你好，我是智多星老师，今天我要跟你分享的是成交主张。

所有的营销都是为了成交，而成交是为了追销，所以成交是整个商业核心的核心。

那么成交的时候如何提升成交转化率呢？这是非常重要的事情，因为同样的流量的情况下，你只能提升转化率和提升客单价来增加你的销售额和利润，但••••••

如果是同样的流量又同样的转化率的情况下，你只能通提升客单价来增加你的现金流和利润，所以•••••

如果同样的流量的情况下，你的转化率比别人高，也就意味着你可以比别人赚得更多。

那么转化率的核心是什么呢？

当然有非常非常多的内容，那么今天呢，我直接给你分享一个简单的方法，就是成交主张。

你只要打造一个成交主张，不管你是做微商的，还是你是做一对一成交的，还是你是做电商的等等……

不管你卖什么东西什么产品，实物的虚拟的都可以，只要加入这个技术进去，你的转化率都会大幅度的提升，我们先一起来看一个故事••••••

假如现在你想去买一部手机，现在有三个人在卖同样一款你需要的手机，那么三个人的卖法是不一样的，那看你最后会找谁买？

有ABC三个人

A是这样卖的，就是你去找他买手机，他说那个先生或者美女，你看这个手机都是最新款的iPhone11，而且呢，它的这个顺畅度非常好，可以打游戏，各种演示给你看。

你看手机非常非常的好用，那么你说多少钱？

他说：这个这个手机要9000多块钱，然后一手交钱一手交货，这是第一个人A的卖法。

第二个人B是这样卖的：

买的时候他一样也给你演示这个手机看让你体验一把，然后，然后告诉你说：那个，今天9000多块钱还会送你手机壳手机膜，然后优酷的这个VIP、这个视频卡。

然后呢，就一手交钱一手交货，这是第2个人B的卖法。

下面是第三人C的卖法，是这样的：

同样也给你把手机演示一下，然后告诉你，这个手机最新款有几种颜色可以选。

很好用，跑分也很快。今天呢，你如果喜欢的话只需要交9000多块钱的保证金，那么这个手机就可以拿回去用了。并且送你手机壳手机膜还有优酷的赠品卡，这个是 VIP 电子卡。

然后呢，说你只要拿回去使用，一个星期之后如果你觉得这个手机不好用、不适合你，没有关系，你就拿着你的这个收据和手机拿回来退就可以了，然后赠品仍然属于你。

但是，你觉得真的好用，没有关系，那么你的这个保证金就转成了这个购买这个手机的这个费用了。

那么这个时候请问：如果你是一个消费者，你会找ABC谁买的？

如果没有猜错的话，如果你是一个聪明人的话，你应该会选c来购买。

为什么呢？因为C的设计主张让你无法拒绝，因为他可以让你拿回去使用之后，然后……

你可以一周之内随时都可以来退换啊，这是非常非常具有杀伤力的一个成交主张，那么••••••

成交主张到底如何设计呢？其实有一个公式啊，整个成交主张的设计呢，一共有8步，但是其中有4个元素是最重要的，我就直接用最简单的方法跟你分享，那么分别是：超级赠品+零风险负风险承诺+稀缺性+紧迫感这4个元素。

那怎么理解呢？

第1个超级赠品，那么你销售以主产品为主，一定要赠送一些跟主产品有关的超级赠品，比如说你是卖红酒的，你可以赠送红酒杯和什么红酒开瓶器的，或者是红酒醒酒器，对吧？

这些都是属于跟红酒这个主产品配套的超级赠品，是跟主产品相关联的，他也用得到的产品，所以呢••••••

这个时候你送他这个产品他会感兴趣一点，超级赠品主要是成本低，价值高有关联，这是三个核心元素。

如果你送不相关的东西他就怎么样，它就没有意义。

当然还有一种做法就是可以买红酒杯送红酒，那这个就更有杀伤力了对吧？

假如说你打造一款非常漂亮的红酒杯。那就这样卖，89元一个，送一支价值298的红酒，那这个时候产生的反向的冲击力是非常强的。

然后呢，送了超级赠品之后呢，你不能无意义的送，所以这个时候呢，你还要加上一个0风险承诺或者负风险承诺。

比如说今天购买这支红酒89元，如果你回去喝了之后，你觉得这红酒不是如我说的一样那么好，没有关系，89元全部退给你。

但是赠品仍然送给你，就是送给你的红酒杯，开瓶器和醒酒器你不用退回来了，OK，那是非常非常有杀伤力的。

更或者你可以说今天支酒89元购买，我送你开瓶器，醒酒器，还有这个红酒杯，对吧？全部送给你啊。

不仅如此呢，如果你购买完之后你觉得这个酒真的不是我说的一样好，没有关系，你把酒退回来怎么样？我退你90元，他还赚一点，因为他是花89元买的，我退了90元OK，这叫负风险承诺。

那么稀缺性和紧迫感怎么制造呢？你要这样说，因为主产品是一直卖的，它是无法制造稀缺性和紧迫感的。但是你的赠品是可以的，你说我拿这个醒酒器、开瓶器和这个红酒杯，他每天只有50套。所以呢，你需要立刻行动啊，我只能送给前50名。那么这样的稀缺性和紧迫感就这样就出来了。

稀缺性和紧迫感制造，主要是从主产品限量或者是赠品限量的上面去做文章。如果主产品不能限量，那就是用超级赠品做限量。如果主产品可以限量，那就主产品限量。

也就是说比如我们每一期培训，假如说这个我只招50人。

那么主产品就可以限量，那么限量呢，你需要给他足够的限量理由。

否则呢，他不会相信你的稀缺性和紧迫感是存在的。

比如说你每期只招50人，那这时候他信不信也是一个关键。

你说是你说，他信不信是另一回事，所以这两个不是等于号，你一定要注意。

所以你说的，并且让他相信。你就必须要给出具体的理由。

比如说我们线下培训的地方，只有多少平方，这么多平方最多只能容纳50人，所以如果你这一期你不报名，就只能等下一期了。要一个月之后，所以你需要立刻行动。

如果是线上课，你说我一个微信群只能容纳500人，而且我不想多余管理两个群。

所以呢，每次打造你的什么东西，这个东西只能容纳500人，所以你需要立刻行动。但是如果你的产品无法限量的时候，那你就用赠品来限量，因为赠品是可以限量的。

你说我只送给多少人对吧？我的咨询只送给前10名报名的人，对吧？我的最新签名的著作我只发行了500本，所以前500名购买的才能够怎么样享受这本书。

总而言之，就是超级赠品+零风险负风险承诺+稀缺感+紧迫感。去理解一下这套公式，然后呢，把这套公式快速的应用到你正在当下销售的产品里面去，好吗？

然后呢，你会发现有惊人的效果，大胆的去用，零风险承诺也可以大胆去用，因为退款率不会超过3%啊，不用担心。

那么今天的分享呢就到这里，希望对你有所启发，我们明天见，拜拜。