今天分享的主题就是——流量。
任何生意要想成功，是不是必须有三样东西？
1，产品。2，流量。3，成交。
没有流量，我们就没有办法成交。这个大家都是知道的。
在传统的商业中，大家到成交环节后就结束了，然后就去开发新客户和维护老客户。
而在移动互联网时代，有个词一直被提到——就是裂变。
裂变是什么意思？裂变就是借助人的力量来传播，参与，转介绍。
因为能够直接成为客户的流量成本越来越高了。
借助客户的流量传播，转介绍，甚至成为事业的伙伴，才是所以的草根创业者要追求的方向。
这叫借力打力，才能有效控制成本。
如何能够实现裂变？我后续的分享会讲到，今天重点给大家讲裂变的基础——流量。
先有流量，流量成为粉丝，粉丝再成为客户，客户再裂变，按照这个逻辑，就能够成功。
在之前，我只有朋友圈的800多为粉丝。
我的粉丝和你定义的好友不一样，我从来没有在朋友圈发过广告，不断的在朋友圈输出价值，不断在一些群里输出价值，培养了自己的粉丝。
我用了10天时间，把粉丝变成了客户，用了一年的时间，70位客户变成了13000位客户。
运用的就是裂变，没有花一分钱流量的成本。
好了，废话不多说了，咱们来说说流量。
一，产品销售业绩差的原因
产品销售业绩差，是因为产品缺乏竞争力，获取流量难，流量成本高，成交能力弱三者造成的。
产品是什么？
很多人认为产品就是商品，其实这是片面的认知，商品只是产品的一种。产品包括：商品，服务，技术，甚至门槛资格。
比如XX知名产品的省区代理资格，对于经销商来说，就是好的产品。
所以我们做产品的伙伴，一定要想到自己有什么核心优势，是能够对目标客户有价值的。
比如我当初做企业礼品的时候，同行非常多，大家产品都差不多，我们的产品核心不在于产品，而是在于客户服务上。
产品热销的基础条件是什么？就是找到客户需求点，产品的超值，还有客户对于你的信任。
二，流量的来源
流量的来源有哪些呢？主要分为三个方面：
1，主动开发客户。
2，营销推广。
3，客户转介绍。
主动开发客户，在以前是很普遍的，比如：
1，主动打电话推销，我每天都能接到推销电话。
2，扫楼陌生拜访（以前有，现在很少了，年轻人也不愿意干）
3，短信群发，邮件群发，不过基本上没有啥作用了。
4，用软件加人微信，自己的微信号到处加人。这些主动出击的方式，对于大部分行业来说，效果是越来越弱了，甚至说没有啥效果。
对于营销推广，很多人是没有方向，或者说从来没有考虑过。
有的人宁愿把钱花在业务员身上，也不愿意花在吸引客户身上。
有的人开店花了上百万，也不愿意拿出2万块的福利来吸引顾客，往往大家觉得花100万，是花在自己身上，花在别人身上舍不得。
其实这100万开的店，如果因为顾客少而没有盈利，再转让出去，连50万都收不回来，白白损失50万。
类似的事情，在生活中太普遍啦。
为什么互联网平台，在盈利之前都是要先免费，甚至是补贴用户呢？因为这是利他思维的经营方式。先从方便用户的角度出发，让用户占点便宜，并且慢慢习惯，培养了市场认可度以后，就迎来收获的时候。
传统经营的方式，大部分是利己的思维，首先是考虑对自己是否有利，然后再考虑对用户是否有利，当利己思维和利他思维相互碰撞的时候，利己思维注定是惨败的。
就像社群营销重要一环节：在群里抽奖，有的人会想：我要开发新客户，为什么要给老客户抽奖，不是浪费钱吗？
却从来想到老顾客成为粉丝带来的复购和转介绍。
思维打不开，再多的方法也没有用啊。
关于营销推广引流有三个方向：
1，实体店如何吸引顾客主动到店？
2，个人微信号如何增加微信好友？
3，微信群如何吸引群员进群？
我前面讲过，流量分为四种：
1，自媒体流量。这个大家玩的了吗？能玩的人是很少。
2，微信朋友圈流量，越来越难也是事实，对人的要求越来越高。
3，地面推广的流量（比如展会，比如社区商场做活动）反正比自媒体和微信流量好一些。
4，实体店的顾客，这一定是最优质的流量，因为有信任感，没有距离感，而且很方便。
首先我们来看看实体店引流到店的方法。大家想知道吗？
三，引流的具体方法
我给大家分享四个方法，都是我们在实战中总结出来的。
1，选一款引流产品不挣钱，或者用超级有吸引力的赠品。
这个是我2015年做水果时候的引流产品，一盒水果+杯子只要10元，然后还送一张代金券。顾客主动发圈的。
这些都是我做水果生鲜项目时候的引流方案：和餐厅合作，到餐厅里送水果（顾客每人可以领一个）同时销售车厘子，草莓等有利润的水果，可以打平成本，然后吸引人下单领免费的水果。3 天时间获取 1000 多位白领的微信。
用苹果+杯子的 29 元的组合，发传单，收到近 2000 个订单，通过这些方法，轻松让目标用户加微信号。
实体店的第二种引流方式：发免费体验券，或者抵用券引流。（我们的餐厅就用这个方法）
在园区发这样的抵用券，凭券消费，可以抵用8元。
这是我们自己开的餐厅，用了这个方法引流，瞬间让很多顾客知道了，在没有用这方法之前，平均每天营业2000多，用了这个方法发了几天之后，稳定在3500以上。（当时还没有用社群）
因为本来很多人不知道，因为抵用券，来了一次就知道了。
引流效果非常好，这样的方法普遍适合：餐饮，烘焙，饮品，化妆品，内衣，服装，儿童教育，娱乐，洗衣，健身等等行业。
实体店第三种引流方式：赞助别的商家奖品或者抵用券引流。
顾客为什么在别的商家消费后还来到你的店里？是因为：
1，有优惠。
2，有奖品。
比如：我教西装礼品定制的商家，和婚纱摄影，婚戒定制的机构合作——到婚纱摄影和婚戒定制机构消费，赠送西装定制抵用券580 元。
同样来定制礼服的顾客，赠送婚纱摄影，婚戒定制机构的抵用券。
还可以和对方商家这样合作：在本地消费，可以凭收银小票到隔壁店抽奖，100%中奖。这两个店相互引流。
抽奖如何让顾客主动加微信？等会会讲到。
效果非常棒，商家的生意因此提升很多。
现在实体店生意大部分在下滑，商家最大的痛点就是想提高业绩，所以以抱团取暖的心态去谈合作，很容易谈成功的，特别是大家学习了社群营销，运用社群的思维来谈，更容易谈成功（明天讲到社群思维谈判方法）
这就是商场里的六个商家联合推出的相互促销导流的合作方案。
实体店提高流量的方法四：免费服务引流。适合社区店。
比如我之前和大家分享的：社区便利店推出的免费代收发快递业务，吸引顾客来取件，建立顾客取件群。
鞋店：邀请修鞋的老师傅入驻，为周边的居民提供免费的修鞋服务（修鞋费用由店家承担）推高了人气，生意增加好几倍。
服装店推出免费的改裤脚服务等等。
1，选一款引流产品或买赠品
2，发免费体验券或抵用券
3，赞助别的商家奖品或抵用券
4，免费服务引流
以上四种实体店引流方法，都是运用利他思维，可以起到非常好的效果。
四，如何引流到个人微信号
如何引流到个人微信号？我给大家分享五种有效的方法——
1，在别人的微信群大小号互动。我之前微信里只有400位好友，我运用大小号互动的方法，成功引流300多位精准的老板。
都是他们主动来加我的。
乐龙礼品是我的小号，这个是礼品行业群，我用小号以一个迷惘的礼品公司老板的身份在群里吐槽生意不好。
引起了群员的共鸣，我的主号参与互动，大家都认为我的思维很好，很有思想，经过 2 天的互动，很多人加我的微信。
如果你是卖产品的，你可以拉自己的小号进去，小号来问：请问群里有没有人卖 XX 产品的？然后你的主号来说：我这里有。
小号和主号在群里一问一答对话就可以了。可以引起群员的注意。引发交流。
微信引流技巧2：QQ 群引流。
我们知道QQ群里有很多老乡群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。
老乡是一个具有天然话题和信任感的群体，对于做微商的朋友要好好把握了。你到网上多搜索老乡群，然后申请加进去，你观察哪个群活跃，然后在群里提起家乡美食的话题。
要知道老乡对家乡的美食是没有抵抗能力的。你可以提出来赞助抽奖，然后微利团购，群里的气氛起来后，参加团购的人是很多的。
因为要发货，所以加你的微信和QQ的人还是很多的。
这些都是精准的群体，过年回老家，组织聚会和拜访都非常容易，有了人脉，什么都好做。
微信引流方法三：写自媒体文章。
今日头条，一点资讯，百度百家这些都可以。
还有就是抖音，可以拍起来。
微信引流方法四：实体店红包墙引流。
这个是怎么玩的呢？就是在墙上开辟一个区域做个背景，放上很多红包。
每个红包里放入不同的纸条，有的写8.88元，有的写0.88元，有的写5.88元，不同的金额，在本店消费，都可以去选一个红包，里面的金额是多少，就加店主的微信，店主按照红包字条的金额发红包给中奖者。
70%的顾客会主动去拆，然后拿着字条找老板加微信。
刚才讲到从其他的商家引流到本店抽奖，也可以用这个方法让顾客主动加老板的微信号。
微信引流方法5：参加线下活动，沙龙聚会认识更多的人，加他们的微信，这种有一面之缘的信任感是比较强。
参加展会，收集参展商的名片，一般他们都会把微信放到名片上，往往手机号就是微信号，等你回去后，你去加他们，说是展会上认识的，通过率是非常高的。
总结下来：
1，从别人的微信群大小号互动引流
2，从QQ群里赞助奖品引流
3，写自媒体文章引流
4，实体店红包墙中奖引流
5，线下沙龙活动展会引流
五，如何引流进群
接下来给大家分享：如何引流进群呢？有三种很有效，且很简单的方法：
1，扫码进群抽奖领奖。
2，朋友圈知识分享海报扫码引流。
3，群员裂变转发海报或者邀请好友进群送礼。
有人遇到这个情况：说自己的微信好友太少，扫码进群的人太少怎么办？我教给他一个方法很有效：请10个好友吃饭，吃到一半请他们帮自己发群引流海报。
基本上没有不发的。
以上这些方法，都是站在利他的前提下，是先给对方好处，让人产生行动。
能够吸引人进群的：要么是内容，要么是福利，要么是天上掉馅饼。
因为人有猎奇心理，人还有占小便宜心理。
做社群，就是一个了解人性的过程。
你不可能让所有人的心动和喜欢，但是我们一定可以获得 20%的人的认可。
互联网里最大的障碍是信任，不要指望所有人都能信你。你找到信你的那20%的人即可。
–用行动和形象去建立信任。
刚开始，基本上上所有人都是怀疑你的动机的。
但是你要不断证明自己，不断的利他，让别人占便宜。
筛选出来愿意相信自己的20%的人，再继续养粉，当这样的人多了以后，后边接入移动互联网的核心。
盈利模式：社群裂变，让群员来做社群，帮你裂变，这样从一个群，可以变成很多群。
驱使大家裂变的动力就是：人情+认同+利益。
引流：要么你能够像我这样，拥有知识价值，能够分享干货。要么你愿意牺牲一点小利和利润，用别人赚钱的产品，不赚钱，亏钱，甚至免费来吸引人。
有了社群，就可以用社群互动来养粉，让本来占便宜，好奇的人慢慢的同频。
这个世界上赚钱并不容易，要么投钱，要么投入精力，要么投入感情。都可以获得目标客户。
成功也是不一朝一夕，因为现在的人见惯了套路，时间很重要。养粉至少需要7天，正常15天。
六，社群的核心商业模式
所以社群的核心商业模式就是：
1，选好目标群体（宝妈/老板/顾客/吃货/兴趣爱好者）
2，线上线下引流，扩大前端流量。
3，运用社群养粉（明天我来分享）
4，成交变现（把优质的群员变成收费群员再养）
5，裂变复制（教群员做社群，带来更多的流量，启动分销模式，形成利益共同体）
明天我给大家分享如何用社群来养粉。后天分享如何实现成交。
好了，今天就分享到这里了，谢谢大家的参与。
有了社群，前端引流不怕吃亏，因为后边有闭环。原来的朋友圈：熟人看你结果，陌生人看咱们的价值。
福利和内容，都是价值。
能够在互联网营销里生存的，要么是社群，要么是有竞争力的电商，要么是网红和大咖。
