丝才是你的精准目标客户。
粉丝不在多，而在于精。如果粉丝不精准，你将来做营销的时候，转化率会很低。
比如，假设你是卖汽车用品的，如果你发布的内容是娱乐圈的八卦新闻，那么就算吸引来很多粉丝，她们也是不精准的粉丝，对你来说，意义不大。
如果你是卖汽车用品的，你的目标客户是车主，那么你就要发布汽车保养、玩车、自驾游等方面的文章，这样的文章吸引来的才是车主。
而且，你只有聚焦，你的内容才会有特色，定位才清晰，你的粉丝才会长期关注你。
如果你发布的内容很泛，没有方向，今天发搞笑段子，明天发美食，后天发社会奇闻，这样的话，你的粉丝会觉得你的定位不清晰，没有特色，不专业，不专注，他们慢慢就不再关注你了。
第三点，你发布的内容，最好是原创的
首先，原创的内容是别人之前没有见过的，有新鲜感。
人们都喜欢新鲜的东西，不喜欢老掉牙的东西。
如果你发的内容，别人已经在别处看过了，一方面会觉没有新鲜感，另一方面也觉得你都是抄别人的东西，没有自己的东西，觉得你的价值不大。
其次，原创的内容更容易获得自媒体平台的推荐。
自媒体平台在推荐内容的时候，无论是通过电脑自动筛选，还是人工筛选，他们都会优先推荐原创内容。
第三，在搜索结果排名中，原创内容的排名往往更靠前，而转载摘抄的内容则往往很靠后。
那么，怎么样原创呢？
原创好像很难，其实并不难。
同样的一则新闻资讯，同样的一种知识、方法、经验，同样的一个故事，你只要理解，消化，然后用你自己的话重新说出来，并且把内容的顺序重新编排一下，就是原创了。
当然，如果能融入你自己的知识、经验、方法、感悟，那就更好了。
第四点，必须长期坚持。
在自媒体平台上发布内容，要想获得很多粉丝，必须要长期坚持。
最好是坚持每天发布一条内容，或者两天发布一条。而且要长期坚持，一年，两年，三年……
如果你是三天打鱼，两天晒网，那么，粉丝慢慢会离开你。
第五点，要善于总结爆点。
你在哪个自媒体平台上发布内容，就要深入研究这个平台的特点、规则，研究这个平台的用户群特征。
更重要的是，你要去深入研究这个平台上最火爆的内容，研究它们之所以火爆的深层次原因是什么。找到这些原因，你就找到制造爆点内容的思路和方法。
第六点，要懂得巧妙引流到微信。
我们去自媒体平台上发布内容，目的是为了把粉丝引流到我们的微信号里面，以便和他们成为朋友，以便今后能随时联系到他们。
所以，我们要想办法让粉丝加我们的微信。
但是，绝大多数的自媒体平台，都不允许创作者在内容里留微信号。怎么办？
其实，有一个妙招，可以避开自媒体平台的监管，让粉丝加到你的微信。
这个方法，我会在以后的高级课程里详细讲解。
有的朋友可能会猜：是不是把微信号做在图片或视频里面？
其实，把微信号做在图片或视频里面，也是会被自媒体平台发现的。如果他们发现的话，就按违规处理，轻则不推荐你的内容，重则封杀你的内容，让它无法显示。
我所说的这个妙招，自媒体平台极难发现，几乎是神不知鬼不觉的。
这个妙招，我会在以后的高级课程里，专门开一节课来详细讲解。
以上说的6个要点，是对各个自媒体平台都通用的。
虽然是通用的，却是最重要的，最根本的。
另外，各个自媒体平台又各有特点。针对具体的特点，又会有具体的、针对性的引流技巧。
我在以后的高级课程里，会专门开课讲解各个自媒体平台的引流技巧。
OK，下面，我们讲网上引流的第四种渠道。
第四种渠道，是搜索引擎。
几乎每一位网民都曾经使用过搜索引擎搜索信息。
在中国，用户最熟悉的搜索引擎是百度，其次是搜狗、360搜索。
搜索引擎是不可或缺的上网工具。当我们想找某方面的资料的时候，当我们有问题想寻找答案、方法、经验的时候，我们都会使用搜索引擎来搜索信息。
当你搜索一个关键词，搜索引擎会给你返回很多相关的搜索结果，你点击感兴趣的某一条结果，就会进入一个网页，浏览到详细的内容。
那么，倒过来，你也可以作为一个信息的提供者，你可以制作一个网站，或者在新浪博客等等第三方互联网平台上发布你的文章，让别人搜索某些关键词的时候，能找到你的文章。
同时，你发布文章的时候，在文章的末尾留下你的微信号和“诱饵”，吸引别人加你微信。
当然，有很多互联网平台的审核会比较严格，不允许作者在文章里留微信号。
如果遇到这种情况，可以使用一个妙招，可以避开这些互联网平台的监管，让粉丝加到你的微信。
我会在后面的高级课程里专门讲解这个方法。
那么，怎么样让别人搜索某些关键词的时候，能找到你的文章呢？
这就涉及到搜索引擎营销（SEM）方面的知识。
搜索引擎营销（SEM）是一门学问，相关的知识点非常多。这里我就简要介绍一些。
首先，发布文章之前，要选择高权重的网站。
权重高的网站，它的网页在搜索结果排名中会比较靠前。
那么，什么是高权重的网站？通俗简单地说，就是比较优质的大型的网站。像新浪博客、网易博客、天涯论坛、百度贴吧、知乎、豆瓣等等，这些知名的网站，权重都很高。
所以，简单地说，去找知名的网站就对了。
特别值得注意的是，百度系的产品和平台，权重都很高，在搜索结果排名中都非常靠前。
比如：百度的百家号、百度知道、百度百科、百度经验、百度文库等，这些产品和平台，可谓是SEM的兵家必争之地。
其次，就是文章标题中要带有关键词。
标题中带有关键词，表明这篇文章的主题与关键词的相关度非常高。
比如：你写一篇关于怎样减肥的文章，那么，标题中就要有“减肥”这个关键词。
第三，在文章正文中，关键词要有一定的密度。
关键词密度是指关键词总字数占整篇文章字数的比例。
一般来说，关键词密度最好在2%–8%之间。
比如说，在一篇主题是“减肥”的文章，总共3000字。“减肥”这个关键词在整篇文章中出现了30次，那么，关键词总字数是60个字，这篇文章的关键词密度是60/3000*100%=2%
一般来说，写文章的时候，关键词就是文章的主题，文章的内容要紧紧围绕主题来写，并且，关键词要经常出现。
一篇1000字的文章，关键词要出现20次左右。
另外，相关的关键词也可以适当地多出现一些。比如，一篇主题是“减肥”的文章，像“瘦身”、“纤体”、“减脂”等等这些词，就是相关的关键词。它们的意思和“减肥”是相近的。
做好以上工作之后，当别人搜索“减肥”这个关键词的时候，你的文章被搜索到的机会就比较大。
不过，有些关键词竞争太激烈，针对这些关键词做优化的文章太多，那么，谁的优化做得好，谁的网站权重高，谁的排名就越靠前。
通过搜索引擎过来的流量，有几个优点：
第一，非常精准。
因为，用户是搜索某个关键词的时候，搜索到你的文章，所以，用户的关注点与你的文章的主题是契合的。
也就是说，用户想要的，正是你的文章所写的。
所以，这样的来的用户是非常精准的。
第二，自动引流。
当你把文章发布到那些知名网站上之后，你的文章就开始24小时自动帮你引流了。是不是很爽？
第三，长久有效。
只要你的文章没有被删除，那么，只要有人浏览你的文章，就能给你引流。
OK，我们再全面回顾一下网上引流的渠道。
网上引流的渠道非常多，我们这里主要讲4种最重要的渠道。
第一种是各种垂直行业的在线社区，第二种是各种社交软件里的群，第三种是各种自媒体平台，第四种是搜索引擎。
这四种渠道，每一种渠道中，都有很多相应的平台、网站。每一类平台、网站都有它的独特特征，都可以详细地展开来讲。我在以后的高级课程里会有这方面的安排。
由于时间关系，本节课程就到这里。
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