都睡了吗？
聊个30分钟的天
你们做实体的多，还是做网络项目的多？
前几天，有几个学生来公司……
在自己的行业，也是牛人，做微信裂变也是有自己的独特手法，其中一位来的时候……
手上拿着一本书，看上去已经破旧不堪，我连忙招呼他们坐下……
当他坐下来的时候，第一时间递出这本书在我眼前，我才发现……
这本书，不是别的书，而是……
我写的第一本书《自明星营销方程式》，书里秘密麻麻的纪录了很多笔记，他希望我送他一句话……
此时……
我心想，他这么认真，这么有诚意，我一定要送一句有用的话给他，希望他能悟到……
你们猜，我写了什么？
可以说这句话是理解人性，到人性应用的核心秘诀……
如果不懂，你就好比大学的心理教授一样，懂了很多心理学知识，但是在营销上还是像白痴一样，而如果……
如果懂得了这句话的内在，你将所向披靡，看到一切一切事物的本质，让你成为可以……
可以不断的创造诡异，而且变化莫测的营销策略，请问……
你们想知道是什么话吗？是什么话，可以让你理解人性，直通：人性应用吗？
想知道的打2……
好了，请拿起你的笔，记下这句话……
这句话，我曾经只送给了3个人，而之前的两个人，因为理解之后，命运发生了翻天覆地的改变……
其中一位……
她从几百人的团队，一夜之间变成几万人，而后的2年，她成为了顶级团队长，年收入超过3000万……
另一位更加让我吃惊，他磨磨的在一个细分领域，拿下了第一的位置，已经移民海外……
那么今天，我要送给各位……
成就如何，纯粹看你悟透的深度……
来了……
真的来……
我们一起倒数5个数……
人性应用心法：世间万物皆可双向而生
大多时候，我们认为的“应该”，大多时候都是一切的正向规律……
世间有阴，就有阳，有正就有反，但是……
我们从小被古老的催眠告知……
什么的正常，什么是不正常，什么是可能，什么是不可能……
而如果你遵循家长，老师教给你的正常，可能去做人的时候，你会发现，你……
注定……
跟他们一样，做一个凡人……
而这句话，怎么去理解呢？
你们想不想进一步解毒清楚？
不好意思，刚刚去拿了杯水，我们继续……
请问，你们有没有曾经，看到过一些标题，特别有吸引力，例如：
一个文章：武汉校花私密照片曝光108张，点击查看……
然后你点击开，发现……
你们写了一句话：没有想到你是这样的人……
这种标题党的事情，互联网很多，对吗？
大部分人，看到文不对题，很快会×掉
我想说的是，心理学里有一个效应：意识前瞻
说的是，人的大脑通常会前瞻性，会认为外面的和里面的一样，怎么理解呢？
看到刚刚的标题，我们理论上以为，打开应该看到什么？请问……
当你看到标题的时候，还没有打开之前，你以为你打开后，会看到一些图片，对吗？
这就是正向，没错……
这就是应该，没错……
但是没有人反思过，这种现象背后的秘密……
我跟你们讲一个真实的故事……
2015年的时候，我还是一名电商人，当时参加了派代的一次年会，官方给第一排的嘉宾都发了一些礼品，其中……
有个袋子里，有几个像椰子的易拉罐，然后……
其中一个嘉宾，可能是口渴了，我看他很自然的从袋子里拿了一罐，拉开，倒进嘴里……
顿时……
没错，看过我写过书的人都知道，他喝到嘴里的是……
一个愚蠢的，自以为聪明的设计师，用易拉罐装大米
我的天呐……
注意，我想说明什么？
我们人类大脑正向的认为，标题写校花，打开就应该看到校花，样子是易拉罐，里面就应该是液体，对吗？
没错，是应该这样子……
那么作为应该人，什么时候利用人的“应该”，而什么时候用“应该”来完成自己的“不应该”呢？
这就是“双向而生”的意思……
那么可能你还不明白我说的……
我根据这个，继续举例……
挂羊头，卖狗肉，为什么成立，而不被人怀疑？
核心：因为人类看到羊头，自然认为割下了的就“应该”是羊肉，没错吧？
那么继续……
如果你准备招生，卖课，卖一个淘宝搜索的课程，你的标题应该怎么写？
大部分时候？
某某淘宝搜索总裁班第xxx期开班报名了
对吗？
这个时候，就是死路一条了，对吗？
因为看了标题，我就知道这个是招生广告，那我还会点开吗？
所以，这个时候，你应该怎么办？
你要做挂羊头，卖狗肉，别人才会打开，对吗？
但是问题来了……
如果你挂羊头，卖狗肉，就会出现武汉校花，和易拉罐大米的反应……
用户会……
非常的不舒服，感觉被骗了……
对吗？
你告诉他：机密：最新研发，淘宝搜索8天上首页的秘密手法
这个标题，是不是很吸引人？
他忍不住点击了，但是点击打开后，你立刻告诉他……
嗨，兄弟，我有个课程，很吊，要报名不？
你猜会如何？
所以标题党的反感，是内容与标题构想不符合
当我发现这个秘密之后，我发明了一套独特的手法，既可以……
用用户喜欢的内容让他进入，但是最后也可以实现我们目的……
我们来试想一下……
现在假定，我们要卖一个淘宝搜索培训课程，但是我们的标题是：机密：最新研发，淘宝搜索8天上首页的秘密手法，请问……
有没有人点开？
会有，对不对？
那么用户看到这个标题，他认为点开之后应该看到什么内容？
他认为应该看到分享搜索8天上首页的干货内容，对吗？
那么如果我们给他看到的不是这个，就与他的意识前瞻违背，对吗？
就好比，你想买篮球，于是你去淘宝搜索：篮球，而这个时候……
淘宝给你看的都是篮球服，篮球鞋，请问你舒服不？
这是真实的事件，在淘宝没有发明智能匹配算法的时候，你搜篮球，就可能看到的都是篮球服和篮球鞋，而不是篮球……
后来，淘宝通过新算法，解决了这个问题……
所以……
我们应该给对方看到干货，那么如果我们纯给他看干货，而不提出报名主张，这篇文章算成功吗？
不算，因为我们的目的就是推报名，如果……
我们纯粹给干货，而不提报名的事情，就算失败了，但是……
没错，这个逻辑是对的，但是……
干货，到报名之间，应该怎么处理呢？
你们想不想知道，我是如何处理的……
其实关于这个，我设计了一条公式……
只要……
你套着做，就可以实现声东击西，并且在最后只需要再加一个小小的设计，就可以让用户为你疯狂裂变……
我用这套公式，在2015-2016年，完成了多次YY课程的招募，而且每次……
我只要写完，就睡觉，第二天醒来……
就会有1000人加我个人微信报名……
这招不仅可以裂变课程，还可以裂变实物产品的销售……
想知道吗？
我猜一定想知道……
好的，那么我已经准备好了这个秘密的电子书……
真的，花钱也要？
这样吧，1000元，告诉你这个秘密，同时送你2本秘籍，让你也可以跟我一样，实现在任何群内都可以呼风唤雨的能力，还有人想要吗？
想的打2……
哈哈，看来，你们都疯了……
好了，停止互动……
刚刚过去的1个小时20分钟
是一场测试……
除了，我与你分享的内容，你需要思考外，你需要知道的还有两个秘密……
第一，我说的都是真的，关于刚刚你们要的秘密，其实在我的《自明星营销方程式》和套路之王中有写到，你们买书看即可
自明星49元，找圈圈买即可了。
也没有几本了
第二个秘密，关于成交……
今晚的所有分享，他就是一个流程……
你要思考，我是如何进入，如何递进，如何在你认为我要成交你的时候，而给了你们第一个：成交之后的世界，而……
在第一次解密后，再向前递进，导入到另一个秘密，而这个秘密为何你更想要，同时……
为何你更愿意付钱……
因为你确信……
时间，在人的认知里，是相对的，而不是绝对的
我其实就想给你们在开始之前，多分享点干货……
我对赚钱，其实没有特别大的冲动，我希望你们在我即兴聊天中，悟到秘密……
今晚睡觉前，再送大家最后一句话：理性的人，成为不了营销高手。
你知道安庆有一个秘密的地方吗？那个地方，很小，里面住了一位98岁的白胡子老人。
那么……
你应该去见见他，可能你现在的困境会迎刃而解……
我介绍过5个人过去见他，每个人都非常感谢我的推荐，因为……
每个人进门的那一刻，老人家就说出了他们内心纠结，犹豫，不适的问题……
看缘分吧，我睡觉了
你们知道，为什么理性的人成为不了营销高手吗？
因为容易钻牛角尖，而且……
自己以为钻的很成功
然后，就越来越偏离轨道……
举例：
我们有一项技术叫：零风险承诺
你没有发现自己就是理性的人吗？
理性的人对于零风险承诺，会这样思考……
如果都来退款怎么办？
算了，还是不能承诺
于是……
还是选择保守的坚持传统的方法！
