首先讲一下什么叫文案？

文案包含二个大的类别：品牌文案、销售文案。

象脑白金，加多宝，江小白之类的广告，属于品牌文案。

这种主要是用来影响客户大脑认知的广告，属于品牌文案。

通常用于大企业搞广告宣传。

创作这样的广告文案，确实需要一定的学历，创意，写作技巧。

通常公司招文案，就是招人做这类工作，但是薪酬也不高，5K-8K左右。

最顶尖的文案员工，月收入很难超过3万元。

另外一种属于实用型文案，主要是用来吸粉，搞活动，成交的广告文案，叫销售文案。

销售文案不需要学历，不要需要写作能力，但是高度需要销售经验。

即使是一个大学教中文的教授，如果不懂销售，也写不出有用的销售文案。

因为销售文案是生意人跟潜在客户沟通用的语言。

销售语言的表达形式有很多种：

文字

说话

发文章

发语音

发视频

直播带货

会销

这些都属于销售文案。

简单一句话区分品牌文案与销售文案的区别。

还是用相亲举例：

品牌文案相当相于：身份，地位，收入，长相，学历。

高富帅配白富美，屌丝配屌丝！

品牌文案决定产品的档次，卖给哪一群人。

销售文案相当于恋爱技巧。

恋爱技巧决定了能不能让对方心动，能不能牵手与结婚。

所以，这二类文案属于不同功效。

对于干企业的人来说：品牌文案，销售文案都需要。

对小公司，小老板，个人创业者来说，必须先学会销售文案。

因为销售文案决定你的生意能不能活下来，甚至你不会写作都没有关系，会说也行。

销售文案重点是了解客户的心理，知道客户要什么，心里想什么才是最重要的能力。

要理解客户思维方式，需求动机，这是销售的源头。

如果不理解这些，光瞎抄瞎写作用不大，一步一个脚印跟着训练，没有捷径可走！